雖然去爆款化的今天，爆款對(duì)于其關(guān)鍵詞排名影響已經(jīng)沒(méi)有以前的那么大了。但是，一個(gè)爆款對(duì)于一個(gè)店鋪的重要性依然是毋庸置疑的。一個(gè)高銷(xiāo)量的鏈接能夠很好地提高他的轉(zhuǎn)化率，而且做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，對(duì)于店鋪內(nèi)鏈接熱賣(mài)也是有幫助的。
現(xiàn)在再說(shuō)豆腐塊，什么是豆腐塊呢?大家看下圖：
淘寶搜索豆腐塊是指：在淘寶按照人氣搜索，前三名的位置。之所以叫他們豆腐塊，是因?yàn)樵谔詫氈兴阉麝P(guān)鍵詞，這幾個(gè)位置展現(xiàn)的相對(duì)比較固定的產(chǎn)品。而且有數(shù)據(jù)表明，豆腐塊的點(diǎn)擊率，是其他位置的數(shù)倍。這就說(shuō)明，在相同展現(xiàn)的條件下，他的流量是別的位置的好幾倍。下面我就和大家說(shuō)一下，怎么做，才可以上豆腐塊。
一、大家都知道，豆腐塊的產(chǎn)品都是很穩(wěn)定，而且基本都是天貓店(C店怎么去上，后面會(huì)講)。
至于能否上豆腐塊取決于如下幾個(gè)維度：
1、 豆腐塊展現(xiàn)的，都是最優(yōu)類(lèi)目的寶貝;
2、 客單價(jià)不會(huì)太低(在相同銷(xiāo)量的寶貝中，客單價(jià)越高的排名越靠前);
3、 最近七天的銷(xiāo)量，銷(xiāo)量越高，機(jī)會(huì)越大(此處銷(xiāo)量說(shuō)的是自然搜索帶來(lái)的銷(xiāo)量，活動(dòng)銷(xiāo)量不計(jì)入);
4、 動(dòng)態(tài)評(píng)分;
5、 點(diǎn)擊率;
6、 轉(zhuǎn)化率。
二、知道了如上的維度，我們?cè)趺床拍芴岣呱隙垢瘔K的幾率?
1、大家可能都發(fā)現(xiàn)了，去搜大詞，基本上所有的豆腐塊都是天貓店，如下圖：
關(guān)于上圖為什么顯示寶貝的下架時(shí)間，這需要一個(gè)插件，需要的看文章最下面的我介紹，有說(shuō)明。所以，如果你是小C店的話(huà)，這些詞建議你放棄。那好多人就會(huì)說(shuō)，那你還說(shuō)毛線(xiàn)?我想和大家說(shuō)的是，你可以去找展現(xiàn)相對(duì)多但是競(jìng)爭(zhēng)不激烈的去爭(zhēng)取豆腐塊，這樣你的機(jī)會(huì)還是很大的。因?yàn)橹灰隳苷紦?jù)豆腐塊，你的點(diǎn)擊率就會(huì)很快的提高，你的其他詞的排名也會(huì)很快起來(lái)的。如下圖：
注：
這個(gè)一定要注意，就算你不能卡到豆腐塊，前八的點(diǎn)擊也是很客觀的。
2、那我們?cè)趺慈ゲ僮髂?去參照上面的維度，我們需要考慮如下幾點(diǎn)：
A、類(lèi)目放最優(yōu)類(lèi)目，不賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品(產(chǎn)品低價(jià)是相對(duì)的)。做好標(biāo)題優(yōu)化。不會(huì)標(biāo)題優(yōu)化的可以@皮影張 ，他寫(xiě)過(guò)一個(gè)三篇的系列文章，很經(jīng)典，都被派代推薦為干貨了，大家可以看一下
B、流量、銷(xiāo)量螺旋遞增，所以說(shuō)新店最好做，因?yàn)槔湘溄雍茈y做到了。.
C、保證較高的點(diǎn)擊率，新品上架，淘寶對(duì)你好壞的判定標(biāo)準(zhǔn)就是點(diǎn)擊率，一個(gè)好的點(diǎn)擊率，會(huì)讓你的寶貝排名飛速上升。
點(diǎn)擊率如何去看呢?打開(kāi)生意參謀，路徑如下：經(jīng)營(yíng)分析-商品效果
如果點(diǎn)擊率過(guò)低，那么趕緊去優(yōu)化你的主圖，當(dāng)然，也可以用其他方法，我不說(shuō)，你懂得。當(dāng)然，想要持續(xù)，對(duì)于主圖的優(yōu)化是必須的。
D、隨著你的點(diǎn)擊量，也就是流量的慢慢起來(lái)，你的轉(zhuǎn)化率對(duì)排名的影響越來(lái)越重要。所以你要做的就是轉(zhuǎn)化率了，轉(zhuǎn)化率怎么去看呢?依然是生意參謀。
如果你想讓排名快速提高，那么就去提高轉(zhuǎn)化率，一個(gè)周期中保證下架當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率最高，接近行業(yè)優(yōu)秀均值。那么兩周之后，你的關(guān)鍵詞排名會(huì)讓你眼前一亮的。
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