做生意難免會遇上顧客的討價還價，微商也是如此，今天小編就跟大家一起分享下關于如何應對顧客的討價問題：

話術一： 客戶：這個產(chǎn)品你能便宜點嗎？ 一般的客戶都會問：“這個護發(fā)素多少錢？”“168。”“便宜點吧！”很多客戶連產(chǎn)品都沒看完，只是看了個大概。客戶沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。

我的分析: 首先對于微商的我們來說：別說“不能！”強烈的拒絕會讓你的客戶對你反感.

當遇到這種問題的時候，我們要把客戶的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。

此時錢在客戶手里，而我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品，因此我們要讓客戶充分了解產(chǎn)品。

任何客戶來買東西都會講價的，我們應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在客戶面前太驕傲。

應對： 1、周期分解法 “小姐，這套產(chǎn)品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實惠了！” “小姐，一個這么優(yōu)惠的套餐加起來才380元，可以一次性滿足你所有的需求，物有所值啊！”

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本文來源： 做微商如何應對顧客的討價還價