5月6日正式開(kāi)業(yè)的“茵曼+”武漢生活館，店鋪面積接近500平方米，是目前最大的一家“茵曼+”直營(yíng)店。同屬匯美集團(tuán)旗下的另一高端棉麻品牌“生活在左”，也加入到線下開(kāi)店的探索。這是“生活在左”首次進(jìn)駐線下體驗(yàn)店。與此同時(shí)，贏商網(wǎng)品牌數(shù)據(jù)庫(kù)出爐最新數(shù)據(jù)顯示，剛剛啟動(dòng)不到一年的茵曼O2O品牌入選了2016年一季度最受關(guān)注服飾品牌TOP50。
根據(jù)去年運(yùn)營(yíng)的情況來(lái)看，在江西、湖北、河南等國(guó)內(nèi)中部地區(qū)，實(shí)體體驗(yàn)店的銷(xiāo)售情況比較好，因此今年會(huì)計(jì)劃在這些地區(qū)集中鋪開(kāi)“茵曼+千城萬(wàn)店”計(jì)劃。
這種新的O2O玩法，針對(duì)客流局限、訂貨制現(xiàn)金壓力、貨品更新周期、線上線下定價(jià)、庫(kù)存壓力等傳統(tǒng)體驗(yàn)店的通病，提供了新的解決之道。“茵曼+千城萬(wàn)店”究竟如何做到?我們到底用了什么招?
“鐵粉”加盟商用本地資源與創(chuàng)意“圈粉”
茵曼在國(guó)內(nèi)二三四線城市約有近千萬(wàn)粉絲，“千城萬(wàn)店”O2O項(xiàng)目的招商目標(biāo)，正是這批品牌的“鐵粉”。另一方面，這批體驗(yàn)店通過(guò)加強(qiáng)展示、體驗(yàn)與互動(dòng)，也希望能吸引到更多認(rèn)同茵曼品牌元素的新粉絲。
傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，是通過(guò)百貨、門(mén)店接觸顧客，這樣就形成了產(chǎn)品信息握在品牌手上，消費(fèi)信息歸渠道管，渠道反而把消費(fèi)者和品牌商隔開(kāi)了。“茵曼+千城萬(wàn)店”模式的創(chuàng)新之處，是在于充分挖掘茵曼“鐵粉”的能量。
2008年，茵曼剛起步時(shí)走的是B2C模式，在各大平臺(tái)自主經(jīng)營(yíng)，直接面對(duì)消費(fèi)者，不斷跟顧客交流茵曼的定位、風(fēng)格、調(diào)性等，講品牌的故事，逐漸累積了大量忠實(shí)顧客群。我想，如果通過(guò)傳統(tǒng)渠道做這件事，很難。
經(jīng)過(guò)我們不到一年的努力，“茵曼+”的加盟商中有80%盈利，20%以上提出開(kāi)第二家店的申請(qǐng)。目前，千城萬(wàn)店線下體驗(yàn)店已覆蓋國(guó)內(nèi)大部分省市。
為了加強(qiáng)與粉絲的聯(lián)系，茵曼的線下體驗(yàn)店里，空間場(chǎng)景也有獨(dú)特設(shè)計(jì)。除了統(tǒng)一品牌形象調(diào)性外，茵曼把社群理念落地到全國(guó)各地的體驗(yàn)店，品牌體驗(yàn)、一店一社群等，各店主人可以自主發(fā)揮創(chuàng)意，舉辦各種社群活動(dòng)。
“茵曼+”體驗(yàn)店銷(xiāo)售范圍涵蓋女裝、箱包、女鞋、家具、配飾、花茶，以及生活雜品等。各門(mén)店都使用茵曼home的家具進(jìn)行軟裝，打造一個(gè)慢生活元素組成的空間，所有看得見(jiàn)的產(chǎn)品都可以出售。
新模式解決線下店庫(kù)存壓力等問(wèn)題
在武漢“茵曼+”生活館正式開(kāi)業(yè)后，“茵曼+”千城萬(wàn)店項(xiàng)目還會(huì)在武漢舉辦招商會(huì)，邀請(qǐng)更多茵曼的粉絲一起深度合作，在華中地區(qū)以O(shè)2O線下體驗(yàn)店的方式拓展業(yè)務(wù)廣度。
近年來(lái)，隨著傳統(tǒng)品牌紛紛“觸電”，線上競(jìng)爭(zhēng)迅速加劇，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開(kāi)始探索線下發(fā)展模式。O2O模式席卷之下，諸如號(hào)稱(chēng)傳統(tǒng)書(shū)店終結(jié)者的“亞馬遜”，也宣布大舉開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店，提升線下用戶(hù)體驗(yàn)，聚美優(yōu)品、京東、愛(ài)奇藝等都走到了線下開(kāi)店。
作為最早進(jìn)入天貓的服裝品牌，在品類(lèi)布局基本完成后，去年7月，我們啟動(dòng)了“茵曼+千城萬(wàn)店”計(jì)劃，在線下渠道布局，計(jì)劃5年內(nèi)在全國(guó)1000個(gè)城市中開(kāi)設(shè)10000個(gè)線下體驗(yàn)店鋪。其中，一線城市采用直營(yíng)的方式，與大型百貨商場(chǎng)合作;二三四線城市會(huì)開(kāi)放加盟。有別于其他傳統(tǒng)門(mén)店，“茵曼+千城萬(wàn)店”計(jì)劃中的“三個(gè)零”，指的是“零庫(kù)存” 、“零加盟費(fèi)” 、“零軟裝”;在盈利策略方面，形成店商、電商、微商結(jié)合的模式，收益按不同的比例，與加盟商分成。
我們的加盟商也會(huì)以“輕模式”來(lái)開(kāi)店，從傳統(tǒng)的賣(mài)貨生意轉(zhuǎn)變成經(jīng)營(yíng)粉絲，更不需要大量進(jìn)貨，茵曼會(huì)配送樣品到店中，15%左右是推薦陳列款，還有85%是店主根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筮x配。體驗(yàn)店內(nèi)陳列服裝的吊牌上都有二維碼，體驗(yàn)店和線上同價(jià)，買(mǎi)家挑選試穿后，可以在店內(nèi)付款現(xiàn)場(chǎng)取貨，也可掃碼在線購(gòu)買(mǎi)，茵曼將會(huì)將貨品配送到買(mǎi)家的家中。
往的傳統(tǒng)線下店鋪，存在線上、線下利益沖突，由于價(jià)格差異等因素，線下的門(mén)店成為了線上的試衣間，而“茵曼+”線下店采取線上、線下同價(jià)，線下店主要是為了給客戶(hù)提供舒適的生活體驗(yàn)。
老方認(rèn)為，粉絲經(jīng)濟(jì)的玩法里，核心是粉絲與品牌、線下店鋪的聯(lián)系。所以千城萬(wàn)店的模式里，加盟商需要把更多的精力，放在思考如何利用本地的資源，經(jīng)營(yíng)與粉絲之間的關(guān)系。
“茵曼+千城萬(wàn)店”采取收益分成的模式。只要買(mǎi)家在體驗(yàn)店初次掃碼購(gòu)買(mǎi)，茵曼的后臺(tái)系統(tǒng)就會(huì)將其綁定為該店鋪的粉絲，未來(lái)該“粉絲”無(wú)論到任何一家體驗(yàn)店購(gòu)物，還是在線購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售量都會(huì)算入初次“引流”的綁定店鋪，該店就能從中獲得相應(yīng)的“持續(xù)收益”。直至該粉絲的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣有所變化，比如常去的體驗(yàn)店換了其他分店，那綁定的店鋪可以再進(jìn)行修改，相應(yīng)的收益也算入新的綁定店鋪。
“茵曼+千城萬(wàn)店“的加盟商運(yùn)用自己在本地的資源和優(yōu)勢(shì)，部分已經(jīng)取得不錯(cuò)的成績(jī)，有部分體驗(yàn)店的銷(xiāo)售額達(dá)到租金的20倍。
以重慶江津店為例，去年“雙十一”當(dāng)天，銷(xiāo)售額已突破5萬(wàn)元。店主說(shuō)，曾經(jīng)做過(guò)一年韓式女裝，一直被庫(kù)存問(wèn)題困擾，知道“茵曼+”的零庫(kù)存模式后，跟朋友眾籌開(kāi)了體驗(yàn)店，隨著忠實(shí)粉絲的積累，今年春裝上新，高峰期可以達(dá)到日銷(xiāo)破萬(wàn)。“我們完全不用擔(dān)心冬裝的庫(kù)存。這種零庫(kù)存的模式，我們都很滿意。”
老方希望，未來(lái)大家不管到中國(guó)任何一個(gè)城市都能找到茵曼+的慢生活體驗(yàn)，每個(gè)人都能在老方的千城萬(wàn)店里找到想要的生意和生活，體驗(yàn)到想象中的完美生活，抵達(dá)我們心中的詩(shī)和遠(yuǎn)方!樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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