毫不夸張的說，鉆展是淘寶網(wǎng)店效果最好的付費推廣之一，掌柜朋友們一定要懂得優(yōu)化鉆展的投放技巧，才能最大程度上的得到流量。下面跟大家一起分享下關(guān)于店鋪鉆展投放的優(yōu)化技巧：

一、素材

抽象點：整體的視覺及色調(diào)、文案的內(nèi)容及排版、素材的創(chuàng)意;通俗點：鉆展圖片你要找出一個能夠吸引客人眼球的地方，要么產(chǎn)品的特點，要么產(chǎn)品的價格，要么折扣，圖片文字簡單，文字方面盡量簡單點，表達(dá)出你想表達(dá)的意思就好。記住一句話：賣點太多等于沒有賣點。

二、定向

從精準(zhǔn)度而言。店鋪定向的流量精準(zhǔn)性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通過店鋪和興趣點來精準(zhǔn)定位你要的人群。流量需求不一樣，投放的策略也就不同。流量小的賣家可以選擇所在類目下風(fēng)格相同，客單價接近的的店鋪，這些店鋪的流量也足夠你消化。多計劃，多時段，多做人群和店鋪的定向投放。

三、出價

有兩種情況：出價高，會優(yōu)先展現(xiàn)推廣，這時，但是拉高點擊成本;出價低，排名低，展現(xiàn)機會少，錢花不出去，做推廣等于沒做。因此，出價不能太高，要不然買到的展現(xiàn)越少，點擊成本會越高;也不能太低，否則沒展現(xiàn)。

附：查看行業(yè)平均出價的兩個方法：

方法一：在點擊“查看展位信息”后，下面有“昨日廣告位數(shù)據(jù)”可以看到21個類目+通投的昨天的平均CPM價格，可以通過這里的平均CPM價格作為參考值。

方法二：每周4在新浪微博“淘寶創(chuàng)想”有小二給出的大盤均值數(shù)據(jù)。

四、位置

淘寶鉆展有一百多個位置，但是大賣家真正競爭的位置不會超過30個，所以要學(xué)會找一些性價比高的偏門展位，也就是競爭度較低，并且點擊率相對理想的展位，在展位超市里面我們用日均點擊量除于日均展現(xiàn)量，可以得出大致的一個展位點擊率情況，從未來三天的出價情況判斷這個位置競爭程度，再從中剔除掉一些點擊率不理想的展位。我們就能夠得到相對理想的展位。(盡量選擇與自己類目相關(guān)，流量來源相對較為精準(zhǔn)的展位)

五、著陸頁

不要把所有鉆展的流量導(dǎo)入到首頁，應(yīng)該根據(jù)所投放的位置和活動的內(nèi)容進行區(qū)分，有的可以導(dǎo)入到自定義的活動頁面，有的可以導(dǎo)入首頁。用戶每一個操作都是有行為成本的，在互聯(lián)網(wǎng)上就是跳失率，在著陸頁沒有滿足用戶的需求，需要用戶做二次點擊丶滾輪下翻等動作才能對接需求的話，都會產(chǎn)生跳失率，這對于流量的利用率有較大影響，所以要盡量保持用戶在瀏覽中需求的關(guān)聯(lián)性。

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本文來源： 店鋪鉆展投放的優(yōu)化技巧