相信成為亞馬遜的Best Seller是每位亞馬遜商家的目標(biāo)，因?yàn)檫@樣可以得到亞馬遜的扶持，更多機(jī)會(huì)的展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，獲得更多流量及轉(zhuǎn)化。各位亞馬遜商家看過來，知道以下幾點(diǎn)，你就向Best Seller邁進(jìn)了一大步。
一、選品
選品是成為Best Seller最重要的一部分，要注意避免踩中選品的誤區(qū)。做好選品之后，就要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行上架處理，要注意對(duì)做好對(duì)產(chǎn)品類目的選擇，前期盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)較小的類目，對(duì)類目的Review數(shù)量及BSRs進(jìn)行對(duì)比，最好的類目是評(píng)論數(shù)量最少，而BSRs排名最高的。因?yàn)樵趤嗰R遜平臺(tái)上一件產(chǎn)品可以在不同的類目中展示，所以經(jīng)常可以看到同類產(chǎn)品中有多個(gè)Best Seller。
二、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的重要性是眾所周知的，因?yàn)樗鼪Q定著產(chǎn)品能否展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。關(guān)鍵詞的選取要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，再配合相關(guān)的關(guān)鍵詞查詢工具，確定好大致范圍后，可以利用亞馬遜的搜索引擎查看各個(gè)關(guān)鍵詞的熱度，就可以選出最適合的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題中，就可以提升關(guān)鍵詞的排名。記住不要在標(biāo)題中重復(fù)使用相同的關(guān)鍵詞，在確保可讀性的前提下，做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
三、營(yíng)銷策略
在每個(gè)新品上架前，都要做好一個(gè)營(yíng)銷策略，幫助新品更快的打入到市場(chǎng)中，占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。在前期，因?yàn)橄M(fèi)者不能知道你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，所以你的產(chǎn)品可以從低價(jià)入手，在有利潤(rùn)空間可言的前提下，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格低一點(diǎn)就好，以免引起消費(fèi)者的質(zhì)疑。這樣不僅可以提高轉(zhuǎn)化，還能提高排名，提高了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，高效的促成訂單。
四、營(yíng)銷引流
亞馬遜商家還需要做好對(duì)產(chǎn)品的推廣，提高自己的曝光度，為產(chǎn)品帶來更多的Review，自然也會(huì)有銷量的產(chǎn)生。首先就要做好站內(nèi)推廣，站內(nèi)CPC廣告可以為商家?guī)砭珳?zhǔn)的流量，又或者參加lightning deal等亞馬遜活動(dòng)；可以通過Facebook等媒體平臺(tái)進(jìn)行站外推廣，達(dá)到引流的效果。
不想成為Best Seller的亞馬遜商家不是好的亞馬遜商家。所以各位亞馬遜商家趕緊學(xué)習(xí)起來，進(jìn)行好優(yōu)化，讓自己早日成為人人羨慕的Best Seller！
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