速賣通的轉(zhuǎn)化率直接關(guān)系到店鋪的業(yè)務(wù)。如果轉(zhuǎn)化率高，說明店鋪的產(chǎn)品一直都是有人買的，但是一旦轉(zhuǎn)化率低，店鋪的業(yè)務(wù)就會(huì)急劇下降，那么如何解決速賣通的低轉(zhuǎn)化率呢？接下來，想和大家分享一下速賣通轉(zhuǎn)化率低的解決方案。
1.調(diào)查市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)需求。
在任何產(chǎn)品上架之前，你都需要看看市場(chǎng)，是否有人賣過，是否有市場(chǎng)需求，如果快遞沒有打開你的產(chǎn)品類別，你就不需要考慮了。如果很少有人在產(chǎn)品市場(chǎng)上銷售，沒有人看到直通車，最好果斷地放棄。
2.發(fā)布的產(chǎn)品類別路徑必須正確。
速賣通有有一個(gè)搜索診斷，其中一些類別錯(cuò)誤，現(xiàn)在越來越嚴(yán)格，自2017年4月10日起，整個(gè)平臺(tái)將全面開展非法商品整改，非法商品退貨不能上架，并根據(jù)嚴(yán)重程度凍結(jié)甚至關(guān)閉賬戶。
3.產(chǎn)品上架的Listing數(shù)量足夠。
你告訴我你的速賣通店只有10多個(gè)listing，都是差不多的產(chǎn)品。只有幾個(gè)關(guān)鍵詞，流量是怎么來的？所以店內(nèi)產(chǎn)品的數(shù)量還是有一定要求的。對(duì)于大多數(shù)賣家來說，最好在100~150個(gè)listing運(yùn)營(yíng)。
4.避免堆疊速賣通標(biāo)題關(guān)鍵詞。
站內(nèi)搜索的顯示邏輯主要與產(chǎn)品標(biāo)題的匹配程度直接相關(guān)。關(guān)于速賣通標(biāo)題的正確寫法，建議是:正品+品牌+型號(hào)+關(guān)鍵關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾詞+(beterthan)熱搜詞；如果還是老套路，很多垃圾詞會(huì)降低店鋪排名，降低轉(zhuǎn)化。重要的是用詞準(zhǔn)確。
5.優(yōu)化速賣通主圖。
隨著平臺(tái)的改革，特別是對(duì)主圖片的要求，鼓勵(lì)賣家使用純白色背景，左上角的標(biāo)志，華麗的圖片平臺(tái)將審查圖片質(zhì)量不合格，這里可以在搜索診斷中看到。當(dāng)主圖片在視覺上看起來舒適時(shí)，可以適當(dāng)?shù)靥砑右恍┕δ軋D標(biāo)。畢竟，一些電子產(chǎn)品仍然需要使用圖標(biāo)來說話，并仔細(xì)制作一個(gè)主圖片可以帶來意想不到的轉(zhuǎn)化率。
6.價(jià)格設(shè)置要合適。
在創(chuàng)建新的速賣通Listing時(shí)，建議以盈虧平衡的價(jià)格進(jìn)行推廣，因?yàn)楫a(chǎn)品在早期階段正在測(cè)試中。不要在一開始就設(shè)高價(jià)格，需要適當(dāng)?shù)乃儋u通定價(jià)策略。
以上就是和賣家們分享的六個(gè)速賣通轉(zhuǎn)化率改善的建議，希望對(duì)賣家開店有幫助。連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。
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