前言：

直通車的直接效果是給店鋪帶來流量 流量進(jìn)來了轉(zhuǎn)化與否還要靠店鋪寶貝的自身以及店鋪的首頁詳情頁主圖的裝修 對比其他商家是否優(yōu)勢 買家評論 買家秀 物流 服務(wù)。

售后 客服的銷售技巧和服務(wù)態(tài)度 供應(yīng)鏈等多方面的 因素我們要做的就是在幫客戶引進(jìn)精準(zhǔn)低價(jià)的流量的同時(shí) 指出店鋪出現(xiàn)的不足 及時(shí)的給出掌柜建議讓掌柜完善店鋪的不足 做好直通車的前提下 帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量和營業(yè)額的提升

行業(yè)和店鋪基礎(chǔ)

掌柜的類目偏冷門 主要做的是婚慶路引石膏花盆 一般婚慶公司買的多 同質(zhì)化競爭 寶貝本身和其他競爭對手沒什么區(qū)別 價(jià)格對手也比掌柜的低掌柜做直通車之前多次因刷單 盜圖被扣分 寶貝被下架 店鋪三月份開的 沒開直通車之前平均自然流量在65左右店鋪有點(diǎn)基礎(chǔ)銷量掌柜的服務(wù)也很好這是優(yōu)勢 詳情頁相對于其他對手只能持平

掌柜直通車過去40天數(shù)據(jù)和店鋪整體成交的情況 投產(chǎn)在6.4左右 ppc從1.6下降到1.0

過去30天整體流量pc 無線端自然流量自主訪問都有20%以上的提升 其他類型流量都是上升的趨勢 成交金額8月份4.2萬到 5.7萬總體流量穩(wěn)定在140左右 如下圖

開車之前 給掌柜的建議做標(biāo)題可以根據(jù)生意參謀搜索詞作為寶貝的標(biāo)題 原則是寶貝標(biāo)題寫滿30個(gè)字，注意可讀性和可拆分性，首尾流量大詞，中間屬性長尾高轉(zhuǎn)化詞

具體操作思路

1 設(shè)置分時(shí)折扣

根據(jù)生意參謀訪客時(shí)間段的訪客人數(shù)和下單人數(shù)決定分時(shí)折扣的投放比例

2.設(shè)置投放地段

投放地域偏遠(yuǎn)地方 競爭對手賣家集中地浙江金華不投

3.添加寶貝 添加創(chuàng)意

添加創(chuàng)意的原則 要求首先要和寶貝標(biāo)題的相關(guān)性4個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題里面包括寶貝標(biāo)題，寶貝的屬性 保證4個(gè)標(biāo)題的不完全相同添加完關(guān)鍵詞后7天之后有數(shù)據(jù)反饋 可以把高轉(zhuǎn)化高點(diǎn)擊 收藏加購多的關(guān)鍵詞加入創(chuàng)意中創(chuàng)意要求讀起來流暢通順

3.添加關(guān)鍵詞

創(chuàng)意基本設(shè)置好了 首先檢查寶貝所屬類目和寶貝是否相關(guān) 不想關(guān)的話及時(shí)調(diào)整寶貝類目

然后先添加創(chuàng)意標(biāo)題的添加完添加關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞推薦中主看相關(guān)性 展現(xiàn)指數(shù) 同時(shí)兼顧平均出價(jià) 競爭指數(shù) 點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊妝化率添加關(guān)鍵詞 也可以在淘寶搜索欄中找取 生意參謀的選詞助手直通車流量解析里

5關(guān)鍵詞優(yōu)化

添加到關(guān)鍵詞 完后 6分以下的刪除 但如果覺得6分以下的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分三項(xiàng)中的相關(guān)性高 可以保留觀察7天數(shù)據(jù)反饋是否刪除等

刪除7天有展現(xiàn)但沒點(diǎn)擊的詞 展現(xiàn)少的提高出價(jià)觀察 投產(chǎn)加購收藏好的提高出價(jià)到適當(dāng)?shù)奈恢?花費(fèi)多投產(chǎn)不好收藏一般降低出價(jià)或刪除收藏加購可以花費(fèi)一般的可以保持原價(jià) 或降低一點(diǎn) 然后新添加一輪關(guān)鍵詞測 因?yàn)槔溟T類目的關(guān)鍵詞比較少 現(xiàn)在添加最多的關(guān)鍵詞才40個(gè) 如果覺得關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)我不建議刪除 可以放在里面 幾個(gè)點(diǎn)擊也無所謂有的關(guān)鍵詞以前成交的 可能過段時(shí)間就不成交了 沒成交的過會(huì)也成交了還有就是多添加關(guān)鍵詞測 現(xiàn)在千人千面 你也不知道買家要搜什么樣的關(guān)鍵詞 競爭對手沒添加的 你添加被買家收藏加購了 以后就有成交的機(jī)會(huì) 然后推廣的4個(gè)寶貝 4個(gè)寶貝的款式是差不多的 因?yàn)槭沁@個(gè)類目也不太好確定寶貝是屬于在那個(gè)類目下面我推的4款寶貝其中兩款是花盆類目 另外兩個(gè)是婚慶絹花子類目 花盆類目的ppc在1.2左右較高 但是成交相對于婚慶絹花類目的ppc0.7左右成交要好很多不同類目添加關(guān)鍵詞時(shí)候系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞也不一樣現(xiàn)在兩個(gè)類目花費(fèi)基本對半 婚慶絹花類目負(fù)責(zé)引進(jìn)低價(jià)的流量 收藏加購 成交 相對于高價(jià)的花盆類目的寶貝 還是偏少的但是現(xiàn)在有好轉(zhuǎn)的趨勢

6 測精選人群

7天到14天之間可以測試下人群

基礎(chǔ)的溢價(jià)從30%開始 根據(jù)效果往上加或減像下圖瀏覽 和購買過的就可以增加溢價(jià)

7、PPC 原來1.6降到1

Ppc這塊和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分有關(guān)，質(zhì)量得分的影響因素和下面三點(diǎn)有關(guān)創(chuàng)意效果影響推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等相關(guān)性影響因素有主圖 關(guān)鍵詞與寶貝類目屬性的 寶貝標(biāo)題的相關(guān)性買家體驗(yàn) 包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗(yàn)的因素 從這幾塊入手可以有效的提高質(zhì)量得分 說到最后說還是要做好店鋪內(nèi)功和寶貝自身

店鋪本身的裝修雖算不上漂亮但還算的上條理分明 因?yàn)榭钍交静畈欢?詳情頁和關(guān)聯(lián)銷售做的還可以 給過的掌柜的建議從上下架的時(shí)間 詳情頁軟文的書寫老客戶維護(hù) 營銷中差評 一口價(jià)價(jià)格的修改的影響主圖的修改 主圖修改的影響 寶貝標(biāo)題的書寫 等方面都有給掌柜建議。

總結(jié)：

直通車優(yōu)化是一個(gè)長期的過程 并不是任何一款產(chǎn)品上來直通車推廣都是盈利的 直通車只是一個(gè)營銷工具 它只是讓更多的人看到好寶貝錦上添花 壞寶貝雪上加霜

現(xiàn)在的追求質(zhì)量的淘寶我們要把更多的精力放在寶貝本身和服務(wù)上 才能發(fā)展的更好。