直通車，是現(xiàn)在90%的賣家都在使用的推廣工具，已經(jīng)變成了一個(gè)店鋪必不可少的工具了，可是這個(gè)推廣工具又讓我們愛心交加，為什么呢。很多中小賣家提問說為什么我直通車扣費(fèi)那么多，其實(shí)他們連最基礎(chǔ)的直通車的原理都不清楚，所以今天再這里說一下。
影響直通車出價(jià)的是一個(gè)叫質(zhì)量分的指標(biāo)。如圖：
那質(zhì)量分里面分別包含著3個(gè)指：1.創(chuàng)意質(zhì)量、2.相關(guān)性、3.買家體驗(yàn)，這3項(xiàng)。
質(zhì)量得分統(tǒng)計(jì)分為3個(gè)維度：
1.創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋；
2.相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度；
3.買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。
無線端質(zhì)量得分優(yōu)化
建議您將關(guān)鍵詞移動(dòng)質(zhì)量分優(yōu)化到6分以上，可以獲得在手機(jī)淘寶網(wǎng)和手機(jī)淘寶客戶端搜索結(jié)果中的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
1.創(chuàng)意質(zhì)量?jī)?yōu)化
推廣創(chuàng)意是我們呈現(xiàn)推廣產(chǎn)品最主要的核心內(nèi)容。
建議您使用創(chuàng)意設(shè)備指定功能優(yōu)化對(duì)應(yīng)設(shè)備創(chuàng)意。在移動(dòng)設(shè)備上建議您上傳相對(duì)清晰清楚的創(chuàng)意，更好的呈現(xiàn)您產(chǎn)品的創(chuàng)意圖片，吸引買家點(diǎn)擊。
建議您上傳多張創(chuàng)意，目前創(chuàng)意最多可以上傳4張，并使用創(chuàng)意流量分配功能來進(jìn)行創(chuàng)意的測(cè)試。
2.相關(guān)性
相關(guān)性是體現(xiàn)您推廣的關(guān)鍵詞和您推廣寶貝是否匹配的衡量值。
類目相關(guān)性：
從買家的搜索購(gòu)買行為習(xí)慣，我們會(huì)歸納總結(jié)得出大部分買家期望看到的寶貝所屬的類目和屬性，直通車會(huì)優(yōu)先展示這些類目屬性下的寶貝。
首先：檢查寶貝發(fā)布的類目是否正確。
很多賣家對(duì)自身寶貝的定位很模糊，容易將寶貝的類目發(fā)布錯(cuò)誤，這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是會(huì)很低的，所以首先要檢查一下您的寶貝類目有沒有發(fā)布錯(cuò)誤。
其次：權(quán)衡關(guān)鍵詞的相關(guān)性對(duì)寶貝的價(jià)值與貢獻(xiàn) 。
舉例：推廣一款圓領(lǐng)的寶貝，該不該設(shè)置V領(lǐng)的關(guān)鍵詞呢？
使用流量解析工具能夠幫助您分析關(guān)鍵詞和類目的流量情況，以下是流量使用解析工具分析的截圖。
關(guān)鍵詞的相關(guān)性：
建議使用系統(tǒng)推薦詞；
添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，建議使用關(guān)鍵詞推薦工具，可以按照您的添加關(guān)鍵詞的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，如展現(xiàn)量，平均價(jià)，熱度等進(jìn)行排序，并且選擇后添加。也可以使用關(guān)鍵詞推薦工具。
中的相關(guān)標(biāo)簽關(guān)鍵詞來進(jìn)行添加，目前標(biāo)簽有（“熱”，“潛”，“優(yōu)”，“擴(kuò)”，“想”，“錦”，手機(jī)標(biāo)識(shí)）
建議最相關(guān)的關(guān)鍵詞多設(shè)置。
可以參照寶貝標(biāo)題屬性，例如：推廣一款刺繡的連衣裙，可以將“刺繡 連衣裙”拆分成三個(gè)中心詞“刺繡”、“連衣裙”、“刺繡 連衣裙”，然后分別按照這3個(gè)中心詞去添加一系列更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。（可以按照提供的3個(gè)排序按鈕進(jìn)行排序）
3.買家體驗(yàn)
建議您從您的客服，您的寶貝詳情頁，您的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等來提升您的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。
PC端質(zhì)量得分優(yōu)化
建議您將關(guān)鍵詞計(jì)算機(jī)設(shè)備質(zhì)量分優(yōu)化到更高的分?jǐn)?shù)，來獲得相應(yīng)更多的計(jì)算機(jī)設(shè)備的展現(xiàn)。
1.創(chuàng)意質(zhì)量?jī)?yōu)化
推廣創(chuàng)意是我們呈現(xiàn)推廣產(chǎn)品最主要的核心內(nèi)容。
建議您使用創(chuàng)意設(shè)備指定功能優(yōu)化對(duì)應(yīng)設(shè)備創(chuàng)意。在計(jì)算機(jī)設(shè)備上建議您上傳相對(duì)適合計(jì)算機(jī)設(shè)備推廣的創(chuàng)意，吸引買家點(diǎn)擊。
且建議您上傳多張創(chuàng)意，目前創(chuàng)意最多可以上傳4張，并使用創(chuàng)意流量分配功能來進(jìn)行創(chuàng)意的測(cè)試。
2.相關(guān)性
類目相關(guān)性
從買家的搜索購(gòu)買行為習(xí)慣，我們會(huì)歸納總結(jié)得出大部分買家期望看到的寶貝所屬的類目和屬性，直通車會(huì)優(yōu)先展示這些類目屬性下的寶貝。
首先：檢查寶貝發(fā)布的類目是否正確
很多賣家對(duì)自身寶貝的定位很模糊，容易將寶貝的類目發(fā)布錯(cuò)誤，這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是會(huì)很低的，所以首先要檢查一下您的寶貝類目有沒有發(fā)布錯(cuò)誤。
其次：權(quán)衡關(guān)鍵詞的相關(guān)性對(duì)寶貝的價(jià)值與貢獻(xiàn)
關(guān)鍵詞的相關(guān)性
建議使用系統(tǒng)推薦詞
添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，建議使用關(guān)鍵詞推薦工具，可以按照您的添加關(guān)鍵詞的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，如展現(xiàn)量，平均價(jià)，熱度等進(jìn)行排序，并且選擇后添加。也可以使用關(guān)鍵詞推薦工具
中的相關(guān)標(biāo)簽關(guān)鍵詞來進(jìn)行添加，目前標(biāo)簽有（“熱”，“潛”，“優(yōu)”，“擴(kuò)”，“想”，“錦”，手機(jī)標(biāo)識(shí)），
建議最相關(guān)的關(guān)鍵詞多設(shè)置
可以參照寶貝標(biāo)題屬性，例如：推廣一款刺繡的連衣裙，可以將“刺繡 連衣裙”拆分成三個(gè)中心詞“刺繡”、“連衣裙”、“刺繡 連衣裙”，然后分別按照這3個(gè)中心詞去添加一系列更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。（可以按照提供的3個(gè)排序按鈕進(jìn)行排序）
3.買家體驗(yàn)
建議您從您的客服，您的寶貝詳情頁，您的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等來提升您的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。
大家要記住質(zhì)量分是決定你用最低的錢引入最多流量的一個(gè)重要指標(biāo)，大家只要把創(chuàng)意、相關(guān)性、買家體驗(yàn)都好的情況下就可以提高分?jǐn)?shù)了，哪個(gè)不滿格，我們就去補(bǔ)哪個(gè)，就相當(dāng)于一個(gè)補(bǔ)漏的工作。而直通車最重要的核心也永遠(yuǎn)不會(huì)變的是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
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