一個淘寶店鋪在一整年的營銷過程中，會進(jìn)行非常多的促銷活動。如正在進(jìn)行的“3.8女王節(jié)”，除了平臺的促銷活動，每個店鋪還有自己的促銷活動。作為淘寶見效最快的引流方式促銷活動，有各種各樣不同的形式，折扣的力度各不相同。但是并不是所有的促銷活動都適合每個店鋪。只有根據(jù)自己店鋪情況選取合適的促銷活動，才能達(dá)到最佳的效果。

今天，小編就為大家整理了淘寶常見七種促銷活動并分析它們的優(yōu)劣。大家以后做活動可以作為參考。

一、-50%(折價手段)

優(yōu)點(diǎn)：生效快，增加短期內(nèi)的銷量，可增加消費(fèi)則的購買量，緊急對抗消費(fèi)者行為最有效，對消費(fèi)者最具沖擊力，受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎。

缺點(diǎn)：無法幫助長期的銷量增長，不能解決營銷根本問題，導(dǎo)致產(chǎn)品價格難以提升復(fù)原，有損店鋪的利潤，長期持續(xù)降價會損傷品牌形象，造成市場虛假繁榮，誤導(dǎo)店鋪的營銷決策，有損消費(fèi)者的“品牌忠誠度”，吸引新顧客效果不大，易引發(fā)價格戰(zhàn)或者競爭者發(fā)動反擊。

二、附送贈品

優(yōu)點(diǎn)：營造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力，通過贈品強(qiáng)化品牌概念，憑借贈品達(dá)到市場細(xì)分的目的，能吸引新顧客嘗試購買，吸引老顧客回購，增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購買，幫助對抗競爭者的市場行動

缺點(diǎn)：質(zhì)量比較差的贈品會給銷售帶來很大的打擊，促銷成本不低，且易造成贈品積壓，贈品設(shè)計創(chuàng)意比較困難，創(chuàng)意不佳會影響贈品促銷的效果，易途中遺失，影響消費(fèi)者的受益，眾品難調(diào)，消費(fèi)者對贈品的反應(yīng)較難以預(yù)測。

三、退費(fèi)優(yōu)待

優(yōu)點(diǎn)：吸引新消費(fèi)者試用，對品牌影響較小，費(fèi)用成本較低，不易引起競爭對手激烈反擊，客激勵老顧客再次購買

缺點(diǎn)：對消費(fèi)者吸引力低，激發(fā)力較小，對回應(yīng)率較難預(yù)估，是制定預(yù)算較困難。

四、免費(fèi)試用

優(yōu)點(diǎn)：消費(fèi)者接受度比較高，幫助達(dá)成閱讀廣告任務(wù)，能吸引消費(fèi)者購買，提高產(chǎn)品入市速度，能夠針對性的選擇目標(biāo)消費(fèi)群，對提升品牌知名度與形象有幫助。

缺點(diǎn)：費(fèi)用成本比較高，對同質(zhì)性或者個性色彩弱的產(chǎn)品效果較差，活動操作難度較大。

五、有獎競賽

優(yōu)點(diǎn)：幫助建立和強(qiáng)化品牌形象，增加廣告吸引力，可針對特定目標(biāo)消費(fèi)者群，提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品興趣。

缺點(diǎn)：活動的參與率低，參加者不一定是目標(biāo)顧客，競賽活動的創(chuàng)新設(shè)計較難，對銷售幫助不大

六、促銷游戲

優(yōu)點(diǎn)：提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的注意和興趣，激勵消費(fèi)者重復(fù)購買，有助于加深品牌形象，客針對特定的目標(biāo)消費(fèi)群

缺點(diǎn)：吸引新顧客效果不佳，參與推廣費(fèi)用成本會比較高

七、會員促銷

優(yōu)點(diǎn)：培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度，加強(qiáng)營銷競爭力，不易被競爭者察覺。

缺點(diǎn)：回報比較慢，費(fèi)用較高，效果難以預(yù)估

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本文來源： 淘寶常見七種促銷活動的優(yōu)劣分析