直通車給大家的印象是大多數(shù)是單品的引流，很多人可能忽略掉直通車能像鉆展一樣，進(jìn)行店鋪整店或者集合頁的推廣，它的存在有它獨(dú)特的魅力能補(bǔ)充直通車在頁面推廣上面的一些不足。

一 、店推的作用

店推作用：

1.阿里媽媽官方作用：推廣店鋪集合頁面，引流渠道，以及提高店鋪曝光，有助于提升店鋪的品牌效應(yīng)；

2.活動頁面的預(yù)熱推廣，當(dāng)?shù)赇佊写笮痛黉N的時候可以使用店推進(jìn)行頁面的推廣；

3.引流以及轉(zhuǎn)化的效果：店推位置的流量也是很大的，特別對應(yīng)一些比較大的類目，每天獲取的流量是相當(dāng)可觀的，重點是這個位置的流量相對來說是比較精準(zhǔn)的，通過這個進(jìn)入店鋪轉(zhuǎn)化效果都不會很差。

二 、店推的基本設(shè)置以及展現(xiàn)方式

開通條件：淘寶C店需要店鋪達(dá)到一個鉆以后才能開通店推功能，天貓店鋪可以直接開通。展示的位置只在電腦端展示，在搜索頁面右側(cè)，直通車單品展示位的下面“店家精選”下面三個展現(xiàn)位置如圖：

店推的基本設(shè)置：

1.新建推廣計劃合作者，然后點進(jìn)去里面找到店鋪推廣選項點擊

2.新建推廣計劃

看圖的推廣方式這邊總結(jié)有四種設(shè)置計劃的思路。

第一種是店鋪搜索頁面點擊跟多設(shè)置。選擇具體寶貝分類設(shè)置，點擊頁面預(yù)覽，選擇自己需要推廣的寶貝分類，點擊下一步設(shè)置關(guān)鍵詞，這里的關(guān)鍵詞主打是你選擇的分類寶貝的關(guān)鍵詞集合，可以適當(dāng)?shù)脑黾悠放圃~和相關(guān)高點擊的轉(zhuǎn)化詞，最多設(shè)置的關(guān)鍵詞為1000個，點擊下一步設(shè)置創(chuàng)意，選擇一張能代表這個分類寶貝的推廣圖，圖片規(guī)格（210*315像素）圖片必須要涵蓋分類頁面的內(nèi)容，并且能很好地突出其想表達(dá)的賣點，精準(zhǔn)的高質(zhì)量的圖片能有效提高點擊率和轉(zhuǎn)化率，點擊下一步完成；

第二種是對分類頁面的補(bǔ)充。它不屬于分類頁面，主要是講一些產(chǎn)品的屬性集合起來進(jìn)行集中推廣，是店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞獻(xiàn)出寶貝的集合。操作是選擇搜索結(jié)果頁面，然后在自定義里面添加想集中推廣的關(guān)鍵詞，按照提示完成關(guān)鍵詞的添加和創(chuàng)意圖片的的添加完成推廣，這樣設(shè)置的推廣就是包含包含店內(nèi)搜索那些屬性詞的寶貝的集合頁面；(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊—大麥電商，轉(zhuǎn)載請保留)

第三種是店鋪導(dǎo)航頁面。這種推廣是推廣店鋪的促銷活動頁面，在推廣前我們要設(shè)置一個活動導(dǎo)航頁面，將參與活動的產(chǎn)品都放進(jìn)去，然后在設(shè)置時候選擇店鋪導(dǎo)航頁面的具體需要推廣的頁面，比如說設(shè)了一個上新的導(dǎo)航頁則，推廣上新頁面時，買家點進(jìn)去看到的是我們的上新產(chǎn)品區(qū)，這種很適合在我們大促的時候用來預(yù)熱我們的活動頁的；

第四種是店鋪導(dǎo)航頁面--選擇店鋪首頁，這種是推廣的是整個頁面首頁，這種推廣方式，比較適合店鋪本身的產(chǎn)品不是很多，或者用來宣傳自己的品牌調(diào)性的方式。買家點擊推廣圖進(jìn)去的是我們的店鋪首頁。

3.關(guān)鍵詞的添加

A、每個店推推廣最多可設(shè)置1000個關(guān)鍵詞，根據(jù)自己這個店推目的添加相應(yīng)的詞，首先看系統(tǒng)的推薦，這里推薦的詞是淘寶覺得比較優(yōu)質(zhì)的，我們可根據(jù)實際情況選擇，不夠的話再將推廣頁面里面的推廣寶貝的推廣關(guān)鍵詞也加進(jìn)去，再不夠就將生意參謀里面得進(jìn)店關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選加入，并非一定要加滿1000個詞。

B、店鋪推廣的PPC最好先設(shè)置成直通車的單品推廣平均ppc的80%，一般來說店推的ppc要比單品關(guān)鍵詞的要低點，但是也有些競爭比較大的要根據(jù)實際情況調(diào)整，逐步找到我們的成交詞，店推的成交詞都是比較穩(wěn)定的詞，所以到了后面我們只要集中精力在那幾個詞的投放就可以，但是也要看行業(yè)的趨勢，如果這幾個詞需求下降，我們也要進(jìn)行更換。

4. 創(chuàng)意設(shè)計

創(chuàng)意包含了創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題，我們可以設(shè)置兩個不同的創(chuàng)意標(biāo)題和圖片。

A、創(chuàng)意圖片必須要配合我們的活動目的，以及我們產(chǎn)品的特點加上店鋪的整體調(diào)性，因為我們推的是頁面，所以我們要跟我們店鋪調(diào)性適當(dāng)?shù)谋３滞剑w圖片效果吸引人，立意突出，不讓人誤會。

B、創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題相對單品推廣的來說沒有這么明顯，要賣家將鼠標(biāo)放在你的創(chuàng)意標(biāo)題上面它才會出現(xiàn)，我們設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題的大方向是：活動主題+產(chǎn)品+活動方式，這種方式能讓人在最短時間內(nèi)知道你是要干嘛得，如果他們感興趣很自然的會點進(jìn)去。總體來說店推的展示位置相對直通車單品來說比較靠后，而且每頁只有三個位置，但是店推推頁面集合，如果我們各方面內(nèi)功做得好，投放精準(zhǔn)觸達(dá)買家，進(jìn)入后的轉(zhuǎn)化率一般是要比單品的效果更好，因為我這么多產(chǎn)品同時推送給你，比單品的覆蓋面要大很多。

三、玩法的歸納

店推的玩法總結(jié)起來有四點：低價引流、新品測試、提高轉(zhuǎn)化、大型活動的頁面預(yù)熱。

1.低價引流玩法比較簡單

就是加詞，建一個店推我們可以加入1000個關(guān)鍵詞，我們這個時候選取的關(guān)鍵詞盡量是精準(zhǔn)的長尾詞，這種詞首先它的詞是精準(zhǔn)的，確保進(jìn)來的流量是精準(zhǔn)的，其次長尾詞相對來說搜索的人沒那么多，競爭也沒這么大，所以市場ppc也沒這么高，而且店推的關(guān)鍵詞上10分相對來說是比較快點額，只要詞精準(zhǔn)，并且有流量進(jìn)來質(zhì)量分很快上去，稍微控制我們的額流量和出價在整店單個點擊花費(fèi)的60%進(jìn)行觀察，慢慢調(diào)整就能達(dá)到我們的效果。(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊—大麥電商，轉(zhuǎn)載請保留)

2.新品測試

店推可以快速的進(jìn)行新品的測試，當(dāng)買家金蓮，會在新品集合頁中先停留，選擇自己喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行瀏覽，加購內(nèi)收藏，用店推能快速的將店內(nèi)有潛力的寶貝測試出來進(jìn)行培養(yǎng)。具體操作，選詞，流量詞與精準(zhǔn)詞匹配，增加些寶貝相關(guān)屬性的詞進(jìn)行推廣，出價出到市場均價左右，監(jiān)控數(shù)據(jù)，控制消耗，三天一次對無效的關(guān)鍵詞剔除，持續(xù)測試7-10天觀察生意參謀的數(shù)據(jù)就可以將我們的潛力寶貝挑選出來。這種方法缺陷在于店推無法追蹤到單品的數(shù)據(jù)信息，只能了解整個計劃，再結(jié)合生意參謀的數(shù)據(jù)分析，不能達(dá)到跟單品推廣那種精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。

3.提高轉(zhuǎn)化

想要達(dá)到這個效果的要求是比較高，首先是店推產(chǎn)品的選擇店內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，銷量，評價等都是很不錯的，其次挑選的寶貝必須在基本屬性上面是一致的，還有就是推廣創(chuàng)意圖必須足夠吸引，這三者結(jié)合才可能達(dá)到我們想要的效果，并且剛開始推時，必須往前面卡位置，測試出好的關(guān)鍵詞后，逐步降低ppc，達(dá)到穩(wěn)定的投產(chǎn)。這個需要各方面都能完美的配合在一起，效果會比我們的單品推廣高出不少。

4.活動頁面推廣預(yù)熱，到了大促時期，店鋪都在各方面開通引流渠道，店推是個不錯的選擇，買家進(jìn)去后能瀏覽深度會比單品推廣深，增加店內(nèi)產(chǎn)品的曝光機(jī)會。注意點是，店推也是直通車的一種，可能在大促的時期它的ppc也會拉高很多，在推廣的時候也要結(jié)合自身店鋪的情況，把握好推廣節(jié)奏。

操作實例展示（提高轉(zhuǎn)化）

上圖所示，14天的推廣計劃店推的投產(chǎn)是計劃中最高的，達(dá)到這種效果是經(jīng)過一個多月的測試，現(xiàn)在的投產(chǎn)穩(wěn)定在3左右，而且ppc也穩(wěn)定在0.7元左右，后期因為要調(diào)整預(yù)算，對店推計劃進(jìn)行了壓制，所以ppc會有下降的趨勢，但同時也對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生了影響，后期轉(zhuǎn)化也逐漸恢復(fù)上去。

總結(jié)：

直通車推廣是現(xiàn)在淘內(nèi)內(nèi)推廣的主要手段，店推是其重要組成部分，但就像前面導(dǎo)語說的很多的賣家往往忽視了這個工具，直通車店推結(jié)合了直通車單品推廣的精準(zhǔn)性和鉆展的頁面多品同時推廣，在操作上面有跟多的可能性。利用得好會給賣家?guī)硪庀氩坏降男ЧＭㄟ^這篇文章的介紹能夠引起各賣家的重視。