我見(jiàn)過(guò)到很多賣家，對(duì)淘寶并不了解，只是碰巧手中有貨源。

于是，豪情萬(wàn)丈的開(kāi)始開(kāi)店、上架、賣貨。

但是，他們有的人運(yùn)氣好，這樣就賣出去了，還有部分的，苦苦等著，還是沒(méi)客戶來(lái)，只能灰溜溜的關(guān)了店鋪，老實(shí)去上班。

為什么會(huì)有兩種不同的結(jié)果呢?

因?yàn)楫a(chǎn)品不同，競(jìng)爭(zhēng)力不同，產(chǎn)生的結(jié)果肯定是有差異的。

歸根結(jié)底，還是他們沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)店的步驟不正確，雖然有的成功了，但也是碰巧。電商變化這么快，即使靠著運(yùn)氣賺了一點(diǎn)錢，也很快會(huì)被淘汰。

店鋪沒(méi)有訂單，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，那就是你賣不過(guò)人家。

為什么賣不過(guò)人家?

一般兩種情況：1、你選的產(chǎn)品不行。 2、產(chǎn)品可以，策劃/推廣不行。

所以我就從這兩點(diǎn)出發(fā)，來(lái)詳細(xì)解釋下，篇幅略長(zhǎng)。

一、你的產(chǎn)品行不行?

行不行要看你跟同行相比，你產(chǎn)品有無(wú)優(yōu)勢(shì)。所以產(chǎn)品選擇很重要，選品就是選擇市場(chǎng)和對(duì)手。

很多新手進(jìn)入淘寶都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，看到服裝、化妝品這類大市場(chǎng)別人能掙錢，那么覺(jué)得自己進(jìn)去也能掙到錢。既然你能想到，別人會(huì)想不到嗎?

所以這種情況就導(dǎo)致這類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。行業(yè)上游的核心資源被大品牌和自身賣家占領(lǐng)，此刻新手想要進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)資源和運(yùn)營(yíng)技術(shù)的要求非常高。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新手賣家肯定會(huì)舉步維艱。

那怎么去判斷你的產(chǎn)品市場(chǎng)如何?

兩種方法：

1)以產(chǎn)品“裝飾畫”為例，打開(kāi)淘寶搜索欄，輸入關(guān)鍵詞：

按照銷量排序后，大概可以看一下目前的市場(chǎng)銷量。而前兩頁(yè)的銷量都在1000+，而且同行的價(jià)格和款式都明顯很有優(yōu)勢(shì)。所以新店想要真正賣出去，前期的基礎(chǔ)銷量得做到1000+。后期想要做好，在款式和策劃上也要跟得上。資金投入和難度還是可見(jiàn)的。

當(dāng)然這些都是主觀看到的，那我們?cè)倮脭?shù)據(jù)看一下，打開(kāi)賣家中心的生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析，輸入：“裝飾畫”，

主要看三個(gè)數(shù)據(jù)：搜索人氣、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比

搜索人氣代表著這款產(chǎn)品在市場(chǎng)的搜索量;在線商品數(shù)不難理解，就是目前淘寶上寶貝數(shù)量;商城點(diǎn)擊占比代表品類競(jìng)爭(zhēng)的難易程度，占比多的代表天貓店多，天貓多，市場(chǎng)大。

我們用關(guān)鍵詞倍數(shù)來(lái)代表一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度，即：

關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)

給個(gè)參考值，關(guān)鍵詞倍數(shù)<0.5的市場(chǎng)，就不建議新手賣家再進(jìn)入了，競(jìng)爭(zhēng)難度非常非常大。

這里的裝飾畫競(jìng)爭(zhēng)度=16379/14759687=0.001

這個(gè)結(jié)果就一目了然了。

記住一句話，我花了無(wú)數(shù)學(xué)費(fèi)得到的經(jīng)驗(yàn)：你能賺多少錢，取決于你的對(duì)手有多弱。

以上內(nèi)容來(lái)源于《如何做好淘寶》

二、基礎(chǔ)功做好了嗎?(產(chǎn)品策劃)

如果以上產(chǎn)品分析做好之后，排除產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題。那我們?cè)賮?lái)看店鋪的基礎(chǔ)功是否做好了。

店鋪基礎(chǔ)功影響著我們店鋪的自然搜索流量，即客戶通過(guò)自行搜索點(diǎn)擊產(chǎn)品。這也是賣家最想要的流量。

店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化包括標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家等，這類細(xì)節(jié)優(yōu)化會(huì)直接影響到產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化。

1、主圖：決定瀏覽你的客戶點(diǎn)不點(diǎn)擊你

淘寶上賣貨，消費(fèi)者是摸不著的，只能通過(guò)圖片去感受。所以產(chǎn)品的主圖拍攝就顯得尤為重要。不懂主圖設(shè)計(jì)，你的流量就會(huì)被砍去2/3.

很簡(jiǎn)單，舉個(gè)例子：

可以看這兩款麻將的主圖設(shè)計(jì)。作為消費(fèi)者，你覺(jué)得你會(huì)點(diǎn)進(jìn)去哪張?

無(wú)疑右邊。

左圖設(shè)計(jì)為典型的華麗型自嗨文案，用戶是無(wú)法感知的。

而右圖為改進(jìn)版，是直接給出利益感知，簡(jiǎn)單粗暴，不廢話。

當(dāng)然，不同市場(chǎng)不同產(chǎn)品，用戶關(guān)心的點(diǎn)是不一樣的。所以作為賣家要多看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在打什么賣點(diǎn)，用什么購(gòu)買理由，且要多注意對(duì)手的評(píng)價(jià)和問(wèn)大家客戶最關(guān)注的點(diǎn)，然后針對(duì)性的對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

做了一個(gè)優(yōu)化主圖的視頻：

如何優(yōu)化主圖?

2、標(biāo)題：每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)一個(gè)流量渠道。

淘寶上賣貨優(yōu)化標(biāo)題的目的就是順應(yīng)淘寶的檢索系統(tǒng)，讓我們的產(chǎn)品可以通過(guò)客戶搜索的關(guān)鍵詞被快速搜索到，從而獲得更多的曝光。

客戶既然是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)找產(chǎn)品，他都是有潛在需求的，都是有成交機(jī)會(huì)，都要抓住。所以做免費(fèi)推廣就非常簡(jiǎn)單了，要做3件事情：

找到與你產(chǎn)品匹配的相關(guān)關(guān)鍵詞

將這些關(guān)鍵詞組合

監(jiān)控關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果，為后面調(diào)整做準(zhǔn)備

標(biāo)題可以通過(guò)生意參謀來(lái)做，具體怎么做可以看看下面課程

3、評(píng)價(jià)：進(jìn)店后，評(píng)價(jià)最大程度的決定轉(zhuǎn)化

“十大差評(píng)毀了一個(gè)店”決定不是聳人聽(tīng)聞。新店初期肯定不能有差評(píng)！

基礎(chǔ)評(píng)價(jià)也是要做的，也就是“刷”。

首先你要整理出符合你的產(chǎn)品特征的相關(guān)真實(shí)評(píng)價(jià)，很簡(jiǎn)單：到你同行的好評(píng)價(jià)里去找。如果再好一點(diǎn)，就到京東的評(píng)價(jià)里去找，如下，你做一條褲子：

找到符合你的產(chǎn)品特征的，然后整理在一個(gè)excel里面。然后，讓刷單的人買的時(shí)候，用這些評(píng)價(jià)。這樣真實(shí)度就非常高。

這里再介紹一個(gè)『維度標(biāo)簽』的概念，你到同行成熟的產(chǎn)品評(píng)價(jià)里，應(yīng)該都看到過(guò)這樣的標(biāo)簽：

這個(gè)叫『維度標(biāo)簽』，就是你找的評(píng)價(jià)，要符合這些詞語(yǔ)。這樣，后面這個(gè)評(píng)價(jià)也會(huì)靠前排名。

當(dāng)然，如果你希望幫你刷的人，能夠他給你的評(píng)價(jià)靠前，那么需要這幾個(gè)條件：

買家信譽(yù)高。

買家寫的字多。

帶圖片。

帶維度標(biāo)簽。

4、詳情頁(yè)：轉(zhuǎn)化相關(guān)

但講真，現(xiàn)在的詳情頁(yè)作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有評(píng)價(jià)和主圖的作用更重。不過(guò)新手賣家還是不能忽略，具體優(yōu)化方法我放在文末。

三、推廣做到位了嗎?(新店主要是sd)

先簡(jiǎn)說(shuō)一下sd的目的：通過(guò)優(yōu)化一些數(shù)據(jù)，造成淘寶對(duì)你產(chǎn)品的更好的判斷。就像人要化妝一樣。前面也講過(guò)，我們的產(chǎn)品，淘寶的識(shí)別邏輯，是識(shí)別這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)優(yōu)化好了，淘寶就會(huì)給流量。

此外，sd還有一個(gè)目的，就是為了買家的信任，比如基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)。買家看到你銷量為零，就算有人看到，也不敢買啊。另外做賣家的，你產(chǎn)品再好，也會(huì)遇上一些不要臉的買家的差評(píng)。

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