很多賣(mài)家都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題那就是不知道報(bào)名活動(dòng)或者是報(bào)不了，最后只能無(wú)奈的開(kāi)直通車(chē)來(lái)做做業(yè)績(jī)，但是在這同時(shí)賣(mài)家又發(fā)現(xiàn)直通車(chē)投放預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了自己的預(yù)算的范圍之外，而且產(chǎn)生的銷(xiāo)量慘不忍睹，那么在這時(shí)候我們應(yīng)該如何有效的降低直通車(chē)PPC呢?

首先我們應(yīng)該了解一下直通車(chē)的扣費(fèi)原理。實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元，至于公式你可以忽視掉，你只需要明白你的質(zhì)量得分越高你的扣費(fèi)就越便宜。

所以建議大家想用直通車(chē)大力引流的前提第一要做的就是先提高推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。在這里我覺(jué)得影響質(zhì)量得分的因素有以下幾點(diǎn)：

1)創(chuàng)意主圖

在提高創(chuàng)意主圖質(zhì)量方面我也提出了幾點(diǎn)意見(jiàn)大家也可以作為參考與美工進(jìn)行更好的交流溝通：①：色調(diào)搭配協(xié)調(diào) ②：突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ③：改變拍攝角度 ④：抓住當(dāng)下熱點(diǎn) 下面放幾張主圖大家可以參考一下：

那么像這樣的主圖我相信大家看到了都會(huì)有去點(diǎn)的感覺(jué)。所以我建議在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)壞境下大家可以去針對(duì)自己類(lèi)目自己推廣的產(chǎn)品去做出適合自己家的主圖才是最重要的。

2)無(wú)線端的詳情頁(yè)

我們來(lái)說(shuō)說(shuō)無(wú)線端詳情頁(yè)英如何去優(yōu)化布局。無(wú)線端的詳情頁(yè)最大的問(wèn)題就是停留時(shí)間短導(dǎo)致跳失率非常高轉(zhuǎn)化率非常低，在這里建議大家做好幾下幾點(diǎn)是可以做到提高無(wú)線端買(mǎi)家體驗(yàn)的。

一.產(chǎn)品多顏色SKU排列可以有戲的增加買(mǎi)家的停留時(shí)間。

二.可以設(shè)置一些收藏有禮的可以有效的增加買(mǎi)家體驗(yàn)從而提高質(zhì)量得分。

三.做好買(mǎi)家曬圖評(píng)價(jià)可以有效的增加買(mǎi)家下單轉(zhuǎn)化率。

四.做好詳情頁(yè)的問(wèn)大家也可以更好的增加買(mǎi)家的收藏和加購(gòu)從而提高下單轉(zhuǎn)化率達(dá)到提高買(mǎi)家體驗(yàn)的目的提高質(zhì)量得分。

五.當(dāng)然你最后再無(wú)線端詳情頁(yè)加一些搭配套餐或者第二件半價(jià)也是可以更好的提高單款的產(chǎn)出和轉(zhuǎn)化!

3)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率

對(duì)于關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率在保障了圖片的同時(shí)我們還可以通過(guò)高點(diǎn)擊率的詞和高點(diǎn)擊率的地域來(lái)繼續(xù)加高我們關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。首先我們打開(kāi)直通車(chē)首頁(yè)-工具-流量解析-輸入你類(lèi)目最大的詞-t恤女

從上圖我們可以看出來(lái)昨天一天關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率情況，那么這個(gè)時(shí)候我們可以根據(jù)你推廣產(chǎn)品的屬性來(lái)選擇一些高點(diǎn)擊率的詞出來(lái)作為你前期推廣的關(guān)鍵詞去培養(yǎng)。

然后我們還可以通過(guò)流量解析里面的數(shù)據(jù)透視來(lái)查看T恤女在那些地域的點(diǎn)擊率高。

那么結(jié)合前面的創(chuàng)意主圖加高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞加高點(diǎn)擊率的地域那就完美的解決了關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的問(wèn)題了。那么你直通車(chē)推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也就上升的很快了。

4)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率

同理你也可以根據(jù)瀏覽解析里面的關(guān)鍵去尋找一些高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞加進(jìn)去從而提高一些前期推廣關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率。

只有做好了質(zhì)量得分之后你再去大力推廣才可以有效的降低你的PPC，所以我們需要把直通車(chē)質(zhì)量分給提升上去，而不是一開(kāi)始大詞就直接推廣那樣你的PPC肯定居高不下。

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