想要在淘寶混得下去，當然要有一點特色，今天我們要跟大家講的是賣家們應該如何從自己同類的店鋪中脫穎而出？這邊以一家店鋪為例，看看他們的逆襲之路吧！

【商家問題】：在整體的視覺評價上，對于久量家居我們給予了相對較高的評價，但有個突出的問題點——在淘寶上，公牛品牌的授權(quán)代理的賣家非常多，在賣家視覺診斷的過程中，對同類賣家的資料做了匯總與收集，發(fā)現(xiàn)同類型的代理賣家無論是在產(chǎn)品、展示方式、整體設(shè)計等內(nèi)容都極其相似。使得賣家的辨識度降低，客戶無法記憶，亦不便于選擇。

【解決方法】：

制定VI規(guī)范性，店鋪頭的排版，典型符號與輔助圖形的系統(tǒng)化，在色調(diào)匹配度方面盡量少使用飽和色進行產(chǎn)品展示，來去增加辨識度與查找便利性。

VI規(guī)范性：VI即（VisualIdentity），通譯為視覺識別，是CIS系統(tǒng)中最具傳播力和感染力的層面。作為一個品牌，在視覺上需要總體的規(guī)劃，增加一個品牌的辨識度和形象競爭力，總體規(guī)劃都是體現(xiàn)在VI的規(guī)范上。

這個系統(tǒng)可以由企業(yè)內(nèi)的設(shè)計師團隊共同定制，或者是請外部專業(yè)的設(shè)計團隊定制，內(nèi)容需要根據(jù)企業(yè)的主要經(jīng)營理念，產(chǎn)品定位及客戶定位，來規(guī)范賣家在店鋪乃至商品包裝上的各種設(shè)計運用，這是在店鋪整改前必須做到的準備工作。

在淘寶天貓的賣家需求上，VI的內(nèi)容可以包括logo設(shè)計、logo使用規(guī)范、總體顏色規(guī)劃、顏色使用規(guī)范、設(shè)計元素運用、說明模板規(guī)范、文字規(guī)范等等，以解決店鋪設(shè)計里經(jīng)常會遇到的一些問題。

而代理型賣家，特別是單一知名品牌的代理型賣家，主要選擇的VI定制方式有兩個方向，一是遵循所代理的品牌本身的VI系統(tǒng)，使用相類似的VI，好處是專業(yè)形象會提升很多，在客戶的信心建設(shè)與視覺傳達上有一定的便利性，壞處是沒有賣家自己的辨識度，甚至容易被客戶誤解為假冒店家。另外一個方向就是使用類目慣用的裝修模式，這種方式的好處是類目匹配度高，產(chǎn)品內(nèi)容可以相對靈活，缺點是品牌形象建設(shè)困難，設(shè)計稍有偏差就容易降低產(chǎn)品格調(diào)。

因此，我們期望賣家在VI建設(shè)的過程中能夠取得一個平衡，使用品牌的VI系統(tǒng)元素及一些排版方式，添加便利于客戶選擇的功能。

店頭，公牛的代理商基本都用統(tǒng)一規(guī)格的店招設(shè)計，在設(shè)計使用的時候賣家提供的店招尺寸有點過小，990px的寬度是常規(guī)的設(shè)計尺寸，但目前市面上的顯示器基本都是使用寬屏，大部分的賣家店招會做成1125-1185px，能夠與下方的展示界面對齊，相對的展示空間可以寬松一點。另外就是店頭的文字排版，現(xiàn)在的顯示過于緊湊與凌亂，如果把所有的內(nèi)容切成小塊，就可以看出排版間的問題；

我們再看其他賣家的排版內(nèi)容：

內(nèi)容就相對齊整，閱讀的舒適度會增加，建立嚴謹?shù)钠放菩蜗蠓浅Ｓ斜匾Ａ硗庖粋€方面在顏色搭配上，我們建議盡量維持在3個顏色以內(nèi)，如下圖箭頭所示，店招上出現(xiàn)了四個大色塊，加上下方的點亮與上方的動態(tài)，整體的感覺像五金雜貨店：

比對公牛官方店的內(nèi)容和配色，相對更加簡單干凈：

這里我們會建議賣家減少上面的紅色部分，將下方的黃色字改變表現(xiàn)方式，旁邊點擊查看更多的動圖可以不要，整體的形象會更嚴謹一點。

典型符號及輔助圖形方面，品牌需要透過店鋪內(nèi)的很多細節(jié)來鞏固，增加記憶點需要靠典型符號與輔助圖形的系統(tǒng)化。典型符號是跟品牌相關(guān)聯(lián)的、有聯(lián)想性的，有代表性的，不斷出現(xiàn)的導引符號。

一般的典型符號設(shè)計方法，可以從logo里面提取相應的元素，或者按照品牌核心理念，沖洗設(shè)計典型符號都比較常用，而公牛產(chǎn)品的典型符號，采用的是產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。如下圖所示：

還有就是整體VI選定的一些輔助圖形：

賣家可以參考品牌官網(wǎng)制作，或者使用相同風格的底紋底圖制作會更能體現(xiàn)整體感。

從色調(diào)匹配度方面來看，相較于其他類目的產(chǎn)品，賣家的產(chǎn)品多為白色及單色，顧及展示效果，我們會建議盡量少使用飽和色進行產(chǎn)品展示，如大紅色、紫色、深藍。盡量使用冷色系的淡色，如綠色、鵝黃、淺灰等等，同時使用少量漸變突出重點展示的產(chǎn)品。例如這個部分的顏色就過重，影響和諧度：

還有下方產(chǎn)品展示部分的紅色，會比產(chǎn)品更加吸引客戶目光：

但是其實，客戶更加期望在圖片上能夠迅速的找到產(chǎn)品的有效信息，如產(chǎn)品名、特色功能或者價格標示等等，重復出現(xiàn)的無效信息會產(chǎn)生視覺疲勞。

當經(jīng)營的品牌在淘寶上有大量店鋪在售時，品牌、產(chǎn)品、價格、品質(zhì)都是一樣的。想要脫穎而出，增加店鋪辨識度就必須從視覺入手：從制定VI規(guī)范性，店鋪頭的排版，典型符號與輔助圖形的系統(tǒng)化，在色調(diào)匹配度方面盡量少使用飽和色進行產(chǎn)品展示，以增加辨識度與查找便利性。

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本文來源： 如何從同類店鋪中脫穎而出？