對(duì)于現(xiàn)在SD被禁止，活動(dòng)不好報(bào)，開直通車太燒錢的時(shí)代，小賣家想要有好的出路就，那么運(yùn)營淘寶客也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！ 更多詳情請(qǐng)咨詢杭州女裝網(wǎng)電商培訓(xùn)
在淘客運(yùn)營中，常常會(huì)聽到一些抱怨，淘寶客通用計(jì)劃流量不夠，如意投半死不活，鵲橋活動(dòng)報(bào)名又總是通不過，淘寶客難以進(jìn)一步突破。相比前兩者，后者其實(shí)因?yàn)閷徍送ㄟ^較低問題，而被忽視。作為淘客主要組成部分之一，鵲橋活動(dòng)于淘寶客是很重要的，針對(duì)鵲橋活動(dòng)跟大家分享一下平時(shí)活動(dòng)報(bào)名的一些小心得。
一、淘寶客的心
古代兵書有言：知己知彼百戰(zhàn)百勝。作為賣家，找到更好的淘客推廣自己的產(chǎn)品，首先當(dāng)然得了解淘客的心。淘客目前劃分，主要有擁有獨(dú)立平臺(tái)的專業(yè)淘寶客和自由的淘客，不管哪一種，淘客都是想通過幫助賣家推銷，掙取傭金。同樣道理，淘客活動(dòng)，也是通過幫助賣家推銷產(chǎn)品，取得傭金。所以淘客想掙取傭金，就必須把產(chǎn)品成功推銷。那么為了傭金收益最大化，淘客將會(huì)從哪些維度去考慮是否推廣某一款產(chǎn)品呢。
毫無疑問，既然要成交，首先離不開產(chǎn)品。任何成交，不管你把廣告做的多好，如果產(chǎn)品不行，大部分消費(fèi)者也不會(huì)買賬的，也就是如果產(chǎn)品不行，淘客也不會(huì)去考慮的。那么一般淘客怎么去判斷你的產(chǎn)品呢，最直接的基礎(chǔ)銷量，再有就是DSR，當(dāng)然為了更好推出去，好的創(chuàng)意也是很重要，有的活動(dòng)甚至對(duì)創(chuàng)意會(huì)有要求。除了更好把產(chǎn)品賣出去之外，淘客還會(huì)考慮傭金比率問題，如果產(chǎn)品買的很好，傭金卻非常微小，那也是沒錢掙的，所以這個(gè)也是淘客對(duì)于一款產(chǎn)品是否做推廣的主要考慮因素之一。同樣道理和淘客同樣目的的淘客活動(dòng)，也是從這幾方面去審核賣家的報(bào)名。
二、活動(dòng)要求
可以看出淘客活動(dòng)，在審核的時(shí)候會(huì)有各種考量因素。因此，每一個(gè)活動(dòng)，在開始報(bào)名之前，淘客為了更加快速找到適合自己推廣的產(chǎn)品，都會(huì)設(shè)置一些要求的，所以作為淘客運(yùn)營，在報(bào)名活動(dòng)前，一定要認(rèn)真解讀活動(dòng)的基礎(chǔ)信息和詳細(xì)要求，例如DSR、是否需要主動(dòng)聯(lián)系淘客、產(chǎn)品價(jià)格要求、銷量、最低傭金要求等等。如果不認(rèn)真解讀，很有可能你的產(chǎn)品很好卻因?yàn)闆]有按要求設(shè)置，沒能快速被淘客篩選查找，而錯(cuò)過推廣的機(jī)會(huì)。
三、產(chǎn)品選擇
活動(dòng)信息看完之后，確認(rèn)活動(dòng)條件本店鋪都符合，那就到了報(bào)名階段，報(bào)名就要考慮到產(chǎn)品選擇問題。產(chǎn)品的選擇，需要考慮那一款或者幾款產(chǎn)品是有比較大的幾率通過這個(gè)活動(dòng)，除此之外還有一個(gè)重要考慮的方向，那就是報(bào)名這個(gè)活動(dòng)之后，對(duì)于本店鋪有什么好處。很多人會(huì)說，不是報(bào)銷量最好的產(chǎn)品就可以了的嗎。沒錯(cuò)，很多時(shí)候確實(shí)如此，但是從運(yùn)營角度出發(fā)，事情真的就那么簡單嗎，淘客僅僅就是為了當(dāng)前的銷量嗎？
不是的，需要考慮的還有很多，例如換季、未來主推等等。遇到換季，除了直通車，如果你的新品有一定的基礎(chǔ)，完全可以通過淘客活動(dòng)去進(jìn)一步加快換季的腳步。未來主推也是一樣的道理。所以選擇產(chǎn)品，還得從運(yùn)營的角度看問題。
四、傭金設(shè)置
傭金設(shè)置很簡單，就是一個(gè)數(shù)字的調(diào)整。沒錯(cuò)，動(dòng)作不復(fù)雜，但是淘客活動(dòng)傭金的設(shè)置真的就那么簡單！其實(shí)這是一個(gè)技術(shù)活，所以一點(diǎn)也不簡單（不計(jì)較成本得失的土豪除外）。傭金的設(shè)置，一方面它會(huì)涉及到活動(dòng)報(bào)名是否會(huì)通過的問題，另一方面，它還涉及到效果問題。一般活動(dòng)方為了利益最大化，會(huì)優(yōu)先推廣傭金更高，又不太差的產(chǎn)品。所以淘客運(yùn)營在傭金的設(shè)置的時(shí)候需要考慮成本、類似活動(dòng)平均參考傭金（活動(dòng)第一次報(bào)名設(shè)置傭金的主要參考）、前一次活動(dòng)的傭金（非首次報(bào)名該活動(dòng)）、各個(gè)傭金的效果情況。個(gè)人建議，作為淘客運(yùn)營，在這方面，需要有做記錄的習(xí)慣。
五、創(chuàng)意
活動(dòng)報(bào)名前面都設(shè)置好了，怎么可以缺的了一個(gè)好的創(chuàng)意呢。如果審核的人，遇到兩個(gè)銷量、傭金、DSR都差不多的產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)怎么選擇呢。毫無疑問他會(huì)看創(chuàng)意，很多淘客活動(dòng)都是屬于平臺(tái)的專業(yè)推廣，表現(xiàn)形式是圖片，也就是創(chuàng)意，一個(gè)好的創(chuàng)意對(duì)于推廣是很有幫助的，所以這方面也是直接會(huì)影響到活動(dòng)審核以及推廣效果的一個(gè)重要因素，有的活動(dòng)甚至直接對(duì)這方面有所要求。
六、總結(jié)
鵲橋活動(dòng)作為淘寶客主要的組成部分，卻因?yàn)橥ㄟ^率問題往往被我們忽略，其實(shí)只要我們合理設(shè)置，注意技巧和策略，不盲目，合理利用，對(duì)于淘寶客的突破和提升會(huì)有很大的幫助。
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