整理了一個(gè)朋友的直通車操作案例，和我自己的直通車優(yōu)化案例一起分析下。來(lái)看一下，你的直通車辛苦半天搞不起來(lái)，而我操作的直通車卻能帶來(lái)手淘流量。問(wèn)題，出在哪兒，搞明白了，才能有效引流，玩轉(zhuǎn)直通車！
主推款的重要性
一個(gè)做手機(jī)殼的店主，店鋪?zhàn)隽艘呀?jīng)有一年了，自己能做貨。但是線上懂得不是很多，弄了2個(gè)c店在做，月銷也就幾千，賺點(diǎn)小錢！手機(jī)殼這類目，沒(méi)有幾個(gè)熱銷爆款，做著就太苦逼了！店主現(xiàn)在就是想著沉淀一下，再弄天貓店。
先說(shuō)一下這個(gè)朋友做的產(chǎn)品-磁性手機(jī)殼，寶貝放到了3c，手機(jī)殼類目，手機(jī)殼內(nèi)含磁片，賣手機(jī)殼送車載支架。產(chǎn)品主要想抓的就是手機(jī)殼的流量，但是細(xì)分屬性和手機(jī)殼不同。
純手機(jī)殼標(biāo)題構(gòu)成，只有手機(jī)殼相關(guān)屬性組合，流量大，市場(chǎng)大！
再看磁性手機(jī)支架，本身寶貝做的就是通風(fēng)口，儀表臺(tái)磁性支架，直接吸附手機(jī)。賣的是車品配件，放到了車品類目。標(biāo)題組合只有車載手機(jī)支架相關(guān)屬組合，流量大，市場(chǎng)大！
磁性手機(jī)殼標(biāo)題組合，包含手機(jī)殼相關(guān)詞，包含車品關(guān)鍵詞。買手機(jī)殼送車載支架，想的是獲取二者的強(qiáng)勢(shì)流量，但是類目，屬性影響下的人群并不精準(zhǔn)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果，不一定能帶來(lái)更強(qiáng)勢(shì)的流量。重點(diǎn)是，你的產(chǎn)品在哪個(gè)細(xì)分類目，有更強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)，人群更精準(zhǔn)！看下店主的推廣數(shù)據(jù)，就能有更清楚的顯示。做的是vivo的手機(jī)殼，現(xiàn)在的熱銷品牌。
關(guān)鍵詞就用了這么幾個(gè)詞，質(zhì)量分差的沒(méi)法看了。其他數(shù)據(jù)維度，也不理想，不多說(shuō)，都能看出來(lái)。
要重點(diǎn)看的是展現(xiàn)高的2個(gè)關(guān)鍵詞，都是手機(jī)殼相關(guān)詞，可以獲得不錯(cuò)的展現(xiàn)量，但是點(diǎn)擊率不怎么樣，轉(zhuǎn)化更談不上，ppc高的嚇人。車子開(kāi)了，等于沒(méi)開(kāi)，現(xiàn)在點(diǎn)擊少量，燒錢還能堅(jiān)持住。再看有車載，磁吸兩個(gè)關(guān)鍵詞。出價(jià)不低，展現(xiàn)基本沒(méi)有。展現(xiàn)都拿不到，更不用說(shuō)其他數(shù)據(jù)。沒(méi)有流量，操作爆款難！這是店主自己的數(shù)據(jù)，這么看，沒(méi)做過(guò)這個(gè)類目的商家，也不清楚，他的數(shù)據(jù)到底是好還是不好。
vivo,oppo不分家,現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)主流熱銷品牌，華為，蘋果同樣是熱銷品牌。作為手機(jī)周邊產(chǎn)品的手機(jī)殼，自然是要重點(diǎn)做這些熱銷手機(jī)品牌，手機(jī)型號(hào)的產(chǎn)品。
現(xiàn)在在做的oppo手機(jī)殼，玩兒的就是低價(jià)引流。幾毛錢的出價(jià)都可以拿到不錯(cuò)的流量。
蘋果手機(jī)殼，同樣是低價(jià)獲取流量，畢竟幾十塊錢的客單價(jià)，ppc高了，對(duì)店鋪沒(méi)啥意思了。畢竟不是男裝，或者高利潤(rùn)寶貝，可以拿錢砸。不同類目，不同玩兒法！我怎么做的，先不多說(shuō)，現(xiàn)在再分享我的案例，針對(duì)你應(yīng)該怎么做，看商家案例具體分析下：
過(guò)去90天的數(shù)據(jù)，可以看到：
【vivox9手機(jī)殼】關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，市場(chǎng)點(diǎn)擊在5%，商家的手機(jī)殼點(diǎn)擊率只有0.20%，這樣的數(shù)據(jù)要燒到什么時(shí)候。
【vivox9手機(jī)殼磁吸】關(guān)鍵詞幾乎沒(méi)什么點(diǎn)擊，偶爾有幾個(gè)很高的點(diǎn)擊，這樣的數(shù)據(jù)根本不行。
點(diǎn)擊為什么這么差，接著跟著我看數(shù)據(jù)：
看展現(xiàn)數(shù)據(jù)，就能很清楚，過(guò)去90天各自的展現(xiàn)情況。
【vivox9手機(jī)殼】展現(xiàn)指數(shù)幾萬(wàn)，一直保持高位的展現(xiàn)。
【vivox9手機(jī)殼磁吸】展現(xiàn)基本沒(méi)有什么，展現(xiàn)都拿不到，談什么點(diǎn)擊。
做的是手機(jī)殼，卻想著往車品的方向去靠。寶貝放到了3c，手機(jī)殼類目，卻想著做點(diǎn)車品的流量。
再看一個(gè)數(shù)據(jù)，你就清楚，為什么你的想法不會(huì)成為很好的現(xiàn)實(shí)，以為不錯(cuò)的點(diǎn)子，但在實(shí)際操作中，卻不理想。
【vivox9手機(jī)殼】熱詞，展現(xiàn)自然高
【vivox9手機(jī)殼女款 韓國(guó) 創(chuàng)意個(gè)性】天嚕啦，這么長(zhǎng)的詞都能有展現(xiàn)
【車載手機(jī)支架磁吸】可以看到展現(xiàn)只是比一個(gè)手機(jī)殼的長(zhǎng)尾詞多了一點(diǎn)
這么長(zhǎng)的詞，能不能用，可以看點(diǎn)擊率，和熱詞比一點(diǎn)都不低。直通車是在引流，所以你就可以考慮用。
到底能不能用，看轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率波動(dòng)比較大，這樣的詞不是主要培養(yǎng)詞。寶貝需要曝光，缺流量，寶貝已經(jīng)爆款的時(shí)候可以用。然后接說(shuō)，最開(kāi)始提到的問(wèn)題，主推寶貝的選擇。類似這種磁性手機(jī)殼的寶貝，不只是這一種，其他類目的也有這樣的情況。
重點(diǎn)要說(shuō)的就是，在選擇主推寶貝，先看清楚寶貝的市場(chǎng)，再?zèng)Q定是否作為主推款。既然店鋪是做的手機(jī)殼，手機(jī)殼基本是跟著市場(chǎng)熱銷機(jī)型的，所以直接做市場(chǎng)高需求手機(jī)殼就可以。可以做細(xì)分品類，但最好的是做人群標(biāo)簽清晰的細(xì)分類目。淘寶的小而美，也是針對(duì)人群這塊去說(shuō)的。但是，不要搞人群不精準(zhǔn)的細(xì)分品類。
可以再一下數(shù)據(jù)，市場(chǎng)規(guī)模就能告訴你，如果你做的是熱類目寶貝，就不要過(guò)去追求細(xì)分小類，熱類目的小詞，都有不錯(cuò)的流量。
【vivox9手機(jī)殼】五六十萬(wàn)的展現(xiàn)指數(shù)
【車載手機(jī)支架】二十萬(wàn)的展現(xiàn)指數(shù)
【手機(jī)支架磁吸】三四千的展現(xiàn)指數(shù)
總結(jié)，提到的在選擇主推寶貝時(shí)，商家經(jīng)常有類似想法，想著選個(gè)競(jìng)爭(zhēng)小的寶貝，但是卻忽略了，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)小的寶貝市場(chǎng)也小。再者就是準(zhǔn)備主推的寶貝，市場(chǎng)不小，但是寶貝屬性描述不精準(zhǔn)，造成拿不到流量的情況。很多時(shí)候，寶貝做了半天沒(méi)有起來(lái)，不是你不會(huì)做，不是你沒(méi)投入，而是最開(kāi)始就錯(cuò)了。所以選擇主推寶貝時(shí)，要選款，選款不是憑感覺(jué)，要看市場(chǎng)，要看同樣，更要看數(shù)據(jù)！選款之后，更要測(cè)款，測(cè)款會(huì)告訴你的選擇是否正確！
關(guān)鍵詞的重要性
市場(chǎng)決定了操作空間，關(guān)鍵詞決定了流量空間。款式找對(duì)了，就要弄精準(zhǔn)流量，通過(guò)關(guān)鍵詞，人群強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽獲取手淘流量。從什么地方選詞，用不著我去說(shuō)了，都知道從哪兒搞。
我要說(shuō)的是，選關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)依據(jù)，為什么我能篩選出好的關(guān)鍵詞，而你弄了200個(gè)詞，都沒(méi)有弄到什么流量。前邊既然說(shuō)到的是車品寶貝，就拿車品來(lái)說(shuō)一下：
【車載手機(jī)支架】寶貝的核心詞，展現(xiàn)指數(shù)高。這樣的詞要不要用，肯定要用，不同階段，位置可以不同，大流量詞，位置靠后，照樣可以拿到流量，無(wú)意義的競(jìng)爭(zhēng)高位，哭的是ppc。要看用的時(shí)機(jī)，寶貝沒(méi)有處于爬坡期的末端，就可以去競(jìng)爭(zhēng)！
【車載手機(jī)支架出風(fēng)口】寶貝核心詞和屬性詞，同樣有不錯(cuò)的的展現(xiàn)。關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，貼合寶貝屬性。能有曝光，能拿較多流量。精準(zhǔn)詞是直通車前期推廣必須要多添加的關(guān)鍵詞，可以在短時(shí)間做起權(quán)重。
【手機(jī)支架磁吸】沒(méi)有車載屬性描述，只有磁吸，和車品無(wú)關(guān)么，必須有關(guān)，還能用。
逐步看數(shù)據(jù)，看看這個(gè)詞到底能不能用：
先看點(diǎn)擊率
【車載手機(jī)支架】【車載手機(jī)支架出風(fēng)口】點(diǎn)擊率，三四浮動(dòng)。
【手機(jī)支架磁吸】點(diǎn)擊率情況，近90天的點(diǎn)擊多數(shù)時(shí)間都要遠(yuǎn)高于比其他關(guān)鍵詞。
再看轉(zhuǎn)化率
【車載手機(jī)支架】【車載手機(jī)支架出風(fēng)口】轉(zhuǎn)化率七九浮動(dòng)。
【手機(jī)支架磁吸】和點(diǎn)擊率一樣，轉(zhuǎn)化率是很高的只有短暫幾天的波動(dòng)。
再看，最關(guān)心的價(jià)格，這么樣一個(gè)詞，是不是會(huì)有很高的價(jià)格。數(shù)據(jù)要結(jié)合前邊的展現(xiàn)，點(diǎn)擊的變化，一起來(lái)看。
【車載手機(jī)支架】【車載手機(jī)支架出風(fēng)口】點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化小幅波動(dòng)，出價(jià)小幅波動(dòng)。
【手機(jī)支架磁吸】點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化在5月底6月初下滑價(jià)格也隨之波動(dòng)，但是6月初到7月末，關(guān)鍵詞強(qiáng)勢(shì)起來(lái)。但關(guān)鍵詞強(qiáng)勢(shì)之時(shí)，關(guān)鍵詞的出價(jià)沒(méi)漲，還有下滑趨勢(shì)。在第二高峰期，才漲到較高價(jià)格。這樣的詞，就是很好的潛力詞。店鋪日常操作沒(méi)做的是什么，除了基礎(chǔ)的維護(hù)，剩下的就是數(shù)據(jù)分析中找到更優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，以及解決問(wèn)題的方式。
【車載手機(jī)支架】關(guān)鍵詞熱度高，競(jìng)爭(zhēng)度大。
【車載手機(jī)支架出風(fēng)口】關(guān)鍵詞熱度一般，但是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，做好權(quán)重，就能低價(jià)獲取不錯(cuò)的流量。
【手機(jī)支架磁吸】?jī)?yōu)質(zhì)潛力詞，競(jìng)爭(zhēng)小，能拿流量，能賣貨。
這樣的詞，就是后期重點(diǎn)可以延伸的關(guān)鍵詞，所以別說(shuō)沒(méi)詞用，是你不會(huì)選詞，不會(huì)找詞。
搜索的手機(jī)支架磁吸，出來(lái)的延伸詞，搜索習(xí)慣都是手機(jī)車載。另外可以看，車載和磁吸是兩個(gè)重要的屬性詞。
再看最后一張數(shù)據(jù)圖，圖看多了容易懷孕！不再多說(shuō)，看數(shù)據(jù)，就明白我的意思了。
總結(jié)，關(guān)鍵詞選擇注意分析數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)告訴你這詞行不行，能不能用。而不是隨便找點(diǎn)詞，先加上再說(shuō)。渠道大家都知道，但是選詞用詞，調(diào)整關(guān)鍵詞需要方法！
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