今天我分享的主題是：用眾籌的方法去做有效的品牌推廣。說實(shí)話，這個(gè)主題給我的壓力還是很大的。

我需要講幾個(gè)點(diǎn)：品牌，品牌推廣，眾籌。幸好，周一晚上嚴(yán)奇老師完美地講述了品牌的三大刀法，的確完美!那么，我只剩下“眾籌”，“眾籌的方法”這兩塊內(nèi)容了。

眾籌的定義：向群眾籌錢，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。我國較早的眾籌網(wǎng)站有點(diǎn)名時(shí)間，追夢(mèng)網(wǎng)，眾籌網(wǎng)，2014年電商平臺(tái)如阿里，京東都加入眾籌的圈位戰(zhàn)爭(zhēng)。如今，淘寶眾籌、京東眾籌占據(jù)國內(nèi)絕大部分市場(chǎng)份額，兩者合計(jì)超過30億元的眾籌總額。這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于整個(gè)電商來說不算大，但起碼看到用眾籌的方法圈錢圈人是一種趨勢(shì)。

在電商眾籌方面，一般解釋為籌錢籌人籌智，也就是說你今天發(fā)起眾籌不是為了純賣貨，你是來推廣品牌，吸引志同道合的人，吸引粉絲的。那么怎樣才能做好眾籌呢?在展開傳播之前，首先需要修煉內(nèi)功。品牌定位，品牌故事，產(chǎn)品包裝缺一不可。這又回到嚴(yán)奇老師的講課范疇了。

做互聯(lián)網(wǎng)品牌其實(shí)需要錢!需要寫手，需要攝影，需要設(shè)計(jì)，需要視頻，做起一個(gè)品牌其實(shí)極其不容易。眾籌的方法似乎可以降低推廣的成本。下面分享一下最近的眾籌案子：張家甘薯粉。3月份在淘寶眾籌平臺(tái)上完成眾籌。

薯粉不是一個(gè)大的類目，整個(gè)市場(chǎng)其實(shí)不大。在發(fā)起這個(gè)產(chǎn)品之前，我調(diào)查到整個(gè)淘寶賣薯粉的價(jià)格定在9-11元，這個(gè)價(jià)格讓我驚訝!如果按照這個(gè)價(jià)格，我連拿貨的價(jià)格也做不到。后來怎么辦?我把價(jià)格定在了49元。在提高傳統(tǒng)手藝人收入的同時(shí)，保持品牌的溢價(jià)空間。整個(gè)眾籌我籌到{{53000:0}}元，支持人數(shù)達(dá)到800人。金額不多，但價(jià)格空間還是保留了利潤(rùn)的。這里我要說的重點(diǎn)不是金額，也不是利潤(rùn)，而是溢價(jià)的做法。

第一，差異化換詞。

行業(yè)關(guān)鍵詞搜索，我們發(fā)現(xiàn)“紅薯粉”這個(gè)詞已經(jīng)被用爛，價(jià)格被定義在廉價(jià)產(chǎn)品。紅薯又稱地瓜、甘薯，我們決定用“甘薯”這個(gè)詞。

第二，強(qiáng)調(diào)特有屬性。

正如“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，我們給甘薯粉又起了一個(gè)名字：張家甘薯粉，只有寧遠(yuǎn)張家才能做出的甘薯粉。

第三，視覺表達(dá)。

農(nóng)產(chǎn)品，食品安全是一個(gè)很關(guān)鍵的問題，如何解決呢?國家給出QS，食品流通證條件限制，但這也不能成為消費(fèi)者信賴你的理由。裝監(jiān)控錄像?成本高昂，而且也沒多少人會(huì)去看錄像。后來，我們研究了一下，用短視頻去紀(jì)錄整個(gè)制作過程，用鏡頭說話。確實(shí)，我們就前往湖南寧遠(yuǎn)拍片去了。片子沒有做推廣，在優(yōu)酷可以查看：張家甘薯粉。

第四，附加價(jià)值。

就算是張家甘薯粉也只是產(chǎn)品屬性，為了讓消費(fèi)者更加關(guān)注我們，特意把甘薯粉的家常做法紀(jì)錄一下。后來，顧客都找我們要微信號(hào)。

眾籌的用意不在于籌錢，更在于籌人。眾籌的發(fā)起可以看做是市場(chǎng)的檢測(cè)，在一定規(guī)模的人群里看購買率。有效的品牌推廣是建立在精準(zhǔn)流量，高轉(zhuǎn)化的前提上的。無論你是否通過眾籌平臺(tái)，還是其他途徑，都應(yīng)該學(xué)習(xí)一下眾籌的方法。去寫好你的品牌理念，曝光你的品牌，檢測(cè)你的市場(chǎng)。

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本文來源： 淘寶眾籌品牌推廣技巧