如果當(dāng)你的店鋪一個(gè)單品打造起來(lái)后具體以后的路該怎么走？單品爆款該怎么做到爆款群的店鋪？這里我就給那些有單爆款或即將產(chǎn)生爆款的賣(mài)家和運(yùn)營(yíng)推廣們一些經(jīng)驗(yàn)和心得，怎樣才能做出這樣的爆款店鋪。

對(duì)于現(xiàn)在的店鋪來(lái)說(shuō)，每一個(gè)健康成長(zhǎng)的淘寶店都是都零開(kāi)始，30天左右時(shí)間從零開(kāi)始打造出一至兩個(gè)最具爆款潛質(zhì)的單品：

然后經(jīng)歷2-6個(gè)月時(shí)間布局整個(gè)店鋪的爆款群來(lái)盤(pán)活整個(gè)淘寶店鋪進(jìn)而向淘寶機(jī)器索要流量。

后期就主要靠著根據(jù)流行款式和季節(jié)的變化來(lái)進(jìn)行上新和下架，一個(gè)完整的KA店鋪就如此運(yùn)作產(chǎn)生。這就是一個(gè)淘寶店鋪的生態(tài)模式，也是所有大小賣(mài)家都愿意看到的模式。那么這個(gè)模式詳細(xì)應(yīng)該怎么做才能達(dá)到呢？下面就會(huì)重磅的揭曉之中的秘密：

現(xiàn)在的淘寶核心就是正確的人，在一個(gè)正確的時(shí)間地點(diǎn)，做了一件正確的事。進(jìn)而產(chǎn)生的一系列連環(huán)效應(yīng)。

正確的人，正確的時(shí)間地點(diǎn)，正確的事：

一.貨源，這一大塊不得不說(shuō)，單看這家店鋪對(duì)于貨源還是很有優(yōu)勢(shì)的，自己有一家服裝廠而且地處深圳這個(gè)服裝基地。很多年的服裝經(jīng)驗(yàn)，讓老板對(duì)于款式非常有心得，而且有線下服裝廠的支撐，可以隨時(shí)靈活性的針對(duì)最新流行款和大眾喜好款式進(jìn)行及時(shí)的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)。衣服的質(zhì)量來(lái)說(shuō)這些也是非常過(guò)硬的。因?yàn)榍嗄瓯旧砻刻鞎r(shí)間有限，所以挑選店鋪推廣的時(shí)候還是會(huì)考察很久的，會(huì)詳細(xì)的針對(duì)貨源，款式，店鋪憑著自己多年來(lái)對(duì)淘寶思路的理解和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，所以這家店鋪在貨源這方面是很有優(yōu)勢(shì)的。而且自己的工廠可以根據(jù)款式的需求和推廣的方案進(jìn)行限量生產(chǎn)，這樣庫(kù)存累積的弊端就會(huì)大大削弱。

二.重點(diǎn)之一來(lái)了：如果說(shuō)貨源是青年無(wú)法決策的一點(diǎn)之外，那么主推款式的選擇就是由我來(lái)定了，店主負(fù)責(zé)做出好幾個(gè)款式給我選擇。我會(huì)根據(jù)好幾個(gè)維度來(lái)進(jìn)行側(cè)款和選款：

1.首先是對(duì)通過(guò)對(duì)主推款的主推詞來(lái)進(jìn)行熟悉店鋪的直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，掌握幾個(gè)點(diǎn)，當(dāng)下做的不錯(cuò)的款式車(chē)圖的拍攝角度，距離，擺放等來(lái)判斷和模仿當(dāng)下流行款式和圖。很多人不知道怎么去尋找，那么這里青年就要給大家分享一下我的思路了：

打個(gè)比方，“高領(lǐng)棉衣女”是你店鋪的主推產(chǎn)品的主推詞，那么你先在淘寶上搜這個(gè)詞然后拖到頁(yè)面最底部點(diǎn)擊右下角的更多熱賣(mài)：

點(diǎn)擊進(jìn)去以后就會(huì)看到目前主推這個(gè)關(guān)鍵詞的所有做的不錯(cuò)的直通車(chē)圖：

通過(guò)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和判斷進(jìn)行反復(fù)查看和篩選（做了這么多年的淘寶了，對(duì)于能發(fā)現(xiàn)潛在的爆款款式和拍攝角度還是有一定的把握和心得了），比如個(gè)人覺(jué)得當(dāng)下這幾種款式和拍攝角度都不錯(cuò)，可以拿來(lái)仿做，同時(shí)多挑選好幾個(gè)不錯(cuò)的主圖收集好一起然后再聯(lián)系本店的款式來(lái)進(jìn)行反復(fù)對(duì)比，根據(jù)仿作的車(chē)圖可能性大小反饋給店長(zhǎng)，這樣，一系列的車(chē)圖就如此初步誕生了。

車(chē)圖初步誕生以后，接下來(lái)就是要進(jìn)行側(cè)款了，作為一個(gè)已經(jīng)有單品爆款的測(cè)圖就省錢(qián)多了，你可以在單品爆款詳情頁(yè)放上好幾張需要測(cè)試的主圖關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售進(jìn)行測(cè)試，如果你資金雄厚或者時(shí)間急來(lái)不及這樣慢慢測(cè)試的話(huà)，也可以單開(kāi)直通車(chē)新建計(jì)劃進(jìn)行更直接的側(cè)款。這里的挑選作為店鋪的下一個(gè)潛在爆款的款式，主要選擇點(diǎn)在圖的點(diǎn)擊率上面，當(dāng)然假如你的兩款點(diǎn)擊率都不相上下的話(huà)，你就可以再看看買(mǎi)家評(píng)價(jià)，收藏，瀏覽深度等因素來(lái)進(jìn)行最后決策到底誰(shuí)是下一個(gè)爆款主推款和副推款。

關(guān)于測(cè)款和選款的其他不是很核心的操作我就不重復(fù)了，比如那些出價(jià)，選標(biāo)題，設(shè)置日限額，投放時(shí)間地域之類(lèi)。畢竟我這里分享的是干貨，那些人人都會(huì)的基礎(chǔ)操作我這里是不贅述的，不然就有湊字?jǐn)?shù)的嫌疑了。

研究產(chǎn)品類(lèi)目的好車(chē)圖和測(cè)款是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，可以說(shuō)做好這點(diǎn)你基本就成功了一半了。這個(gè)過(guò)程我雖然描素的非常簡(jiǎn)單，但是卻是一個(gè)非常傷腦和費(fèi)時(shí)間的一個(gè)階段，我這里分享給大家一個(gè)做圖的方向，希望大家平時(shí)做圖和測(cè)圖的時(shí)候多花點(diǎn)心思，這為你以后的路做一個(gè)好的開(kāi)頭。

2.那么接下來(lái)選出主推的幾個(gè)款式以后，就需要布局你的爆款群的結(jié)構(gòu)了，怎么布局，布多少款式合適？關(guān)鍵詞怎么劃分，這些都是非常講究，因?yàn)槿绻加弥蓖ㄜ?chē)推廣的話(huà)，難免就會(huì)碰到2個(gè)以上的產(chǎn)品關(guān)鍵詞重復(fù)的的時(shí)候，但是淘寶的搜索制度上面明確規(guī)定，每一個(gè)頁(yè)面最多顯示同一家店鋪的2個(gè)產(chǎn)品。用文檔好好篩選你的關(guān)鍵詞劃分，盡量避免重復(fù)推廣同一個(gè)關(guān)鍵詞。

在這個(gè)女裝大類(lèi)目中動(dòng)輒成百上千的關(guān)鍵詞。

就需要你好好規(guī)劃你的推廣計(jì)劃了。好好做好讓你的推廣計(jì)劃避免重復(fù)推廣花費(fèi)，期間進(jìn)行不斷的調(diào)詞，加價(jià)降價(jià)來(lái)進(jìn)行維護(hù)。

重磅又出來(lái)了：新品推廣時(shí)，有了第一個(gè)爆款以后，這時(shí)候也有了老顧客了，這時(shí)候破零和做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和收藏是非常容易的，挑選一些優(yōu)質(zhì)顧客，然后才去讓利或者禮品模式用老顧客來(lái)進(jìn)行破零是很好的辦法，而且還增加了你店鋪的復(fù)購(gòu)率，也不怕被刷單被抓了。這一點(diǎn)是非常非常非常重要的，為什么我要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)？很多人雖然知道，但是卻不懂這點(diǎn)的重要性！我在這里要強(qiáng)調(diào)，如果你這樣維護(hù)你的老顧客的話(huà)，那么：

淘寶搜索機(jī)器會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量是非常好的，有單品爆款這么受大眾買(mǎi)家歡迎，復(fù)購(gòu)率也這么高，而且上新這么積極和頻繁，更夸張的是上新的產(chǎn)品居然也這么好賣(mài)—好多老顧客都回頭來(lái)購(gòu)買(mǎi)。綜合維度讓淘寶機(jī)器人對(duì)我們的好感大大增強(qiáng)。那么他接下來(lái)的舉動(dòng)就會(huì)讓大家歡呼雀躍：試著對(duì)你的店鋪進(jìn)行注入更多的自然流量，因?yàn)槟愕牡赇伈还軓母鱾€(gè)角度來(lái)看都是優(yōu)質(zhì)的，我為什么不給你一些自然流量鼓勵(lì)下你呢？

3．好了，精彩還在繼續(xù)，接下來(lái)一個(gè)重點(diǎn)又來(lái)了，當(dāng)前文做了各種優(yōu)化以后淘寶會(huì)試著注入更多流量的時(shí)候，你就要果斷的在正確的時(shí)間抓住這次晉升的機(jī)會(huì)了：

類(lèi)目中動(dòng)輒成百上千的關(guān)鍵詞。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們最主要的就是盯著轉(zhuǎn)化率，一定要盯緊轉(zhuǎn)化率，這個(gè)階段是淘寶機(jī)器對(duì)你的一個(gè)試探，這段時(shí)間，如果你的轉(zhuǎn)化率變動(dòng)比較大，那么淘寶就會(huì)為了以穩(wěn)定市場(chǎng)為由，撤出給你自然流量的決定，血一般痛苦的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我會(huì)這樣做：

a．首先我會(huì)在直通車(chē)上好好控制好流量的精準(zhǔn)度引入，不是很精準(zhǔn)的流量可以暫時(shí)降低投放，轉(zhuǎn)化率為主要目標(biāo)，各個(gè)直通車(chē)計(jì)劃都向轉(zhuǎn)化率看齊。

b.通知店主告知給客服：緊抓轉(zhuǎn)化率，一些搖擺不定的買(mǎi)家和糾結(jié)價(jià)格的買(mǎi)家要想辦法留住，可以采取適當(dāng)讓利或者送禮品的方式進(jìn)行：親，今天店長(zhǎng)心情非常好，我剛在去問(wèn)了，這款如果您喜歡的話(huà)可以收獲后返現(xiàn)20元給您哦； 或者：親這樣吧，因?yàn)槲覀冞@款是最新款式哦，款式?jīng)]的說(shuō)，如果您喜歡，我們?cè)偎湍?您只需要再多加10元錢(qián)就可以再給您一頂和這款衣衣比較搭配的帽子哦，之類(lèi)的各種手段都用上。

c.通知店主告知售后：盯緊店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分還有差評(píng)，萬(wàn)一下跌了或者出現(xiàn)差評(píng)及時(shí)作出搶救。

d.通知店主告知倉(cāng)庫(kù)，發(fā)貨這段時(shí)間仔細(xì)一點(diǎn)，好好配合售后，最好不要出現(xiàn)差錯(cuò)。

e.供應(yīng)鏈能正常供貨。

整個(gè)店鋪就像一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器一樣有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)。自然流量這樣就會(huì)根據(jù)你的原單品爆款還有新款的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)行明顯的增長(zhǎng)。直至到一個(gè)臨界點(diǎn)。如何看出這個(gè)臨界點(diǎn)？當(dāng)你的店鋪手淘搜索增長(zhǎng)連續(xù)3天以上增長(zhǎng)緩慢的時(shí)候。那么這一階段可以暫時(shí)告一段落了。

4.好了這一階段相對(duì)于前面幾個(gè)階段來(lái)說(shuō)是相對(duì)簡(jiǎn)單的也是相對(duì)來(lái)說(shuō)難的，具體要看你怎么做了。當(dāng)我們流量到增長(zhǎng)的一個(gè)瓶頸的時(shí)候，我們這一階段應(yīng)該怎么做？我們目前的店鋪行情是： 一個(gè)單品爆款，還有幾款新品銷(xiāo)量也還行，還有幾個(gè)新品準(zhǔn)備側(cè)款上新的階段。

對(duì)于這個(gè)階段來(lái)說(shuō)，再做一些店鋪內(nèi)部的事情對(duì)流量的增長(zhǎng)是無(wú)法起到很明顯的作用的，那么聰明的人應(yīng)該想到了，如果內(nèi)部起不了多少作用那我就從外部來(lái)呀！

對(duì)，我們從外部來(lái)！這個(gè)階段不光是淘寶機(jī)器注意到你的表現(xiàn)了，連小二大大們也已經(jīng)注意到你了，因?yàn)槟氵@種好店鋪，小二大大們下個(gè)月的獎(jiǎng)金就靠你了哈哈，這時(shí)候，你的店鋪通過(guò)一個(gè)單品打造起來(lái)，多多少少讓小二也認(rèn)識(shí)你，甚至如果你平時(shí)和小二對(duì)接得好的話(huà)，相信你們關(guān)系也是很不錯(cuò)的，這時(shí)候你就可以多用爆款潛力款去申報(bào)活動(dòng)了，聚劃算，淘搶購(gòu)，天天特價(jià)等官方平臺(tái)的活動(dòng)，想上應(yīng)該是相比其他還在苦苦掙扎的店鋪容易多了。計(jì)劃好庫(kù)存，放心大膽的去報(bào)吧：

有各大活動(dòng)的刺激，會(huì)讓你的店鋪整個(gè)都活起來(lái)，活動(dòng)雖然轉(zhuǎn)化率比平時(shí)低很多，但是流量巨大，很多人如果這次沒(méi)購(gòu)買(mǎi)，但是下次買(mǎi)家搜索寶貝的時(shí)候恰好你店鋪也有的話(huà)那么就會(huì)有瀏覽過(guò)的店鋪的搜索優(yōu)先權(quán)的。這時(shí)候做好你的直通車(chē)定向推廣，這樣在這種反復(fù)的轟炸下，各種有靈魂的流量都被你收入囊中，這個(gè)過(guò)程讓你的店鋪進(jìn)行慢慢的升華和積累。

5.店鋪經(jīng)過(guò)各種大大小小的活動(dòng)洗滌以后，當(dāng)然中間我還是要根據(jù)季節(jié)和流行款式進(jìn)行不斷的上新和側(cè)款重復(fù)操作（繼續(xù)苦逼的耕耘著）。這時(shí)候你店鋪的爆款一個(gè)接一個(gè)的按照上面的步驟反復(fù)的這樣操作起來(lái)。這時(shí)候整個(gè)世界都無(wú)法阻擋你前進(jìn)的腳步了，什么黑搜白搜，刷單補(bǔ)單之類(lèi)的，都統(tǒng)統(tǒng)去見(jiàn)上帝吧。如果你的店鋪在這個(gè)點(diǎn)正好遇見(jiàn)年中大促或者雙十一之類(lèi)，那么就是上天都在幫你了：

雙十一來(lái)臨前段時(shí)間我重點(diǎn)是做好直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率，然后讓店主做好迎接雙十一的裝修準(zhǔn)備而不是加大投放，因?yàn)檫@段時(shí)間轉(zhuǎn)化率是比較低的，這段時(shí)間投放加大是不明智的，甚至還會(huì)拉低質(zhì)量得分，因此這期間是維護(hù)直通車(chē)為主。到鄰近雙十一前一天，因?yàn)楝F(xiàn)在是時(shí)候收網(wǎng)了，我就大膽的說(shuō)服店長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候可以加大直通車(chē)投放，然后店長(zhǎng)對(duì)我的決策都非常肯定，果斷注入20萬(wàn)直通車(chē)費(fèi)用，對(duì)各個(gè)主推產(chǎn)品和引流產(chǎn)品的推廣計(jì)劃進(jìn)行加價(jià)。火力全開(kāi)！搶占好的位置進(jìn)行截流。在這幾天的轉(zhuǎn)化率也是非常高的。通過(guò)雙十一的刺激，直接這個(gè)店鋪就這樣成為一個(gè)經(jīng)典爆款群打造成功的一個(gè)案例了。

做一個(gè)成功的店鋪保持一個(gè)好的節(jié)奏是最重要的，什么樣的時(shí)候該做什么樣的事一定要分清楚。千萬(wàn)不要亂套，一切都要有條不紊的在計(jì)劃中行事。這種節(jié)奏感是我近八年來(lái)的摸爬滾打中不斷的摸索和總結(jié)出來(lái)的。