淘寶直通車(chē)推廣的計(jì)費(fèi)方式，相信開(kāi)通過(guò)淘寶直通車(chē)的淘寶賣(mài)家應(yīng)該知道，出來(lái)ROI和CPS之外，還有CPC計(jì)費(fèi)。在淘寶直通車(chē)推廣的計(jì)費(fèi)中，使用最廣泛的是CPC計(jì)費(fèi)。為什么要使用CPC計(jì)費(fèi)而不是別的方法呢?跟著開(kāi)淘小編一起聊聊吧。
隨著掌握著流量的這家媒體越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，賣(mài)家，也就是廣告主所付出的廣告費(fèi)在銷(xiāo)售額中的比例也越來(lái)越高。并由CPS滑向了CPC，以這種更直接更血腥的競(jìng)價(jià)方式，開(kāi)始了對(duì)流量的爭(zhēng)奪。
第一個(gè)原因：
1.CPC更符合淘寶網(wǎng)的利益。采用誰(shuí)出價(jià)高，賣(mài)家為了使自己的廣告排到前面，互相哄抬價(jià)格;
2.CPC是當(dāng)前使用最多的形式，操作和實(shí)現(xiàn)更簡(jiǎn)單，賣(mài)家更能接受;
3.CPC采用預(yù)付費(fèi)，有益于淘寶網(wǎng)的資金周轉(zhuǎn)，更符合淘寶利益。
第二個(gè)原因：
1.從媒體的角度說(shuō)，肯定希望賺取最多的錢(qián)，所以強(qiáng)勢(shì)的媒體要玩競(jìng)價(jià)廣告。CPC因?yàn)橛修D(zhuǎn)化率的不確定性，沒(méi)法讓【所有廣告主】用自己的極限承受價(jià)格來(lái)競(jìng)價(jià)。而CPC做到了。每個(gè)廣告主根據(jù)自己的轉(zhuǎn)化率，算出一個(gè)點(diǎn)擊最多能夠承受的價(jià)格，然后來(lái)競(jìng)價(jià)。
2.不夠強(qiáng)勢(shì)的媒體，沒(méi)人愿意來(lái)跟你玩競(jìng)價(jià)。所以淘寶客的CPC，就給小媒體或者個(gè)人淘寶客玩去了。
3.事實(shí)上，淘寶客的渠道費(fèi)率只有5%左右，而CPC實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)得到的費(fèi)率，能達(dá)到30%。也就是說(shuō)，賣(mài)了100塊錢(qián)東西，30塊錢(qián)用于CPC競(jìng)價(jià)廣告。
4.從廣告主的角度說(shuō)，他們最關(guān)心的不是“結(jié)算方式”和“在某種結(jié)算方式下的價(jià)格”——這些都是中間環(huán)節(jié)。他們終極關(guān)心的是，自己由廣告帶來(lái)的的交易流水里，有百分之多少用于做廣告。這就是所謂的【渠道費(fèi)率】。
第三個(gè)原因：
1.比如ROI=成交額/花費(fèi)=成交筆數(shù)*客單價(jià)/花費(fèi)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*cpc)=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/cpc。
2.CPC：就是點(diǎn)擊單價(jià)
那么我們優(yōu)化直通車(chē)的重點(diǎn) 就是提升 轉(zhuǎn)化率和降低CPC，而降低CPC最直接的方法，主要是提升點(diǎn)擊率。而直通車(chē)優(yōu)化的重點(diǎn)：提升點(diǎn)擊率和提升轉(zhuǎn)化率。
3. CPS：上接 Advertiser 下對(duì) Publisher，中間 2-3 個(gè)扣點(diǎn)，比較麻煩。
第四個(gè)原因：
直通車(chē)推廣應(yīng)該滿(mǎn)足自然流量構(gòu)成、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、產(chǎn)品評(píng)分、推廣效益和點(diǎn)擊這幾點(diǎn)。
第五個(gè)原因：
CPC 是預(yù)付款，即廣告主先儲(chǔ)值到賬戶(hù)，再按點(diǎn)擊數(shù)計(jì)費(fèi)消耗。
其實(shí)CPC不論是與CPS相比，還是與ROI想比，都是最具有優(yōu)勢(shì)的。
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