直通車是平臺運營中最重要的推廣工具，很多商家成也開車敗也開車，有的商家通過直通車的引流迅速提升了人氣和銷量，打造出店鋪爆款，銷售額直線上升，有的商家一個月直通車投了10幾萬，點擊低轉化低單品訪客提升很慢，直通車一停，自然搜索和和直通車流量都降下來了，投進去的錢就沒影了，然后總結自己的開車技術不行，方法不對，這樣的情況很普遍便催生了車手，直通車第三方軟件等，但是直通車推廣效果不佳真的就是因為直通車運用技術不好而導致的嗎?

寶貝是否能成為爆款的維度有很多，包括款式，價格，性價比，季節(jié)流行因素，詳情頁內容，圖片，推廣方式和推廣力度等等我們要盡最大的努力把每一個因素都優(yōu)化好，這樣我們成功的概率才會更加大。

直通車中我們都是圍繞著點擊率和轉化率這些數(shù)據(jù)來操作的，所以我們在推廣前首先要對產品進行優(yōu)化讓寶貝在推廣前就有熱銷款的潛力，這個優(yōu)化是多方面的。我們主要從點擊和轉化這2個重要的點來優(yōu)化。點擊寶貝款式，寶貝圖片，圖片上顯示的促銷信息和寶貝價格影響著我們的點擊。

在推款之前我們要分析寶貝的價格定位，作為爆款很現(xiàn)實的就是性價比，要有很高的點擊率，低于同行的價格很直接的會提高我們的點擊和轉化，雖然這樣的方式我們不提倡，但是沒有品牌還要賣高價是不現(xiàn)實的，買家追求的是質量好價格便宜的寶貝，所以我們在定價的時候要參考市場，價格要有一定的競爭了，很多人擔心，價格太低利潤低了怎么辦，作為店鋪布局，價格低容易推起來，推起來后店鋪再設置利潤款，引流款再搭配利潤款來實現(xiàn)盈利。寶貝的主圖和詳情頁的圖片拍攝，我們要參考市場，拍攝風格要簡潔清晰，并根據(jù)不同的客戶群的愛好多做幾張寶貝的創(chuàng)意圖。

當計劃開始，點擊率直接影響我們的出價和關鍵詞的權重，所以我們的主圖一定要提前準備好。并且根據(jù)寶貝的特性和受眾人群設置營銷活動，在主圖醒目的位置體現(xiàn)出營銷活動，活動一定要分析市場和人群設置，要有足夠的吸引力，還有寶貝的標題，標題要體現(xiàn)寶貝的賣點，特點，和優(yōu)勢。這樣寶貝的點擊率才有保障!

有了點擊有了流量，我們要把這些客戶轉化為購買人群，這是我們最終的目的，促進購買的因素有很多，首先我們在直通車推廣前搞清楚我們寶貝的產品定位和目標人群，人群定位準確可以保障我們在推廣里把我們的寶貝展現(xiàn)給那些成交性更大的人，節(jié)省了亂投放的資金也提高了轉化率。

營銷活動和優(yōu)惠券的設置也可以提高寶貝的轉化，營銷活動我們可以做買送的活動，這樣更加有吸引力。

主圖吸引了點擊，但是客戶還需要更加全面的了解寶貝，這就需要我們來優(yōu)化我們的詳情頁，詳情頁是內容營銷，通過內容和圖片向客戶推銷我們的產品，首先我們在詳情頁里要說明我們的價格優(yōu)勢，現(xiàn)在的價格已經(jīng)是歷史最低價，錯過了這次機會就不會再有了，可以做價格線圖清晰的說明我們的價格優(yōu)勢，然后有營銷活動也用圖片做個詳細的說明，然后還要體現(xiàn)寶貝的質量，突出產品的賣點，更要通過詳情頁圖片展示向客戶全方位的展現(xiàn)寶貝，對于買家關注的細節(jié)點我們也可以用細節(jié)圖來展現(xiàn)。

詳情頁布局要清晰簡潔，風格統(tǒng)一調理清楚。還可以放入寶貝熱銷量和好評如潮的截圖，讓客戶對產品質量有信心提高購買欲，同時在詳情頁說明我們完善的售后服務，任何不滿意都可以退貨，我們承擔運費，來打消買家的后顧之憂。

這些準備工作都做好了，再來開車，我們的產品只要選款正確，有了好的點擊和轉化，直通車引流效果會很明顯，寶貝會有明顯的上升趨勢。并且會帶動免費流量的上升而提升店鋪人氣。如果這些沒優(yōu)化寶貝自身不足就開直通車，投入越多，流量越大問題凸顯的就越明顯，不是點擊率問題，就是轉化問題而導致連鎖反應，點擊單價高，展現(xiàn)量不均衡，投入產出比低，造成數(shù)據(jù)波動，權重降低，這個時候發(fā)現(xiàn)了問題再來解決就不是那么簡單的事兒了。所以在開車之前一定要優(yōu)化好這些點，不然直通車真的就只成了一個引流的工具了。

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本文來源： 做直通車推廣前需要做哪些準備工作？