看懂這一篇，足夠新手入門。

1.店鋪注冊

•了解規(guī)則

淘寶規(guī)則總覽

•店鋪注冊

淘寶店鋪一共有三種類型，個人店鋪，企業(yè)店鋪，天貓店鋪

其中天貓店鋪權重最高，保證金最多，獲取流量最多，開通條件要有品牌或商標。

企業(yè)店鋪需要營業(yè)執(zhí)照。

個人店鋪就是我們所說的c店，開通門檻最低，只需要一張身份證，在淘寶上數(shù)量最多，但相對流量最小。

傳送門：

淘寶注冊個人店鋪和企業(yè)店鋪

•店鋪裝修

什么都沒有的店鋪是沒有信任感的，做好裝修才能說明是一個正常的商家。

傳送門：

裝修手機端淘寶店鋪

裝修電腦端淘寶店鋪

2. 選品貨源

•貨源網(wǎng)站儲備

常用貨源網(wǎng)站：

120個常用貨源網(wǎng)站

•怎么找到低價貨源

小白四步輕松找到低價靠譜貨源

3. 千牛后臺基本操作

•發(fā)布商品

淘寶發(fā)布商品

•店鋪信息修改

設置店鋪的基本信息

4. 商品

•常用指標

【店鋪數(shù)據(jù)】：動態(tài)評分、退款糾紛率、投訴維權處罰等

【商品質(zhì)量】：標題，關鍵詞，主圖，詳情圖片 ，價格，屬性等

【商品數(shù)據(jù)】：銷量、人氣、收藏、轉(zhuǎn)化率，客單價，櫥窗推薦、下架時間等

【處罰類】 店鋪違規(guī)、虛假交易、處罰、低價交易、假貨、歷史違規(guī)等

•標題、主圖、詳情圖

一般來說店鋪的裝修、主圖、詳情圖是店鋪的基礎，也是一個店鋪發(fā)展的基礎。主圖主導點擊，詳情圖增加轉(zhuǎn)化，整體店鋪裝修增強產(chǎn)品關聯(lián)。

標題：

標題包含了你商品的關鍵信息，也是買家搜索的依據(jù)所在，標題包含了買家的搜索信息，淘寶才會展示你的商品，但是同時也有很多其他家的商品也包含了這個關鍵詞，那么怎么去設置你的排名，讓你排第幾位，這就與你當前關鍵詞的權重有關。

主圖：

主導著客戶的點擊。而流量=展現(xiàn)*點擊率，也就是說，在同等展現(xiàn)的情況下，你的點擊率提高一倍，你的流量也就相應的提高了一倍。而且點擊率也是決定淘寶是否給你流量扶持的很關鍵的因素之一

詳情圖：

當買家看完主圖標題顏色分類，沒有跳失就說明這款產(chǎn)品已經(jīng)基本滿足了他的需求，那么買家就會對產(chǎn)品更加深入一步的去了解。那么詳情頁功能就是將產(chǎn)品的賣點放大，來促使買家的購買欲。所以詳情頁首頭就就需要提取產(chǎn)品賣點優(yōu)先展示給買家看。比如買家看到產(chǎn)品是可以調(diào)光調(diào)色，并且功能性特別強。讓買家覺得這款產(chǎn)品功能好強大，非常值得購買。來提高買家的購買沖動。然后頁中展示產(chǎn)品參數(shù)、細節(jié)、特點。全方位介紹產(chǎn)品。讓買家覺得不僅功能不錯，產(chǎn)品的材質(zhì)品的做工都非常好。讓他感受到品牌的那種檔次。

5. 關鍵詞搜索排名原理

1.擴展關鍵詞。

淘寶搜索的核心，并不是匹配用戶的搜索詞，而是匹配搜索詞背后的“用戶需求”。舉例說明，當用戶在淘寶搜索“褲子 女士”，她的需求就是想要個女褲，所以搜索會匹配所有包含“褲”和“女”的標題，不管是否含有“子”或者女士，女式等等，搜索會有個同義詞庫，標題不需要出現(xiàn)同義詞庫里的所有詞，都能搜索到，而且不影響排名。

2.類目匹配

淘寶搜索在做產(chǎn)品展示的時候，并不是你標題有這個字，就一定會展示。比如搜索iphone8的時候，iPhone8數(shù)據(jù)線標題也有這詞，但是不展現(xiàn)。搜索第二步要做的是，基于搜索詞猜測用戶想要什么類目的產(chǎn)品，比如搜索iPhone8更想要的是手機，所以展示手機類目的產(chǎn)品。

3.算法模型排序。

到第三步的時候，搜索會基于算法工程師制定的算法，對篩選出來的寶貝進行排序，到目前為止，進行排序的時候，搜索會從三個維度來給寶貝綜合打分：單品，店鋪和品牌。

原理其實也就是“人，貨，場”的概念，單品對應的是購買人數(shù)，準確的說是“銷量貢獻值”，也就是說其它維度相同的情況下，買的人越多，排序越好;“貨”對應的維度是品牌，貨是誰生產(chǎn)出來的，其它維度相同，品牌調(diào)性分越高，排序越好;“場”對應的維度是店鋪層級，也就是賣場，其它維度相同，賣場越大，排序越好。

商品上架的前期，寶貝的基礎權重更多的是由店鋪層級和品牌調(diào)性分決定，后期隨著單品的銷量差別越來越大，單品維度對于寶貝的影響就超過了另外兩個因素。

6. 直通車

提高搜索排名的兩種方式：付費推廣和免費推廣

直通車就是付費推廣。

1.消費者在搜索關鍵詞時，你的商品搜索排名靠前。

2.花錢做直通車。只要你肯花錢，淘寶也會給你一個機會讓你的商品出現(xiàn)在搜索排名靠前的位置。

每千次用戶搜索展現(xiàn)給淘寶貢獻的收入：CPM=廣告覆蓋率×平均每頁廣告展示數(shù)量×點擊率×單次點擊費用×1000

廣告覆蓋率=出現(xiàn)廣告的搜索頁面/所有搜索頁面，對淘寶來說，廣告覆蓋率幾乎是100%。也就是說，不管用戶搜索什么樣的關鍵詞，都會在搜索結(jié)果頁面看到直通車的廣告。

平均每頁廣告展示數(shù)量：對淘寶來說，廣告展示的位置是相對固定的。分別是：搜索結(jié)果頁面的第1個位置、第7個位置、第13個位置，等等。

點擊率=點擊量/展現(xiàn)量。比如有100個用戶搜索了某個關鍵詞，其中有10用戶點擊了其中某個直通車廣告商品，那么，這個廣告商品的點擊率就是10%。

對淘寶來說，廣告商品的點擊率越高，直通車的廣告收入就越高。

單次點擊費用(Cost Per Click，簡稱CPC)，按照字面意思很容易理解，就是用戶點擊一次直通車廣告，商家需要支付的費用。

先來說說直通車的扣費公式：實際扣費=下一名出價×(下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分)+0.01元假設你的出價2.5元，你的質(zhì)量分是1200分，你的下一名出價2.4元，質(zhì)量分是1150分。那么，你的實際扣費就是：2.4×(1150/1200)+0.01=2.31元。如果再提高出價，比如出到99.99元(這也是直通車規(guī)定的最高出價)。

那么，你的實際扣費是多少呢?對，，還是2.31元。

也就是說，你的出價，只能決定你的廣告排名，跟實際扣費一毛錢關系都沒有。

直通車精選：

7. 常用淘寶工具

生意參謀：

店鋪營銷工具：

打折工具：單品寶

優(yōu)惠券工具：優(yōu)惠券

設置滿就送：店鋪寶

搭配套餐：搭配寶

店查查和店偵探：這是瀏覽器插件。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 一篇很全的淘寶開店教程（完整版）