三八婦女節(jié)并不是中國最火爆的節(jié)日，所以也不可能全淘寶每家店鋪都在做，但如果你在這個時候還沒有開始預熱，那么這個節(jié)日可能真的就與你擦肩而過了，那么我們應該如何做38女王節(jié)店鋪營銷計劃呢？
三八婦女節(jié)雖然不是一個大節(jié)日，但是也不能不做營銷節(jié)點安排。你要知道的是在3月8日之前就要收到禮物，那么最慢活動也需要在4-7號已經(jīng)開始了。
第一部分：打基礎(chǔ)、增銷售
時間節(jié)點是在2月28日至3月1日，這部分主要活動是淘寶站內(nèi)活動報名和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當然這段時間也不局限于只是淘寶站內(nèi)的活動，站外的返利網(wǎng)，導購類網(wǎng)站也應該去報名，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。把活動人員的安排和庫存等都梳理清楚，更換店鋪首頁的海報等。
第二部分：預熱
預熱活動也是直接影響到活動的業(yè)績的關(guān)鍵部分，預熱是活動的的前奏，預熱的時間節(jié)點是3月1日至3月4日，活動內(nèi)容主要包括婦女節(jié)當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送丶提醒消費者提前加入購物車丶參加官方預熱活動丶CRM維護和營銷丶SNS推廣。淘寶頭條，達人推薦，直通車圖片沖首頁等。
對于賣家來說，預熱這幾天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活丶維護已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠劵，提前把目標商品加進購物車，活動期間能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。
第三部分：活動開始時間
開始營銷活動主要是根據(jù)自己店鋪的準備來開始做的，不同店鋪有不同的玩法，當然全場打折折是必須要有（對于女性購買者，還需要贈送禮品），滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢？
以下是2個活動設(shè)計方案，可以作為參考：
(1) 3.8開門紅大禮包：
5份1000元免單禮包，3.8全天使用，總額5000元。
活動細則(必看)：
①參與搶購【1開門紅大禮包】的淘寶ID，必須自201x.12月—201x.3.8日0點之前在本店有過交易成功的記錄，否則即使搶購成功也將視為無效。
小貼士：記得要在3.8日之前一個月內(nèi)成功購買至少一筆哦......擇日不如撞日，現(xiàn)在下單，就有機會搶3.8開門紅千元大禮包，1/5的機會哦。(1/5是忽悠)
②開門紅大禮包僅限搶拍成功的淘寶ID賬號使用，不接受轉(zhuǎn)讓。
③一個賬號僅限搶購成功一份開門紅大禮包，搶購多份無效。
④搶購成功的淘寶ID賬號在3.8日當天購買的所有訂單金額，由買家先行墊付，并保持旺旺或手機通訊正常，待3.8日后的7個工作日內(nèi)，客服會主動聯(lián)系幸運買家確認支付寶賬號及金額，最終以現(xiàn)金發(fā)放到買家支付寶。開門紅大禮包免額上限1000元。
⑤開門紅大禮包金額僅限消費，消費不足不退差額。
⑥使用有效期：201x.3.8日00:00:00—23:59:59
⑦本活動與【整點秒殺：專享免單特權(quán)】活動不能同時享受。
2.【整點秒殺】專享免單特權(quán)：
10份免單特權(quán)，每份免額上限1000元。總額10000元。
時間點如下：(都是高峰正常時間段)
3.8日凌晨1點;上午8點丶9點丶10點丶1點;下午13點丶14點丶15點丶16點丶17點。
活動細則(必看)：
①參與【專享免單特權(quán)】秒殺的淘寶ID賬號，僅免除在3.8當天的整點秒殺時間點之前拍下付款的訂單(詳見第⑥條細則)，之后再購買的訂單不享受免單。(看明白了嗎)。
小貼士：保險的方式是在三八節(jié)之前將要購買的寶貝加入購物車，并在3.8日0點至1點之間付款完成，就有10次機會獲取1000元免單特權(quán)。
②免單特權(quán)僅限搶拍成功的淘寶ID賬號使用，不接受轉(zhuǎn)讓。
③一個賬號可以參與多次秒殺搶拍，但僅限搶購成功一次，多次搶購成功的賬號限第一次有效，其余無效。
④成功搶購免得特權(quán)的淘寶ID賬號，保持旺旺或手機通訊正常，待3.8日后的7個工作日內(nèi)，客服會主動聯(lián)系買家確認支付寶賬號及金額，最終以現(xiàn)金發(fā)放到幸運買家支付寶。【專享免單特權(quán)】在有效時間段基礎(chǔ)上，免額上限1000元。
⑤免單特權(quán)金額僅限消費，消費不足不退差額。
⑥使用有效期及條件：201x.3.8日00:00:00至 搶拍成功的【整點】時間段之內(nèi)的已付款訂單。
如：成功搶到上午8點【專享免單特權(quán)】的淘寶ID賬號，僅限免除3.8日0點至上午8點時間段之內(nèi)，該賬號在本店拍下且已付款的所有訂單(上限1000元)，8點以后拍下的訂單不在免單特權(quán)范圍之內(nèi)，故不享受免單。
流量推廣
作為這種小活動來說，推廣都會作為重點工作來規(guī)劃。流量推廣其實是根據(jù)賣家制定的推廣來執(zhí)行的，不用貪圖很多的活動和頁面都要有你的展示，小賣家即使來了那么多流量也承接不下來，你要做的就是要讓大家知道你這個店鋪是一個有愛的，有情懷的店鋪，流量推廣手段不外乎就是站內(nèi)和站外兩部分。所以作為賣家，只選擇適合自己的推廣方式即可。
站內(nèi)推廣：
1、鉆展：鉆展的流量與花費有直接關(guān)系，而且對費用沒有太多的要求和限制，具體花費可根據(jù)自己預算來。在活動預熱階段就要堅持每天投放，作為大賣家來說，在活動開始后就要全天多位置投放。
2、直通車：直通車在預熱階段就要開啟主推款關(guān)鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣。對于直通車的主圖最好是以婦女節(jié)為主的營銷創(chuàng)意。
3、淘寶客：這個對于很多的小店鋪來說是沒有自己的淘客群體的，這個時候，能與身邊的朋友交換下淘寶客資源，那就1+1＞2咯，還可以參加淘寶客自助推廣活動廣場的活動，總之能在有效的時間內(nèi)報名參加，盡量多的標簽發(fā)出去。還可以在主要的幾個站長論壇進行招募，如28推論壇，A5站長論壇等進行招募。
站外推廣：
1、短信：針對已有會員，預熱階段可以發(fā)送兩到三次，最重要的是在活動要開始的時候進行（關(guān)懷+提醒）。
2、EDM：EDM推廣建議采用第三方專業(yè)機構(gòu)來操作，別以為就只是發(fā)一封促銷郵件，其實這里面涉及到郵件標題，內(nèi)容和服務(wù)器等多個方面的問題，郵件內(nèi)容主要是針對三八婦女節(jié)參加商品和價格進行提前預知。
以上兩種經(jīng)常會被屏蔽，而且效果也不是很好，只是做個提醒就可，別太在意這些細節(jié)。
3、即時通訊群：如果團隊人手不夠的情況下，在QQ群內(nèi)進行活動的宣傳和推廣，也可以作為一種分享的身份去發(fā)部給大家，這樣群主也就不會踢掉你了。
4、BBS：BBS目前來說直接引流的效果不會太好，但是可以作為活動宣傳的一個渠道，同樣建議采用兼職，在各大BBS進行廣撒網(wǎng)式發(fā)帖。另外就是可以在一些主流消費論壇進行廣告投放，如19樓，重慶購物狂，媽媽網(wǎng)，愛物論壇等。
5、SNS：SNS作為當前熱門，并且可以直接引流的渠道，賣家可以作為重點來做，在預熱階段和活動當天進行相關(guān)的推廣工作。重點渠道如豆瓣購物小組丶QQ空間丶說說丶微博丶微信丶微淘等。
結(jié)尾：這類的活動看起來不是很大，但是我們店鋪在新開年的時候，做一次標簽的輸出，讓更多的買家在以后的購買過程中優(yōu)先看到你產(chǎn)品，或者增加一個記憶也是極好的。還有一些小問題，比如老客戶營銷的問題、詳情頁邏輯的進一步優(yōu)化問題等等，都是一些可以在后面慢慢跟進的優(yōu)化工作。
PS：38女王節(jié)活動策劃書示例
前期準備（活動時間：3.1-3.8）
活動產(chǎn)品準備：確定活動產(chǎn)品
3月8日分時段（10時，15時，20時，23時）免費送
全場38個小時5折包郵，規(guī)定從3月7日10時開始銷售。 全場6折包郵，規(guī)定從3月1日0時至3月7日10時止。
1、活動種類：38婦女節(jié)、女孩節(jié)優(yōu)惠大行動（包括限時送、全場38小時5折包郵、全場6折包郵）
2、確定大體活動流程 把活動分成幾個大塊來做
第一塊：活動產(chǎn)品準備（活動宣傳圖準備，店內(nèi)活動店鋪裝修）
第二塊：活動宣傳期（站內(nèi)站外推廣本次活動的詳細流程及時間）
第三塊：活動開始
3、確定時間推進表
安排整體活動工作的進程，拿出詳細的時間推進表，對于每一個細化的任務(wù)都要明確的確定完成時間。
4、確定活動預算
活動策劃框架
標題：活動策劃-3.8活動優(yōu)惠大行動
框架目標：（活動需要達到的最終目標、最終結(jié)果）
框架元素：（活動時間、活動地點、活動面向?qū)ο蟆⒒顒又黝}、活動總體預案、活動總體流程圖 后兩項是在作系列化活動的時候必須要書寫的）
工作分解預案
1、流程圖
也就是用直觀的圖標來解釋活動的總體方案和流程
活動運行流程圖：
2、詳細預案
活動宣傳期一周
一.淘寶站內(nèi)活動推廣
1、找合作淘寶網(wǎng)站，放優(yōu)惠活動在其淘寶站內(nèi)宣傳
2、直通車活動推廣
3、淘寶論壇推廣
4、自己站內(nèi)優(yōu)惠活動鏈接的添加，增加優(yōu)惠活動推廣的曝光率。
二.淘寶站外推廣
1、站外論壇、博客、微博推廣活動
2、免費發(fā)布平臺發(fā)布優(yōu)惠活動信息
3、威客信息發(fā)布
三.具體實施
注：1、博客：到各大權(quán)重高的博客注冊帳號。如：百度空間、新浪博客、搜狐博客、網(wǎng)易博客、博銳博客、QQ空間等；然后每天在這些博客上宣傳促銷活動詳情，寫的博客要轉(zhuǎn)載到其他博客中，但轉(zhuǎn)載時標題要換，可以是一個關(guān)鍵詞，要圍繞活動關(guān)鍵詞和網(wǎng)店；
2、互動：百度知道、新浪愛問、搜搜問問、雅虎知識堂、QnA互動問答等提出問題，不同IP隔日回答。
3、B2B：在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)注冊并提交網(wǎng)店信息。
4、分類信息：在百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、今題網(wǎng)、易登網(wǎng)、口碑網(wǎng)、叫賣網(wǎng)、列表網(wǎng)、幫幫網(wǎng)、快點8、站臺網(wǎng)等發(fā)布信息。
5、論壇：天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網(wǎng)易論壇、華聲論壇等。
6、微博：每天宣傳。
7、各部分的執(zhí)行時間和力度視具體效果而定。
活動三大項目時間安排（活動時間：3.1-8）
一、限時限量免費送（直接軟件設(shè)置）
時間：3月8日10:00、15：00、、20：00、23：00
二、全場38小時5折包郵（直接軟件設(shè)置）
時間：3月7日10:00-3月8日24:00）
三、全場6折包郵（直接軟件設(shè)置）
時間：3月1日0時至3月7日10時止。
活動預算
免費送產(chǎn)品38件（包括郵費）
全場38小時5折包郵、全場6折包郵
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶38女王節(jié)店鋪營銷計劃
