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一小時銷量賣50萬單!中小賣家想試試嗎?

放大字體  縮小字體 發布日期:2025-02-19 07:17:06  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:222

中秋將至,華美再次創建營銷轟動:830g的雙黃蓉月餅使用優惠券之后只要16.9元!8月24日一個小時,賣出近50萬份月餅。很多人都記得去年華美曾一戰成名:一小時銷售賣10萬件19.9元的冰皮月餅。這其中淘客要拿走50%的傭金,所以推廣成本肯定在百萬以上。

華美為什么要這么做?對其有什么好處?

原因有三:

第一、廣告效應。經過去年的營銷和燒錢行為,華美已成功引起眾人的關注。現在只要一提到月餅,大部分人都知道華美這個品牌。

第二、客戶體驗。月餅的銷售套路其實跟化妝品送各種體驗裝小樣贈品很類似,只有讓客戶品嘗過、體驗過,消費者才會有回購行為。在產品實質都差別不大前提下,不嘗試一下,消費者怎會有購買欲望呢?

第三、提高店鋪層級。沖量銷售帶來最直接的好處就是快速增加店鋪的層級。

華美營銷的方法很簡單,就是利用淘客暴力沖量。那我們中小賣家能模仿嗎?有些童鞋就在想:我能不能也試試這個套路?不就是先虧本先投入嘛!建議不要輕易模仿。

原因有以下兩點:

1、類目和測試人群限制。這種方法只適合一些特定節日的類目或是特定的商品,最重要的是需要大范圍人群去測試,中小賣家沒有那么大的客戶群體。

2、目的不同。華美虧本沖量是為了什么?是為了推廣品牌知名度,拉動客戶體驗值等。大賣家是奔著燒錢去的,而中小賣家卻是奔著打爆款掙錢去的,目的不一樣,結果也會不一樣。

3、淘寶客的后患。淘寶客所帶來的人群質量大家都知道的,都是沖著廉價和優惠才來的,希望用奧拓的價格買到奧迪的產品。因此使用淘客需謹慎,需要直通車拉高人群溢價多投入。

在做互聯網營銷時,你會看到很多經驗和技巧。但能不能為自己所用需要深度分析,直通車、鉆展、淘客,都需要找到正確的使用場景,亂學同行只會虧錢。我們每一分投資都要有一個明確的回報。有童鞋經常會問如何才能快速的打造出一個爆款?這個問題就像“如何一夜暴富”一樣。我們要先學會基礎,學會選款測款,學習直通車、鉆展技巧,提高綜合實力,提高店鋪層級……所以想要爆款還有很多的知識需要學習和實踐。

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