2017年的雙十一大促已經(jīng)過去了，一些參加上了淘寶雙十一主會(huì)場或者活動(dòng)的賣家肯定搶到非常可觀的流量，一些沒有參加活動(dòng)的中小賣家流量肯定比不上他們，但是不要?dú)怵H，中小賣家現(xiàn)在就做好準(zhǔn)備來迎接下一個(gè)大促——雙十二吧！
預(yù)熱期（12月1日-12月11日）
在預(yù)熱期，中小賣家要做的就是做好推廣和引流，這樣才能在雙十二更好的搶到更多流量。具體要這樣做：
1）付費(fèi)推廣
直通車和鉆展是付費(fèi)推廣必不可少的，特別是到了大促前期，點(diǎn)擊單價(jià)就會(huì)越來越高，就是瘋搶流量的階段，鉆展就要利用好，要根據(jù)自己類目單價(jià)及預(yù)算來控制好大促前期、爆發(fā)期及預(yù)熱期的花費(fèi)。大促當(dāng)天大部分展位都會(huì)變?yōu)闀?huì)場入口，中小賣家是難以搶到流量的，PPC也相對(duì)較高，所以要及時(shí)調(diào)整出價(jià)；直通車前期加大投入來拉大老顧客及潛在顧客的定向。
2）渠道引流
引流渠道有很多，像有好貨、淘寶頭條、必買清單這些渠道可以找淘寶達(dá)人合作，爭取更多渠道的曝光。在生意參謀-業(yè)務(wù)專區(qū)-渠道分析這里可以看到每個(gè)渠道的數(shù)據(jù)。
“問大家”這個(gè)版塊也不能忽略，因?yàn)檫@個(gè)版塊對(duì)買家下單起到了幫助的作用。特別要注意的是對(duì)主推款和潛力款這塊的維護(hù)
3）內(nèi)容營銷
這里最主要的渠道就是微淘了。首先你要清楚自己店鋪的人去喜歡寫怎樣的內(nèi)容，根據(jù)他們的喜好去發(fā)布，但這個(gè)內(nèi)容是要基于商品緯度給買家起到導(dǎo)購、決策的重要作用。淘寶現(xiàn)在對(duì)于扶持的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是基于商品的維度展開的。
現(xiàn)在微淘也除了新玩法——微淘故事及粉絲say hi，大家都可以先行嘗試玩一玩，早行動(dòng)的賣家一大半都會(huì)有收獲的！
4）淘寶直播
現(xiàn)在淘寶直播是非常火熱的，也是今年雙十一的重點(diǎn)之一，你還沒玩的話就out了！所以趕緊到阿里V任務(wù)或旺旺等方式找到一個(gè)適合的主播，玩起來！
5）海報(bào)設(shè)計(jì)
雖然雙十二的氣氛會(huì)沒那么緊張，但是店鋪各種宣傳海報(bào)、推廣圖也要做好。推廣圖的不僅要露出雙十二當(dāng)天的利益點(diǎn)，還要有引起買家點(diǎn)擊的欲望，所以可以添加適當(dāng)?shù)奈陌福岣唿c(diǎn)擊率。
爆發(fā)期（12月12日當(dāng)天）
雙十二當(dāng)天就是爆發(fā)期，這天要做的就是做好與買家、粉絲的互動(dòng)，像是群聊、微淘、短信等都要設(shè)置好，讓買家清楚自己店鋪的活動(dòng)內(nèi)容；及時(shí)更換店鋪的海報(bào)，迎合每個(gè)時(shí)段的氛圍；還有一個(gè)點(diǎn)擊率好的主圖也是非常重要的，主圖可以透露活動(dòng)信息及利益點(diǎn)，這樣才能讓消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)來。
余熱期（12月13日）
一般大促結(jié)束之后，流量都會(huì)逐漸減少，所以就要懂得去引導(dǎo)這些流量，要注重返場活動(dòng)。整個(gè)階段不要忽略每一個(gè)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)做好了，才能讓活動(dòng)的方向更加清晰。
雖然各位淘寶中小賣家在淘寶的各個(gè)大促?zèng)]有什么優(yōu)勢可言，但是只要自己掌握好玩法、做好細(xì)節(jié)優(yōu)化，一樣可以分得大促的一部分流量。
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