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利用好詳情頁價(jià)格陷阱導(dǎo)購,轉(zhuǎn)化率杠杠的!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-23 01:54:10  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

作為一個(gè)淘寶開店的賣家,在開店的過程中要通過不同的方法來優(yōu)化自己的店鋪,這樣才能取得最大的效果,下面我們要通過對價(jià)格相對論以及消費(fèi)者對價(jià)格認(rèn)知的可變性來談?wù)勅绾翁岣邔氊愒斍轫摰霓D(zhuǎn)化率,就簡單告訴大家方法,內(nèi)容還需大家去實(shí)踐!

首先我們簡單的來看一個(gè)問題!

1、同樣款式材質(zhì)的拉桿箱是24寸的貴還是20寸的貴?

2、這款24寸的拉桿箱值多少錢?

我們很顯然會回答24寸的要比20寸的用的材料更多,所以理所當(dāng)然的相對20寸,24寸會更貴一些。但是我們面對第二個(gè)問題的時(shí)候,很多人的回答實(shí)際上沒有底的。

從上面例子,可以發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們可以快速的對商品做相對估值,但是卻難于對實(shí)際價(jià)值給出準(zhǔn)確的數(shù)值,消費(fèi)者內(nèi)心所接收的價(jià)格未必就是真正的商品價(jià)值,他們要在內(nèi)心構(gòu)建價(jià)值,就需要從周圍的環(huán)境獲得線索。

這里面,我給大家舉一個(gè)例子,是國外的兩位著名心理學(xué)家所做的一個(gè)“聯(lián)合國”實(shí)驗(yàn)

他們使用了一個(gè)道具--幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,邊上標(biāo)注著從1-100的數(shù)字,分兩組大學(xué)生測試,轉(zhuǎn)動大轉(zhuǎn)盤,一組轉(zhuǎn)到的數(shù)值是10,另外一組是65。

然后回答下面兩個(gè)問題,

1、聯(lián)合國里非洲國家所占的比例,是高于還是低于65%(10%)?

2、非洲國家在聯(lián)合國中所占的比例是多少?

最后結(jié)果發(fā)現(xiàn),看了轉(zhuǎn)盤是10的那組學(xué)生,的出來的估值平均值是25%,而看了65的學(xué)生,其回答的平均值則在45%,這兩者相差了一倍,而這個(gè)所受到的影響既然是本身就知道的跟問題一點(diǎn)關(guān)系都沒有的數(shù)值。

從上面的例子看出,消費(fèi)者并不知道真正的價(jià)值是多少,而是相對估值,而消費(fèi)者對這個(gè)價(jià)值的判定則取決于所掌握的線索。也就是消費(fèi)者對于價(jià)格的認(rèn)可實(shí)際上是可以引導(dǎo)的。

對于中高價(jià),除了讓消費(fèi)者外部貨比之外,產(chǎn)品詳情頁就不純粹是為了展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)為目的,同時(shí)更重要在于拋出線索給與消費(fèi)者構(gòu)架對你的價(jià)格產(chǎn)生信任。

在電商網(wǎng)購過程中,價(jià)格基本上是透明化的,這讓消費(fèi)者能夠輕易對比并且掌握更多的信息,當(dāng)類似的產(chǎn)品有比你更優(yōu)惠的價(jià)格時(shí)候,消費(fèi)者心理決策過程中就會存在一點(diǎn)顧慮,你憑什么比別家貴?而這個(gè)是外部環(huán)境所導(dǎo)致的價(jià)格體系容易形成價(jià)格戰(zhàn)。

我們作為以盈利為目的顯然不能過度的陷入價(jià)格戰(zhàn)中,從我們上面所描述到的分析中,消費(fèi)者對價(jià)值的認(rèn)知是可以受到影響的,所以我們要做的就是內(nèi)在干預(yù),通過詳情頁陷阱來讓消費(fèi)者做出自以為理性聰明的判斷,而且這個(gè)價(jià)格陷阱必須放到消費(fèi)者痛點(diǎn)身上。

舉個(gè)例子來說,比如豬肉干,對于食品而言,廣大消費(fèi)者最擔(dān)憂的則是安全衛(wèi)生問題,比如市面上有18元一斤的,而我們要賣36一斤,如果我們能在詳情頁上做出提示,比如一只300斤豬健康養(yǎng)成大概多少成本,并且附上新鮮豬肉樣本寄給購買者,

讓別人算出原來一斤好的豬肉不大可能18元能做到,這就反而讓別人對那些低價(jià)產(chǎn)品形成一種顧慮心理并且信任你,而且為什么說這是陷阱,因?yàn)檫@里面的信息是根據(jù)你自己設(shè)定的線索影響了消費(fèi)者。

大家現(xiàn)在可以按照這樣的思維來做詳情頁,相信一定可以增加詳情頁的轉(zhuǎn)化率的!

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