1、如何將原有的淘寶客戶變成微信粉絲？

2、如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)，包括公眾號(hào)的推廣、運(yùn)營(yíng)、加粉等方面？

對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)之前的文章里已經(jīng)說(shuō)了。原有淘寶客戶導(dǎo)入微信這個(gè)方法，可能不是太好操作了，因?yàn)槲⑿诺囊?guī)則在變，所以有些失效，最終的效果可能也不是太好。

所以，我最終的方法還是回到了最原始的，群發(fā)短信。至于怎么個(gè)群發(fā)短信，我就不說(shuō)了，畢竟免費(fèi)的分享太多了，會(huì)給付費(fèi)學(xué)員有不公平感滴。（如何讓淘寶客戶加爆你的微信？）

今天，我來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶商家在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)推廣吸粉方面的一些經(jīng)驗(yàn)吧。

前幾天，一個(gè)微信好友特意來(lái)到我公司這邊找我聊天，我們也都是通過(guò)微信認(rèn)識(shí)，最終變成線下的見(jiàn)面相互學(xué)習(xí)，所以，微信是個(gè)很好的東西，不僅僅是刷朋友圈這么簡(jiǎn)單，會(huì)用的人，會(huì)把一個(gè)工具用到極致，然后讓它產(chǎn)生足夠的價(jià)值。

這個(gè)朋友也是15年才接觸新媒體的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在在一家淘寶店工作，但是，他不做淘寶，是做公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)。他和我說(shuō)，他們現(xiàn)在每天的粉絲增長(zhǎng)量在1000個(gè)以上。當(dāng)時(shí)我一聽(tīng)就覺(jué)得很吃驚，如果按照一天1000粉絲的增長(zhǎng)量，做個(gè)半年起碼是18萬(wàn)了。事實(shí)也確實(shí)如此，他說(shuō)他們做了半年多時(shí)間，現(xiàn)在的粉絲量是11萬(wàn)多點(diǎn)。

你肯定會(huì)好奇，他們是如何做到的？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把二維碼放在包裹里，然后讓客戶來(lái)掃碼關(guān)注。

因?yàn)樗麄兠刻焯詫毜陌l(fā)貨量很大，這么大的發(fā)貨量，如果不充分利用的話，等于是失去了這些客戶。淘寶上的流量你也知道，需要每天不停的去推廣引流才行，這些都是成本啊。

其實(shí)，最讓我吃驚的是，他們一個(gè)淘寶店，居然配備了4-5個(gè)人的新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這對(duì)正常淘寶商家來(lái)說(shuō)是不可能的。就比如我自己身邊的幾個(gè)天貓旗艦店，還沒(méi)開(kāi)始注意公眾號(hào)，就算已經(jīng)注意了，也只是讓運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單的發(fā)個(gè)促銷(xiāo)文案什么的，根本沒(méi)有好好的利用起來(lái)。

他們發(fā)的內(nèi)容，基本還是集中在育兒方面，因?yàn)樗麄冑u(mài)童裝。所以，在內(nèi)容閱讀率方面，閱讀量在2萬(wàn)左右，差不多是18%的打開(kāi)率，對(duì)于公眾號(hào)訂閱號(hào)來(lái)說(shuō)，其實(shí)已經(jīng)算不錯(cuò)了。而且，他們現(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)行其他的變現(xiàn)，比如接入微商城進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

如果接入微商城，按照1%的轉(zhuǎn)化，11萬(wàn)的粉絲，也有1100的單子，試想下，一天增加1000多單是個(gè)什么概念？你現(xiàn)在還覺(jué)得，公眾號(hào)是一個(gè)隨便配個(gè)人就能做好的東西嗎？那可是賺錢(qián)的工具啊。。。

如果你以為僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，那就out了。假設(shè)2年后他們的公眾號(hào)，最終積累到了100萬(wàn)粉絲，請(qǐng)問(wèn)，你想用100萬(wàn)粉絲來(lái)干嘛？開(kāi)發(fā)一個(gè)母嬰類(lèi)APP？我覺(jué)得可行。然后呢，專(zhuān)做母嬰產(chǎn)品電商，是不是就變成了一個(gè)平臺(tái)了？既然是平臺(tái)，那價(jià)值就更大了。

說(shuō)到這里，你可能并沒(méi)有看到公眾號(hào)具體的運(yùn)營(yíng)方法。別急，我去找了找案例，真有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人分享了一些，今天也分享給大家。

以下內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，未能找到原作者，在此表示感謝。

微信公眾平臺(tái)推出后，我就開(kāi)始關(guān)注這個(gè)新鮮玩意。開(kāi)始，我們把微信公眾號(hào)所關(guān)聯(lián)的QQ號(hào)、二維碼和微信號(hào)放到官網(wǎng)、淘寶店、官方微博，一周后延伸到產(chǎn)品手冊(cè)、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品外包裝上，并印制了一批小貼紙，給買(mǎi)家寄出的每一個(gè)盒子上都貼上微信二維碼和QQ號(hào)。

高峰時(shí)，我們一天500多張訂單，少的時(shí)候一天幾十張訂單，每天大約有十來(lái)人關(guān)注。

老板覺(jué)得漲粉太慢，于是我連續(xù)策劃了兩個(gè)，關(guān)注有獎(jiǎng)的活動(dòng)，關(guān)注后贈(zèng)送試用裝，因?yàn)槲覀兪亲龌瘖y品的，這樣既可增加體驗(yàn)用戶，挖掘潛在買(mǎi)家，又可以搜集用戶資料，細(xì)分的資料包括膚質(zhì)、年齡、性別、手機(jī)號(hào)在內(nèi)的資料，我們把它根據(jù)膚質(zhì)進(jìn)行分組，方便針對(duì)性服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)。

兩個(gè)有獎(jiǎng)活動(dòng)包含寄發(fā)試用裝費(fèi)用在內(nèi)，共計(jì)耗費(fèi)了四千多元，吸引來(lái)兩千多個(gè)粉絲。

然后，最開(kāi)始我們每天發(fā)一次和護(hù)膚有關(guān)的資訊，很快發(fā)現(xiàn)這樣頻次太高，容易掉粉，后來(lái)我們調(diào)整為每?jī)扇彀l(fā)一次，并用多圖文的形式在下面附帶發(fā)上店里的促銷(xiāo)，促銷(xiāo)信息的正文內(nèi)容下方的來(lái)源添加上對(duì)應(yīng)寶貝鏈接。我很清楚微信營(yíng)銷(xiāo)的核心是互動(dòng)和粉絲活躍度，而非粉絲數(shù)量。

如何提高活躍度和互動(dòng)量？我們做了以下幾個(gè)類(lèi)型的活動(dòng)：

1，搜集粉絲反饋意見(jiàn)，羅列選項(xiàng)，讓用戶選擇，并做好分類(lèi)，按照不同的組別發(fā)送不同內(nèi)容。

2，時(shí)不時(shí)搞一點(diǎn)趣味測(cè)試活動(dòng)，盡量把星座和護(hù)膚關(guān)聯(lián)起來(lái)，因?yàn)榕⒆犹烊粚?duì)星座狂熱，在用戶提交選項(xiàng)后，自動(dòng)回復(fù)的信息末端會(huì)附帶店里的促銷(xiāo)信息，一舉多得。

3，搞有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，就是把正確答案作為下一道題目的關(guān)鍵詞，而用戶需要回答題目，則需要到官網(wǎng)上面了解我們的信息，以此加深粉絲對(duì)我們品牌的了解。同時(shí)，還鼓勵(lì)拿到獎(jiǎng)品后到微博上曬單，我們幫它轉(zhuǎn)發(fā)，畢竟微博有好幾萬(wàn)粉絲，用戶非常樂(lè)意。

4，這是很快就要做的，就是微信導(dǎo)購(gòu)，讓用戶根據(jù)不同的膚質(zhì)和功能訴求，例如祛痘、縮小毛孔等，我們會(huì)給這些關(guān)鍵詞發(fā)送相應(yīng)的產(chǎn)品推薦或二次細(xì)分，例如按照膚質(zhì)再細(xì)分，給予更合適的產(chǎn)品推薦。因?yàn)槟壳爸挥?千多微信粉絲，暫時(shí)還不太需要做這些，另外也是目前負(fù)責(zé)維護(hù)的客服還能應(yīng)付過(guò)來(lái)。

為了檢測(cè)微信上的購(gòu)買(mǎi)效果，我們也搞了一次活動(dòng)，在微信上群發(fā)信息，告知用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后可以額外免費(fèi)獲得唇膏，以前購(gòu)買(mǎi)過(guò)的也可以，獲取辦法是在旺旺告知購(gòu)買(mǎi)單號(hào)并說(shuō)出暗號(hào)微信二字，就會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送。

時(shí)間是11月中的樣子，一共來(lái)了100多張訂單當(dāng)時(shí)粉絲數(shù)兩千出頭。安排專(zhuān)人及時(shí)回復(fù)粉絲的問(wèn)題，每月搞兩次促進(jìn)粉絲活躍的活動(dòng)，定時(shí)發(fā)送用戶感興趣關(guān)心的美容護(hù)膚資訊，并附帶廣告信息，就這樣來(lái)自微信的訂單就達(dá)到了10%以上。

內(nèi)容為王，兼顧終端

每次編輯好內(nèi)容，先發(fā)給系統(tǒng)是安卓和ios的同事微信預(yù)覽效果，手機(jī)上的效果很大程度上決定了該條資訊的閱讀率和鏈接點(diǎn)擊率。塞班系統(tǒng)基本上不用去管它了，極其少的塞班系統(tǒng)用戶會(huì)用手機(jī)上淘寶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，反正我是沒(méi)遇到過(guò)。

關(guān)于寶貝鏈接

微信上有添加來(lái)源的鏈接，一定要放上可以購(gòu)買(mǎi)的寶貝鏈接，到達(dá)用戶后，用戶點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)到購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面上，并可以通過(guò)所關(guān)聯(lián)的支付寶或微信支付進(jìn)行支付。反正現(xiàn)在免費(fèi)的微店很多，像有贊啊，搜狐快站啊，微盟萌店啥的，都可以。

關(guān)于人員維護(hù)

主要是安排客服和策劃同時(shí)登陸微信公眾平臺(tái)。微信公眾平臺(tái)是可以支持多人同時(shí)登陸的。策劃需要通過(guò)感知用戶的回饋來(lái)進(jìn)一步思考接地氣的活動(dòng)策劃。基礎(chǔ)準(zhǔn)備要做好。

還沒(méi)開(kāi)通微信公眾號(hào)的商家建議去找一個(gè)盡量能讓用戶過(guò)目不忘的QQ號(hào)來(lái)注冊(cè)公眾號(hào)。用戶關(guān)注公眾號(hào)一是搜索公眾號(hào)名稱(chēng)（認(rèn)證后）、QQ號(hào)和微信號(hào)。微信號(hào)和QQ號(hào)具有唯一性，但微信號(hào)一般較難讓用戶記住。

而QQ號(hào)在未來(lái)將有點(diǎn)類(lèi)似電話號(hào)碼，好的號(hào)碼用戶容易記住啊。二維碼掃描受制于網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)的系統(tǒng)響應(yīng)速度，有時(shí)還是比較遲緩的，不如QQ號(hào)方便直接易記。

服務(wù)一定要好，態(tài)度一定要親切

做淘寶的不用說(shuō)，服務(wù)自然杠杠的，但這里還是得強(qiáng)調(diào)一次。微信溝通是私密性的，不像微博，與用戶的互動(dòng)程度會(huì)深很多，甚至?xí)懈魃说惹皝?lái)騷擾等，客服盡量要克制，千萬(wàn)別與其對(duì)罵，以免用戶抓住把柄。之前有客服被煩得不行，說(shuō)對(duì)方人品有問(wèn)題，聊天記錄被截圖放到微博上，影響很不好。

做好用戶分類(lèi)基礎(chǔ)上的個(gè)性關(guān)懷

一般我們會(huì)堅(jiān)持按照地域和膚質(zhì)的特性來(lái)提醒用戶注意季節(jié)變化時(shí)的護(hù)膚指引。例如東北油性敏感膚質(zhì)的用戶冬天要用什么洗面奶，護(hù)膚步驟等，用戶會(huì)很喜歡，感覺(jué)這是為他們量身定做的，自然對(duì)你的好感增加了。

關(guān)于信息頻率和推送時(shí)間

前述說(shuō)過(guò)了，兩三天一次為宜，畢竟用戶的碎片化時(shí)間有限，太頻繁會(huì)導(dǎo)致用戶反感離你而去，還會(huì)加大維護(hù)工作量，因?yàn)槟阋g盡腦汁去編輯組織確保用戶都喜歡的內(nèi)容。

每次推送具體時(shí)間建議選在周一和周四晚上8點(diǎn)以后，8點(diǎn)以后人的心情會(huì)好很多，而且根據(jù)我的統(tǒng)計(jì)（統(tǒng)計(jì)工具可以使用皮皮，皮皮可以精確統(tǒng)計(jì)到有多少用戶閱讀了你的內(nèi)容，有多少個(gè)分享到朋友圈，乃至分享到朋友圈后多少人來(lái)到你的公眾平臺(tái)，并成為你的粉絲），晚上發(fā)布信息的閱讀率和到店率會(huì)高很多，周一是周末綜合癥明顯期，用戶的購(gòu)買(mǎi)和閱讀更活躍，而周四則是黎明前的黑暗，用戶開(kāi)始琢磨周末的事情，這時(shí)候也容易接受帶有促銷(xiāo)信息的實(shí)用資訊。

說(shuō)到這里，順帶提一下我的個(gè)人理解，未來(lái)電子商務(wù)的最大對(duì)手不是傳統(tǒng)零售，而是深邃復(fù)雜的人性。

大膽投入

不敢說(shuō)我們微信方面投入是最大的，但我敢斷定在同級(jí)賣(mài)家中，我們的投入肯定是最大的。微信方面值得大力投入，大膽投入的原因在于它是一個(gè)很適合進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化、深度溝通營(yíng)銷(xiāo)、提高用戶粘度、促發(fā)客戶多次購(gòu)買(mǎi)、維系用戶關(guān)系的絕佳工具。

關(guān)于哪些產(chǎn)品適合做營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為淘寶上的所有產(chǎn)品都適合。包括賣(mài)一次性產(chǎn)品的，例如家電，手機(jī)等，這個(gè)完全可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，定時(shí)推送保養(yǎng)信息，使用秘笈，與其他產(chǎn)品使用搭配的技巧，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦例如充電器等，乃至提供付費(fèi)增值服務(wù)，都完全可行的。這個(gè)會(huì)有點(diǎn)遠(yuǎn)，但我認(rèn)為微信的崛起至少給我們帶來(lái)了這種實(shí)現(xiàn)可能。