作為一個(gè)新品，我們首要的任務(wù)不是拿起鍵盤就是干，而是要先破零，破零的辦法不少，主要在你能否意識(shí)到這個(gè)方法，而今天我也針對(duì)我的賣家朋友們總結(jié)出幾種破零的方法，希望對(duì)大家有用。
破零這個(gè)詞一直被大家所在意著，但是大家又是否真的明白為什么要去破零呢?只是為了數(shù)據(jù)好看點(diǎn)嗎?如果只是為了這個(gè)完全可以去找人幫忙做些單出來(lái)呀?何必去辛辛苦苦的去破零呢?破零意味著什么?站在淘寶的立場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，破零就是意味著你是一個(gè)好寶貝，在我們賣家的立場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，破零就意味著有權(quán)重了，有盼頭了，而站在買家的角度來(lái)說(shuō)破零了意味著有人買你這個(gè)寶貝了，這個(gè)寶貝應(yīng)該還不錯(cuò)。
我們今天的文章就以一個(gè)賣家的角度來(lái)說(shuō)破零，破零了之后我可以得到寶貝賣出去的金錢，并且我們的寶貝有了權(quán)重，有了權(quán)重我們的寶貝就說(shuō)明被認(rèn)可了，不僅是買家的認(rèn)可，還有淘寶的認(rèn)可，所以明白了這些我們就可以去需求破零的方法了。
首先作為一個(gè)新品，我們就要去上架，在上架的時(shí)候我們要選詞、選圖、做詳情等等，一個(gè)好的圖讓我們吸引人點(diǎn)擊，一個(gè)好的詳情讓點(diǎn)擊的人好轉(zhuǎn)化，一個(gè)好的詞讓我們站在一個(gè)好的位置，如果你的位置別人都看不到，你圖在好，詳情在棒也沒(méi)用。所以我們要選擇一個(gè)好的詞才可以更好的競(jìng)爭(zhēng)到坑位，這樣我們才能更容易破零。
選好一個(gè)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞可以讓我們更加容易轉(zhuǎn)化，更加容易被展現(xiàn)，比如做服裝類目的，我們?nèi)ミx擇哪些類目的大詞，我們?cè)谶@個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)上是非常大，大賣家小賣家都在跟我們競(jìng)爭(zhēng)，那么我們想要破零容易嗎?這也是我為什么一直強(qiáng)調(diào)小賣家在新品上新的時(shí)候要選長(zhǎng)尾詞來(lái)做，而且我們寶貝上新是有新品權(quán)重的，這個(gè)時(shí)候我們選了這些詞那么想要展現(xiàn)出去其實(shí)不難，當(dāng)然你的寶貝不能太瞎，不然只有神能幫你了。在上新的時(shí)候使我們優(yōu)化的最好的時(shí)間段，好的詞配上新品權(quán)重自然可以更快的轉(zhuǎn)化啦。
為什么我會(huì)說(shuō)在上新的時(shí)候去優(yōu)化最好呢?因?yàn)楹芏噘u家朋友喜歡在后期有銷量了之后再去修改，那個(gè)時(shí)候是有權(quán)重的，你去修改就意味著你的權(quán)重會(huì)變低，因?yàn)槟忝刻於既バ薷牡脑挘敲此阉饕婢托枰刻烊プR(shí)別你，那么如果被識(shí)別出你可能換寶貝的話，那就只能面臨降權(quán)了。
那么怎么去選出一個(gè)好的詞呢?我們需要通過(guò)生意參謀分析(沒(méi)有的就通過(guò)下拉框、主體市場(chǎng)等等)，分析寶貝的搜索人氣以及在線商品數(shù)，也就是寶貝的競(jìng)爭(zhēng)度，寶貝如果搜索的人氣比較多，在線的商品數(shù)比較少的話，那么這個(gè)詞就是好詞，甚至是神詞，比如連衣裙20塊左右，這個(gè)詞，搜索人氣多，但是在線商品數(shù)卻很少很少，如果有人符合這個(gè)詞的話大家可以用用，相對(duì)來(lái)講還是不錯(cuò)的。
說(shuō)好了找詞之后，我們的寶貝在這里的表現(xiàn)已經(jīng)很不錯(cuò)了，但是破零可能比較慢，那么我這里也給大家推薦一些破零的方法，如果我們店鋪有別的有銷量的款的話，我們可以哦通過(guò)有銷量的款來(lái)帶動(dòng)新品破零，比如關(guān)聯(lián)銷售，也可以做營(yíng)銷，比如買了這個(gè)有銷量的A款加多少錢可以送這個(gè)新款。在一定程度上給真實(shí)的買家讓利，從而使我們的新品破零，但是大家切記別直接降低寶貝價(jià)格哈。
然后就是通過(guò)老顧客破零，如果我的賣家朋友們有老顧客的話，我們也可以做下老顧客的營(yíng)銷，上新品做下預(yù)售，比如上架前提醒老顧客，在上架時(shí)間點(diǎn)購(gòu)買給多少優(yōu)惠等等，一定程度上給老顧客進(jìn)行讓利也是可以破零的。
但是大家可能說(shuō)我沒(méi)有老顧客，而且我是剛開(kāi)始做，怎么辦呢?別急，也是可以做營(yíng)銷的，我們可以通過(guò)送東西破零，比如買A送B，如果買家不滿意的話B不用退，具體文案可以做成，新品促銷，買A送價(jià)值多少元的B款，并且不滿意B不用退，雖然可能真的有些買家故意買東西退貨，留下B，但是這畢竟是少數(shù)嘛。這樣做也是可以給我們的店鋪帶來(lái)破零的，不過(guò)大家一定要控制好支出呀，不然虧死了就不行啦。
這就是我們今天所說(shuō)的如何讓自己店內(nèi)的新品破零技巧，大家如果想要了解更多的技巧的話，記得加入我們哦。
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