本文目錄
- wish運營技巧 wish怎么運營
- wish引流技巧
wish運營技巧 wish怎么運營
1、注重細致
批量上傳并不代表不細致要想定位更精準，提高產(chǎn)品的曝光量，批量上傳后，要對LISTNG進行逐條手工優(yōu)化，使每個產(chǎn)品對應(yīng)自己的TAGS。
2、擁有多個賬號并不代表就能做大
注冊多賬號不是做大的必然條件：如果你產(chǎn)品SKU很多，能夠分賬號分類別來出售，不然基本沒有什么特別大的意義。注冊多賬號，產(chǎn)品基本上雷同，會下降用戶對Wish平臺的購物體驗，Wish平臺也會對多賬號重復鋪貨進行嚴格管理，這也是eBay和速賣通面臨相同的問題。
3、wish不是提供比價功能
那么Wish是如何決定一個賣家商品的排名規(guī)則的?有什么決定曝光率的算法嗎?Wish追求簡單直接的風格，無意討好大賣家，也不扶持小賣家。Wish是一個比較簡單的技術(shù)性公司，偏重于讓數(shù)據(jù)和發(fā)生了的事情來決定平臺的走向。這就說明，作為賣家，其實不用挖空心思去研究Wish的排名算法規(guī)則。Wish平臺，客觀上講就是，一個商品，買的人多了，他的曝光率就高，曝光率越高，買的人越多。規(guī)則很簡單，根據(jù)客戶的喜好決定你產(chǎn)品的推送力度。
4、Tags標簽
很多賣家會把Tags標簽當做關(guān)鍵詞來對待，簡簡單單的填寫幾個關(guān)鍵詞了事，可以說，這是一個很大的誤區(qū)了。tags是wish產(chǎn)品推送的最大依據(jù)，Tags標簽是為平臺“算法”和“推送”服務(wù)的，因此賣家一定要利用好10個tags。可以采用二八規(guī)則，即前面放8個精準的關(guān)鍵詞，后面放2個較熱門的流量詞。Tags的排序，產(chǎn)品精準詞靠前，大詞可以靠后。把產(chǎn)品最突出的特性放在最前面，才能讓更多有需要的買家注意到。
5、價格戰(zhàn)完全不適用于wish平臺
eBay和Aliexpress的大賣家都非常熱衷于打價格戰(zhàn)，在Wish平臺也有很多賣家參與價格戰(zhàn)，主動也好，被動也罷，結(jié)果只能降低利潤。在eBay和Aliexpress的排名算法基因中，價格權(quán)重天生就是相當大的。wish平臺的基因決定了價格不是最重要的權(quán)重其次，Wish是個簡單的移動端平臺，頁面展示的空間也有限，不提供比價功能。
6、平臺面前人人平等
Wish的毛利潤率目前是設(shè)置在30%-40%左右。至于合理范圍是多少，要根據(jù)公司具體情況而定。如果你們的產(chǎn)品非常有個性化，同質(zhì)化不嚴重，那么你就算定50%-100%的毛利潤率也都可以。如果賣的是大路貨，那么30%-40%的毛利潤率是OK的。不要賣的太便宜，或者為了短時間內(nèi)提高銷量而平價或者虧本銷售，因為Wish上價格不敏感，你賣那么便宜沒意義，開公司不賺錢就是犯罪。Wish不偏袒大賣家，也不支持小賣家。
7、客戶體驗
用最好的物流做好Wish的第一個重要環(huán)節(jié)就是物流方面，要盡快把貨物發(fā)出去，盡快上網(wǎng)，選用好的物流方式，讓客戶盡快收到。
8、標題
標題切忌堆砌關(guān)鍵詞。冗長、復雜、天花亂墜的關(guān)鍵詞，根本都沒有讀下去的欲望，wish的產(chǎn)品標題，力求做到要精簡準確。好的wish產(chǎn)品標題包括：精準的產(chǎn)品詞+屬性詞+促銷詞。具體的比例：比如尺寸、顏色、亮點。標題的20%內(nèi)容要體現(xiàn)消費者經(jīng)常搜索的熱門關(guān)鍵字，其余80%則要精確體現(xiàn)你的產(chǎn)品特性，便于買家精準搜索你的產(chǎn)品。
wish引流技巧
Wish引流技巧主要包括優(yōu)化產(chǎn)品標題和描述、利用高質(zhì)量圖片吸引用戶、設(shè)置具有競爭力的價格以及合理使用Wish廣告功能。在Wish平臺上，有效的引流對于提升產(chǎn)品曝光率和銷量至關(guān)重要。以下將從多個方面詳細探討如何通過策略性操作實現(xiàn)更好的引流效果。
首先，優(yōu)化產(chǎn)品標題和描述是Wish引流的基礎(chǔ)。一個好的標題需要包含關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞應(yīng)與目標客戶搜索習慣相匹配。例如，如果銷售的是戶外運動裝備，那么可以考慮在標題中加入“Outdoor Adventure”或“Hiking Gear”等熱門詞匯。此外，產(chǎn)品描述也需要清晰明了，突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，讓潛在買家快速了解產(chǎn)品的價值所在。同時，注意語言簡潔且專業(yè)，避免冗長復雜的句子。
其次，高質(zhì)量的圖片對于吸引用戶點擊至關(guān)重要。在Wish平臺上，消費者通常會根據(jù)圖片的第一印象決定是否進一步瀏覽產(chǎn)品詳情。因此，商家應(yīng)該投入時間和資源制作高分辨率、角度多樣的產(chǎn)品圖片。除了展示產(chǎn)品的外觀外，還可以通過場景圖來增強代入感，讓用戶更直觀地感受到產(chǎn)品的實際用途。另外，盡量避免使用模糊或者過度修飾的照片，因為這可能會導致用戶的信任度下降。
價格策略也是Wish引流的重要環(huán)節(jié)之一。合理的定價不僅能夠吸引更多的流量，還能提高轉(zhuǎn)化率。商家可以通過市場調(diào)研了解同類產(chǎn)品的平均售價，并在此基礎(chǔ)上設(shè)定略低于競爭對手的價格以獲得競爭優(yōu)勢。但需要注意的是，低價并不意味著犧牲質(zhì)量，在保證成本覆蓋的同時提供性價比高的商品才是長久之計。此外，適當開展限時折扣或滿減活動也能有效刺激消費欲望，吸引更多顧客下單購買。
最后，充分利用Wish平臺提供的廣告工具進行精準推廣。Wish Ads（廣告系統(tǒng)）允許商家針對特定人群投放廣告，從而擴大品牌影響力并增加銷售額。通過選擇合適的關(guān)鍵詞組合、設(shè)定預(yù)算范圍以及調(diào)整出價策略，可以使廣告效果最大化。同時，定期分析廣告數(shù)據(jù)報告，評估哪些廣告表現(xiàn)最佳，并據(jù)此優(yōu)化未來的營銷計劃。
綜上所述，Wish引流技巧涵蓋了從基礎(chǔ)的產(chǎn)品信息優(yōu)化到高級的廣告投放等多個層面。只有綜合運用這些方法，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)理想的業(yè)務(wù)增長目標。
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