店鋪開店時(shí)間是2013年6月份，內(nèi)衣文胸自主品牌，價(jià)格定位偏高端，客戶目前遇到瓶頸，銷售額一直在20W左右，難以提升。

托管到我們手里，我們對(duì)店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析：

1）付費(fèi)流量占比較少

2）自然免費(fèi)占比還可以

3）從數(shù)據(jù)我們可以看出，想突破一個(gè)瓶頸，必須要從新客戶引進(jìn)開始做起，直通車等推廣客戶已經(jīng)開啟，并且做的還算可以，客戶的弱項(xiàng)是不會(huì)操作鉆展，故我們選擇從鉆展入手。

我們給客戶做了一個(gè)鉆展的推廣方案：

第一步：預(yù)估鉆展帶來的流量，需要多少推廣費(fèi)用，預(yù)計(jì)產(chǎn)出銷售額。

第二步：對(duì)店鋪頁面裝修做調(diào)整，我們的計(jì)劃是做一個(gè)主題承接頁，要求如下：

A. 頁面美觀B.促銷性強(qiáng)C.促銷主題明確合理D.選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

第三步：挑選展位

綜合店鋪的產(chǎn)品，和頁面促銷的情況，我們給客戶選擇了四個(gè)位置，淘寶首頁2屏、淘金幣、無線站內(nèi)觸摸版首焦、無線淘寶APP首焦。

第四步：制作創(chuàng)意推廣圖（這里就列舉兩張創(chuàng)意圖供大家參考下）

創(chuàng)意圖要求：一定要突顯促銷及產(chǎn)品信息，并有吸引人眼球的文案，給人一種遐想的空間，才能吸引更多的點(diǎn)擊。當(dāng)然，推廣圖要做很多張測(cè)試，最終定下點(diǎn)擊率最高的。

第五步：引入精準(zhǔn)流量

A.投放時(shí)間段選項(xiàng)（0點(diǎn)—8點(diǎn)的展現(xiàn)率低于9點(diǎn)—24點(diǎn)展現(xiàn)率，這個(gè)兩個(gè)時(shí)間段可建立2個(gè)計(jì)劃投放）凌晨時(shí)間段：該時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)不激烈，可以通過這個(gè)時(shí)間段，用較低的CPM出價(jià)

B.如何出價(jià)

把每個(gè)展位的每個(gè)類目的均值出價(jià)看成是1，那么出價(jià)設(shè)置比例可以參考：

通投：群體：興趣點(diǎn)：訪客=0.6:1:1.2:2

例如首頁一屏右側(cè)BAN的女裝類目的平均CPM結(jié)算價(jià)格為7元，分別的群體出價(jià)計(jì)算如下：

通投：7*0.6=4.2

群體：7*1=7

興趣點(diǎn)：7*1.2=8.4

訪客：7*2=14元

以上的出價(jià)方式可以最大化的保證買到流量，最終還是要根據(jù)競(jìng)價(jià)的環(huán)境來細(xì)微的調(diào)整（根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)報(bào)表的反饋+實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）。如想要最“準(zhǔn)”的價(jià)格來把握出價(jià)，建議同位置，同設(shè)置，按階梯式出價(jià)設(shè)置計(jì)劃，再根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表反饋情況選擇最佳競(jìng)價(jià)價(jià)格。

C．如何定位興趣點(diǎn)

1.建議根據(jù)自己的推廣目的，結(jié)合店鋪內(nèi)產(chǎn)品或推廣單品來做興趣點(diǎn)選擇。

精準(zhǔn)興趣點(diǎn)投放：?jiǎn)蝹€(gè)計(jì)劃——單個(gè)興趣點(diǎn)——針對(duì)性素材投放集合頁面：要選擇店鋪內(nèi)最熱銷的產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)多個(gè)興趣點(diǎn)進(jìn)行選擇。

2.結(jié)合時(shí)段報(bào)表及時(shí)修改興趣點(diǎn)的預(yù)算、出價(jià)、素材的更替。

3.如果某一個(gè)興趣點(diǎn)圈定的人數(shù)太少，無法獲取充足的流量，建議找重合度高的興趣點(diǎn)。

4.一個(gè)計(jì)劃最多可選擇50個(gè)興趣點(diǎn)，但報(bào)表只會(huì)告訴你一個(gè)計(jì)劃總的興趣點(diǎn)報(bào)表，建議分開興趣點(diǎn)計(jì)劃設(shè)置計(jì)劃；針對(duì)流量大的興趣點(diǎn)建議可以單個(gè)計(jì)劃建立，以興趣點(diǎn)名稱命名計(jì)劃名稱，方便查看，并通過數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整。

5. 單個(gè)計(jì)劃一個(gè)興趣點(diǎn)，通過數(shù)據(jù)報(bào)表反饋，匯總高點(diǎn)擊率興趣點(diǎn)到一個(gè)計(jì)劃中然后持續(xù)投放。

經(jīng)過我們一定段時(shí)間推廣，取得了一個(gè)還算滿意的成績(jī)：

1）明顯提升了店鋪的鉆展流量占比

2）帶動(dòng)了自然流量的提升

3）數(shù)據(jù)報(bào)表

總結(jié)：事實(shí)證明，只要鉆展把握好，也一樣能對(duì)店鋪的整體發(fā)展起到推動(dòng)作用。做好鉆展主要幾個(gè)方面：合理的產(chǎn)品、一個(gè)好的頁面、好的創(chuàng)意圖、合理的出價(jià)、精準(zhǔn)的興趣點(diǎn)定向。只要這幾點(diǎn)做好，相信您的鉆展也會(huì)做的很好。

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本文來源： 淘寶新店鋪的鉆展操作技巧