淘寶主圖點(diǎn)擊率到底有多重要？直通車就不用多說了吧，我們來說一下自然搜索，點(diǎn)擊率這個(gè)經(jīng)常被忽略的指標(biāo)到底有多重要。
搜索排名的本質(zhì)是什么？是給你展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)，而不是給你流量（但這恰恰是不少賣家認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，他們覺得，好排名就是給我好流量嘛）。什么叫訪客？消費(fèi)者點(diǎn)擊你的寶貝，進(jìn)到你的店鋪了，這才是一個(gè)流量。搜索引擎能決定的是讓誰出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，卻沒有辦法決定這個(gè)流量是誰的。決定流量的是什么？是點(diǎn)擊率！
好了，換個(gè)思維想問題：搜索引擎不管出于什么考慮吧（可能是扶植新品，也可能是其他的），讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者面前100次，也出現(xiàn)在競爭對手面前100詞。然后呢，你的寶貝最終進(jìn)來的流量是50個(gè)（點(diǎn)擊率是50%），而你競爭對手最終進(jìn)來的流量是70個(gè)（點(diǎn)擊率是70%），你覺得，如果你是搜索引擎，再下一次匹配展現(xiàn)機(jī)會(huì)的時(shí)候，你會(huì)怎么匹配呢？
顯而易見！你肯定給70%點(diǎn)擊率的兒寶貝更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗プC(jī)會(huì)的能力比你強(qiáng)。你做不到“給你陽光你一定要燦爛”。
所以提升點(diǎn)擊率到底有多么的重要，這回知道了吧。影響點(diǎn)擊率的因素，你能想到的，無非就是你在搜索結(jié)果頁能看到的：標(biāo)題、首圖、價(jià)格、多少人付款等。而今天，我們就講一個(gè)因素中的一個(gè)小技巧，就可以讓你的點(diǎn)擊率翻倍再翻倍！
淘寶首圖的設(shè)計(jì)
首先聲明，我不是美工，我也不知道這個(gè)圖怎么做出來會(huì)更漂亮，但是我知道，在首圖當(dāng)中，你必須展現(xiàn)出來什么樣的信息，才能夠讓點(diǎn)擊率翻倍。
這個(gè)技巧就是：把消費(fèi)者的“需求利益點(diǎn)”通過首圖展現(xiàn)出來，你可以通過拍攝的角度、拍攝的方法、場景的布置，也可以通過首圖上的文案描述。
1. 先說需求利益點(diǎn)
消費(fèi)者在購買任何商品的時(shí)候，實(shí)際上需求利益點(diǎn)只有三個(gè)：希望變得更快樂、希望能夠減輕痛苦、希望變得更輕松。消費(fèi)者的需求利益點(diǎn)一定會(huì)通過這三點(diǎn)展現(xiàn)出來，我們需要做的就是去挖掘消費(fèi)者的這個(gè)需求利益點(diǎn)。
而這個(gè)利益點(diǎn)會(huì)從哪里體現(xiàn)出來呢？答案就是消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞上面，我在以前分享的時(shí)候，多次提到過一個(gè)問題：你在選擇關(guān)鍵詞組標(biāo)題的時(shí)候，必須要圍繞這一個(gè)核心權(quán)重詞，為什么呢？因?yàn)槟惴稚⒑螅愕氖讏D設(shè)計(jì)就會(huì)出問題。
舉個(gè)例子來說：
比如搜索牛仔褲女，我們看后面拉出來的二級(jí)詞，有長褲、鉛筆褲、哈倫褲、顯瘦、學(xué)生、修身款等等。前面的牛仔褲女，這是屬于核心詞，后面的都是修飾詞，但是你一定要注意，恰恰是這些修飾詞，才是真正展現(xiàn)消費(fèi)者需求利益點(diǎn)的。
比如：顯瘦，說明搜索這個(gè)詞的女生，都覺得自己的大腿是比較胖的，他們的痛苦就在于害怕別人說自己是“大象腿”，他們想減輕痛苦，希望別人覺得自己的腿很瘦，這就是需求利益點(diǎn)。
再比如：修身款，說明搜索這個(gè)詞的女生，都希望自己有一條大長腿，不管這個(gè)大長腿是天生的，還是希望通過穿衣服修飾出來，無所謂，因?yàn)榇箝L腿可以讓他們感覺到比較快樂。
學(xué)生，搜索這個(gè)詞的基本都是學(xué)生，他們對牛仔褲的需求就是簡單、時(shí)尚，要能夠透漏出青春氣息。
……
幾乎所有的關(guān)鍵詞，都能夠去尋找到這種需求的利益點(diǎn)。
2. 你應(yīng)該如何去展現(xiàn)這種需求的利益點(diǎn)
在首圖當(dāng)中，把這種需求利益點(diǎn)展現(xiàn)出來，實(shí)際上無非兩種方式，，一種是正向的，喚起消費(fèi)者的場景認(rèn)同，通過拍攝的角度或者文案描述，把消費(fèi)者帶入到一種快樂的場景中去。
還有一種是負(fù)向的，強(qiáng)化消費(fèi)者的痛苦，然后讓消費(fèi)者覺得，你的產(chǎn)品是可以減輕他這種痛苦的。
（1）快樂場景帶入——正向的解決方法
僅以“牛仔褲女 修身款”為例，這兩張圖中，你能否感覺到區(qū)別呢，比如上面圖中的第三和第四個(gè)，你覺得在點(diǎn)擊欲望層面，跟其他的比是不是要差一些？然后你看第二張圖的四個(gè)寶貝首圖，是不是要比第一張圖四個(gè)寶貝的首圖都要好一些呢？在拍攝的時(shí)候，不管是通過模特的姿勢，還是通過角度，都盡量的把“大長腿”體現(xiàn)出來，比如你可以讓模特作者，可以遠(yuǎn)距離拍攝，可以只拍攝大腿等等。
然后你把消費(fèi)者帶入到一種正向的快樂場景中：我穿上這牛仔褲，我也可以是這樣的大長腿。在看一個(gè)例子：
搜索“連衣裙波西米亞風(fēng)”，你要注意，這里面的需求利益點(diǎn)在“波西米亞風(fēng)”這個(gè)關(guān)鍵詞上。買這個(gè)裙子的女生都有一種浪漫情懷，暢想的場景式：海邊、旅游，遮陽帽、長裙。所以，看這四張主圖，你有沒有覺得第四張圖的效果要更好呢，在促進(jìn)點(diǎn)擊率這一層面上。因?yàn)橄M(fèi)者看到這張圖的時(shí)候，瞬間就被帶到了海邊，幻想著自己穿上這個(gè)長裙后，在海邊沙灘漫步的場景。
（2）負(fù)面場景威脅——反向解決方法
還有一種解決方法就是通過負(fù)向的場景威脅，讓消費(fèi)者覺得在這樣的場景下會(huì)很痛苦，然后反向的去尋找這種需求利益點(diǎn)。比如消費(fèi)者搜索“蘋果不打蠟”，那么在這個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)中“不打蠟”就是一種利益需求點(diǎn)。對于消費(fèi)者而言，他們覺得吃打蠟的蘋果是一件“非常痛苦”的事情，所以你一方面可以通過正向的維度帶入，讓消費(fèi)者覺得不打蠟的蘋果吃起來多快樂，來增加點(diǎn)擊，比如下面的首圖：
另外一方面，你也可以在首圖中，通過對比打蠟蘋果和不打蠟蘋果的不同，來讓消費(fèi)者覺得吃“打蠟蘋果”很痛苦。但是，至少目前來看，淘寶上這樣的首圖是很難看到的。
其實(shí)，這個(gè)思路照樣可以延伸到詳情頁，你自己可以想想！
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