最近和商家朋友交流，他說(shuō)店鋪的流量一直起不來(lái)，轉(zhuǎn)化也很低。了解之后才發(fā)現(xiàn)，他自己開車投了錢后，就沒(méi)管了，原因是他朋友開車也是這樣，直通車沒(méi)有做任何調(diào)整，就把店鋪?zhàn)銎饋?lái)了。我想說(shuō)，這樣的話聽聽就好，沒(méi)必要當(dāng)真，這樣操作下去的結(jié)果就是把店鋪?zhàn)龅脕y七八糟，只有投入沒(méi)有產(chǎn)出。
我們做店鋪的初衷是開店賺錢，如果沒(méi)有產(chǎn)出。開店也沒(méi)有任何意義，所以想著把店鋪?zhàn)龊茫€有一個(gè)不錯(cuò)的收入就要有自己的操作方法和技巧，不要盲目的瞎搞。尤其是新手，開了直通車只要把詞選好，投了錢，就不管了，這樣店鋪肯定是做不起來(lái)的。
我們知道直通車是付費(fèi)推廣，想要開車就必須要有投入，但是投入多了未必產(chǎn)出就多，今天主要說(shuō)一下直通車怎么才能花更少的錢，有更高的產(chǎn)出。
一、有好的產(chǎn)品
不管做什么類目，必須要有好的產(chǎn)品，這樣在推廣的時(shí)候會(huì)推的很省心，好的款式，才能讓你做得事半功倍。如何選好的產(chǎn)品，經(jīng)常在分享里提到，這里再給大家說(shuō)一下技巧，可以從在生意參謀里看搜索上升榜單，再看產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)度以及熱度，主要看上升趨勢(shì)大的產(chǎn)品，選有潛力的寶貝。交易指數(shù)越高，說(shuō)明這寶貝市場(chǎng)需求量大，然后再分析符合這類標(biāo)簽的在線商品數(shù)，選出潛力款進(jìn)行測(cè)試。
二、選合理的關(guān)鍵詞
這里注意一下，不要一上來(lái)就選熱門詞和大詞，我操作一般先選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，然后再分析這些關(guān)鍵詞具體的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。首先這些詞要有一定的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，不然數(shù)據(jù)太少提升不了質(zhì)量分，但數(shù)據(jù)太大，花費(fèi)太高也不好控制數(shù)據(jù)。所以可以找展現(xiàn)量比較低，點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞，先提升質(zhì)量分，操作時(shí)這種詞我大概會(huì)找10個(gè)左右。
添加了直通車關(guān)鍵詞之后，如果質(zhì)量分在六分以下，可刪除關(guān)鍵詞，熱門行業(yè)的關(guān)鍵詞比較多，找些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。但是標(biāo)品或者小類目的沒(méi)有太多的詞，這時(shí)在找詞的時(shí)候主要以屬性加核心詞為主，選展現(xiàn)比較小的詞添加。
然后調(diào)整每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，我操作時(shí)會(huì)調(diào)試10條以內(nèi)，這樣關(guān)鍵詞也有一定的展現(xiàn)量，如果數(shù)據(jù)量太小，可以提高排名，這樣數(shù)據(jù)提升的高時(shí)質(zhì)量分也會(huì)跟著提升。
三、怎么設(shè)置投放時(shí)間、地域及日限額
操作時(shí)可以選同行投放折扣低的時(shí)間段，去加大投放推廣力度，還有流量和成交的高峰這段時(shí)間，投放地域可通過(guò)直通車后臺(tái)和生意參謀分析成交率最高的3個(gè)區(qū)域。
寶貝的日限額這塊，質(zhì)量分除了點(diǎn)擊率，收藏、加購(gòu)還有轉(zhuǎn)化等幾個(gè)影響因素之外，還有點(diǎn)擊量和推廣花費(fèi)的遞增，對(duì)質(zhì)量分有很大的提升，當(dāng)然前提是保證關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。
四、增加關(guān)鍵詞
操作過(guò)程中我們投放的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都提升到十分后，再去添加數(shù)據(jù)多的關(guān)鍵詞投放，可以投放二級(jí)詞，接下來(lái)優(yōu)化寶貝的投放地域，通過(guò)直通車生意參謀和報(bào)表來(lái)分析。
有的朋友一上來(lái)就加大詞和熱詞，這里注意一下，我們先要維護(hù)好二級(jí)詞，操作一周的時(shí)間，看看質(zhì)量分?jǐn)?shù)據(jù)的提升情況。再根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)刪除或者添加其他關(guān)鍵詞，添加的詞質(zhì)量分必須保持在九分以上，這時(shí)整體的計(jì)劃?rùn)?quán)重會(huì)提升，可以直接降低花費(fèi)。
在投放時(shí)間及地域還有日限額的同時(shí)，要更好的利用好優(yōu)勢(shì)人群，因?yàn)檫@樣操作才會(huì)有精準(zhǔn)流量，溢價(jià)也不是隨便操作的，不同的情況有溢價(jià)也不一樣，里面的自定義人群也可設(shè)置單獨(dú)的溢價(jià)。在這些都做的基礎(chǔ)上可加些行業(yè)大詞，這時(shí)初期的整體質(zhì)量分高，提升更快，這時(shí)還需要不斷優(yōu)化，隨時(shí)看數(shù)據(jù)調(diào)整，直通車操作過(guò)程中才會(huì)越來(lái)越順暢，PPC也會(huì)隨之降低。
五、質(zhì)量分
我們都知道，質(zhì)量分的高低直接影響我們賬戶權(quán)重的高低，這也是我們操作店鋪為什么首先要把質(zhì)量分養(yǎng)起來(lái)，其實(shí)就是為了提升賬戶的賬戶權(quán)重，這樣后期我們推廣的時(shí)候才能更好的控制數(shù)據(jù)。
而質(zhì)量分又直接影響著PPC的高低，與此同時(shí)也與關(guān)鍵詞的排名和出價(jià)有著密不可分的關(guān)系，所以操作店鋪時(shí)前提就是要做好質(zhì)量分，店鋪才能良性循環(huán)，怎么提升質(zhì)量分前面也有說(shuō)，在保證相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)的同時(shí)，點(diǎn)擊率要高于行業(yè)平均2倍，質(zhì)量分才能很快的起來(lái)，這里就不多說(shuō)了。
六、點(diǎn)擊率
有的朋友一上來(lái)就問(wèn)點(diǎn)擊率怎么調(diào)整都提升不了，因?yàn)椴粫?huì)看數(shù)據(jù)，怎么調(diào)整都是白費(fèi)力氣。對(duì)于點(diǎn)擊率，我操作時(shí)主要以價(jià)格和創(chuàng)意圖兩個(gè)方面來(lái)考慮，還有標(biāo)題也是有影響的，不過(guò)現(xiàn)在標(biāo)題是顯示不出來(lái)的，也就不是主要的目標(biāo)。
首先要快速提升點(diǎn)擊率，價(jià)格這塊，可以參考同類目TOP商家的價(jià)格，再?zèng)Q定我們的定價(jià)，有的朋友可能會(huì)問(wèn)，創(chuàng)意圖還沒(méi)有必要去測(cè)，創(chuàng)意圖是必須要測(cè)試的，做好創(chuàng)意圖還要重點(diǎn)去維護(hù)，就看關(guān)鍵詞的優(yōu)化程度了。
大家在選關(guān)鍵詞時(shí)要注意相關(guān)性，不然關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)直接影響轉(zhuǎn)化，選好了關(guān)鍵詞后，前期要要拿出時(shí)間和精力去分析，調(diào)整數(shù)據(jù)，調(diào)整時(shí)不建議大調(diào)，如果是新手，可以做個(gè)記錄，然后看時(shí)間周期看數(shù)據(jù)反饋，點(diǎn)擊率要從高到低排好，再分析每個(gè)關(guān)鍵詞的好壞。
設(shè)置投放地域和投放時(shí)間時(shí)，一定要精準(zhǔn)，才有利于提升點(diǎn)擊率，從而快速提高權(quán)重，我們?cè)谂袛嚓P(guān)鍵詞是否好壞時(shí)，除了要看點(diǎn)擊率，還要看展現(xiàn)和點(diǎn)擊的一個(gè)量，有量的支撐，再做判斷。
七、引精準(zhǔn)流量
每個(gè)店鋪都需要精準(zhǔn)流量，但想要精準(zhǔn)流量的前提是優(yōu)化好人群，在千人千面的市場(chǎng)下，有了精準(zhǔn)的標(biāo)簽，才能匹配到精準(zhǔn)人群。如果你的店鋪PPC太高，沒(méi)有產(chǎn)出，原因無(wú)疑就是沒(méi)有精準(zhǔn)人群導(dǎo)致的。那怎么才能挖掘到更精準(zhǔn)的流量呢，店鋪的流量越精準(zhǔn)賬戶權(quán)重越高，相應(yīng)的開車時(shí)你就能用更少的花費(fèi)，得到更多的流量。
關(guān)于人群特征，打開生意參謀，接著買家畫像來(lái)分析，買家屬性，還有買家行為，看最過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，判斷出買家的喜好。這樣操作直通車做人群時(shí)，就能更加精準(zhǔn)的定好人群，可以省去測(cè)人群的時(shí)間，這里注意一下，不要想著卡過(guò)于精準(zhǔn)的流量，不然覆蓋的人群太少，也就沒(méi)有什么意義了。
操作人群時(shí)，你的覆蓋人群的數(shù)量除了設(shè)定的圈定的條件，還有關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)量。如果你的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，沒(méi)幾個(gè)數(shù)量，那系統(tǒng)自然匹配的人群也不多，對(duì)于比較大些的類目來(lái)說(shuō)，不要加太熱的詞，要有一定的展現(xiàn)指數(shù)，把大詞留到后期添加。而對(duì)小類目而言，前期能用的關(guān)鍵詞也不是很多，可以用稍微大點(diǎn)的關(guān)鍵詞，運(yùn)用靈活。
八、優(yōu)化ROI
我們開店鋪?zhàn)钪饕木褪钱a(chǎn)出了，有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化肯定是不行的，當(dāng)然也不能單單通過(guò)roi來(lái)決定開車是否盈虧。例如有的商家做家具類目，客單二千到五千，roi是3.5.是盈還是虧?還有的商家賣手機(jī)殼，roi是1.5.是虧還是盈?要根據(jù)客單還有利潤(rùn)這塊，做一個(gè)全面，整體的分析。
除了投入產(chǎn)出比和拉新客戶，后期要注意維護(hù)好老客戶，比如定期給老客戶一些優(yōu)惠券，送些禮品，都可以，增加復(fù)購(gòu)率，會(huì)逐步降低我們的引流成本，帶動(dòng)我們店鋪的整體銷售額。把這幾點(diǎn)把握好，才能用有限的資金利潤(rùn)最大化，最后帶動(dòng)店鋪整體的流量。
今天的分享就先到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問(wèn)題，歡迎來(lái)跟我溝通交流。
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