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淘寶開直通車五大招數(shù)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-14 07:23:43  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):26

淘寶直通車對賣家來說是很重要的競價排名工具之一,雖然沒有百度那么燒錢,但是燒油也很厲害。掌柜們經(jīng)常都會抱怨燒油太快,導(dǎo)師就不給大家說直通車的消極言論了,給大家說的是淘寶直通車幾大招數(shù)。

一、精:精準(zhǔn)營銷是直通車最大的優(yōu)點。

關(guān)鍵詞匹配度越高,也就意味著搜索的客戶是你的營銷目標(biāo)。我們不是電商大佬,沒有那么多資金去燒淘寶核心詞,比如你推廣一款迷彩褲,如果選擇‘短褲、男褲’,這個關(guān)鍵詞的價格肯定不菲,但是真正的客戶正好喜歡你這款短褲的概率還是很小。那么我們只能選擇我們的短褲特色來推廣,諸如:迷彩短褲、迷彩中褲,圍繞這些關(guān)鍵詞做文章,真正做到:撒小網(wǎng),捕大魚。

二、快:電商的最大優(yōu)勢就是市場反應(yīng)速度快

哪個產(chǎn)品好賣不好賣,一試便知。同樣,直通車的關(guān)鍵詞一樣,準(zhǔn)備推廣的時候,你要選擇自己的寶貝特性,選取關(guān)鍵詞,前期可以使用系統(tǒng)推薦的相關(guān)詞,然后篩選出一些有點擊,但是和寶貝無關(guān)詞匯。比如父親節(jié)的時候,那幾天搜索父親節(jié)的關(guān)鍵詞肯定增多,那么我們加上“父親節(jié) 短褲”以及相關(guān)的詞,可能那幾天的展現(xiàn)量和點擊率會增高。

三、狠:直通車燒錢

直通車推廣前期費用較高,特別是寶貝正在熱銷,而前面很多自己的競爭對手,銷量好評遠遠超出我們一大截,這個時候上直通車的代價很高。除了研究對手熱銷原因,更重要的是拿出自己的殺手锏,讓客戶看出我們的優(yōu)勢。排名保持在前13位,曝光率也會增加很多。

四、區(qū)域:直通車可以分區(qū)投放

大眾商品:對于網(wǎng)購不是很發(fā)達的地區(qū),我是選擇不投放,比如新疆、西藏、內(nèi)蒙古等偏遠地區(qū),本身網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不是很高,購買意向不是那么明確,而且到那邊的運費也較貴,物流的成本會嚇退很大一部分顧客。其他省份,可以勾選掉經(jīng)濟實力不是很強的區(qū)域,選擇省份的省會城市,以及二三線城市,一是大學(xué)較多,二是網(wǎng)購普及率較高;二是物流快捷。

地域商品:比如冬季買暖手寶,可能南方的城市購買的較少,那么我們可以少投放,以長江為線,以北地區(qū)多投放,不過去年,南方較冷反而購買人數(shù)較多,特例可以實時調(diào)整。

五、時間:設(shè)置投放時間

全時段投放。這個采用的估計不過,因為每個時間段都是一個出價,那么高峰期的時候,可能你的寶貝展現(xiàn)不出來,夜深的時候,你的關(guān)鍵詞出價突然排名靠前,點擊成本高,但是目標(biāo)人群減少。

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