淘寶新開的店鋪，賣家們都十分著急，希望通過一系列的操作能夠給店鋪帶來銷量，更高的銷量，可是到底應(yīng)該要怎么做才能夠?qū)崿F(xiàn)銷量的提升呢?又如何突破日銷3000單呢?
在啟動(dòng)一個(gè)淘寶新品的時(shí)候，我們要做的第一步是測(cè)款，為什么要測(cè)款呢?測(cè)款就是測(cè)試點(diǎn)擊率和收藏率。流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，我們做店鋪和單品的權(quán)重其實(shí)就是做排名，做展現(xiàn)，同樣的10000展現(xiàn)，a點(diǎn)擊率是2%，b點(diǎn)擊率是3%，那么a的流量就是200，b的流量就是300，點(diǎn)擊率相差1%，但是流量卻相差了100，這就是點(diǎn)擊率的重要性。
在新品前期，你的點(diǎn)擊率好，那么你的流量就會(huì)越來越多。收藏率代表著消費(fèi)者對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品的喜好程度。我們測(cè)款重點(diǎn)測(cè)這兩項(xiàng)。那么如何測(cè)出一個(gè)潛力爆款呢?
一、測(cè)款設(shè)置自定義推廣，日限額100，投放時(shí)間設(shè)定為凌晨到早上6.00不投放，其他選擇行業(yè)模板。因?yàn)樵诹璩窟@個(gè)時(shí)間，流量很垃圾?？梢圆煌斗拧?/p>
在單元信息這一欄，我們選擇有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，沒有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)偏低，因此需要我們有50筆左右的基礎(chǔ)銷量。
1、選擇關(guān)鍵詞方面，我們大行業(yè)，服飾鞋包這些，選擇10-20個(gè)關(guān)鍵詞。小類目的話，選擇7-10個(gè)詞。對(duì)關(guān)鍵詞的要求就是，大類目選擇二級(jí)詞和三級(jí)詞，小類目可以選擇一級(jí)詞和二級(jí)詞。因?yàn)檫x擇太大的詞很難拿到展現(xiàn)，點(diǎn)擊扣費(fèi)也貴，選擇太小的詞，我們的也拿不到太多的曝光，沒有意義。
選擇的關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)符合我們的產(chǎn)品，是標(biāo)題里面包含的詞，因?yàn)椴环袭a(chǎn)品的詞，導(dǎo)致相關(guān)性不強(qiáng)，質(zhì)量分很難提升。在關(guān)鍵詞出價(jià)方面，我們可以在系統(tǒng)默認(rèn)出價(jià)的基礎(chǔ)上加上0.05或者加上0.1元。
2、創(chuàng)意圖選擇四張 ，四張圖要選擇不一樣的，很多新手喜歡弄四張一樣，創(chuàng)意標(biāo)題直接用原標(biāo)題就行。最后我們要分析數(shù)據(jù)，當(dāng)計(jì)劃曝光達(dá)到5000以上，點(diǎn)擊量在500以上的時(shí)候，我們分析點(diǎn)擊率和收藏率，點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)均值以上，收藏率在10%以上，收藏率用收藏量/點(diǎn)擊量。達(dá)到這些條件，那么說明這個(gè)款還不錯(cuò)，我們可以正式開始推廣了。
二、推廣引流，我們引流，有免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。免費(fèi)流量有搜索流量，類目流量，活動(dòng)流量，付費(fèi)流量有直通車流量和多多進(jìn)寶流量。
當(dāng)我們有了基礎(chǔ)銷量和好評(píng)曬圖后，我們可以選擇淘寶付費(fèi)推廣，新品前期我們開搜索推廣，前期不建議開場(chǎng)景推廣，等到產(chǎn)品有一定的人群基礎(chǔ)后，我們?cè)谶x擇場(chǎng)景推廣。
1、在推廣前期，出價(jià)在行業(yè)均價(jià)基礎(chǔ)上加0.1，新車前期權(quán)重低，日限額可能燒不完，這個(gè)時(shí)候，可以需要把各關(guān)鍵詞展現(xiàn)做到平衡，同時(shí)可以增加一些關(guān)鍵詞，要給直通車一個(gè)好的表現(xiàn)。
2、在做搜索推廣優(yōu)化的時(shí)候，關(guān)鍵詞出價(jià)在1元以上的 ，我們一次加價(jià)0.1元，在1元以下的，我們一次加0.05元。不要調(diào)整的太頻繁，一天最多三次。不然的話容易翻車。
搜索優(yōu)化一般需要7天左右時(shí)間，跑出100單以上可以把場(chǎng)景打開，開始優(yōu)化場(chǎng)景，場(chǎng)景優(yōu)化先優(yōu)化定向在優(yōu)化資源位 兩個(gè)一起優(yōu)化不好優(yōu)化。在這個(gè)過程中，我們可以報(bào)下活動(dòng)。日銷3000單很簡(jiǎn)單。
如果各位還在為新開的店鋪商品沒有及時(shí)把銷量做上去而困惑的話，那真的可以好好學(xué)習(xí)上述提到的一些方法和技巧，希望也可以幫助各位的淘寶店鋪越做越好。
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