本文目錄
- 幫答下跨境電商如何選品才好呢
- 跨境電商應該怎么選品
- 跨境電商選品的策略有哪些
- 跨境電商要怎么選品
幫答下跨境電商如何選品才好呢
跨境電商選品方法：
1、所選的產(chǎn)品類別里不要有巨頭品牌
剛開始做跨境電商時，要注意選品的行業(yè)，如果這個行業(yè)內有某個品牌做到了多強，或者有幾大巨頭，那你就不要選這個行業(yè)了!因為這些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷，這個時候進場，跟這些巨頭競爭，那你就很難出頭。
2、選擇流量大、需求高的類型
要賣一個產(chǎn)品，肯定要保證市場有這個需求，如果你不知道市場到底需求什么，那么可以在現(xiàn)存的市場里面找。要是某種產(chǎn)品根本無人問津，沒有什么搜索量，那你就盡量不要嘗試了。
3、選擇利潤空間大的產(chǎn)品
在當今高流量成本，高運營成本的電商環(huán)境下，如果沒有足夠多的產(chǎn)品利潤，你做跨境電商是堅持不了多久的。一般來說，服裝鞋帽、化妝飾品、家居類、智能電子產(chǎn)品利潤都可以。新手不一定非要追求跨境電商選品爆款，只要產(chǎn)品利潤大，市場尚可，你就可以選擇。
4、注意產(chǎn)品專利與版權
做跨境電商，一定要注意專利與版權問題，有些產(chǎn)品已經(jīng)有品牌申請了專利，那么你就不能隨便上架銷售。如果你不顧規(guī)則，那么可能會被投訴，導致店鋪倒閉。
跨境電商選品技巧
1、海外市場的需求分析
每個跨境出口平臺都有自己的市場定位。亞馬遜主流市場在美國，速賣通在俄羅斯和巴西等新興市場，所以你要做好你的跨境店鋪海外市場的調研工作。
2、瀏覽國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品
我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，例如通過Google輸入關鍵詞去搜索一些目標海外市場的網(wǎng)站，點擊進入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。
有需要可以咨詢易族智匯javashop，可以為您建立各種電商模式平臺。
跨境電商應該怎么選品
1、產(chǎn)品價格的選擇
對于產(chǎn)品的價格，一般單品價格在50到500美金之間的產(chǎn)品是比較好的。首先，跨國交易需要考慮到國際運費，如果商品單價太低，而運費比產(chǎn)品價格要高出很多的話，那么買家的購買欲望也是會下降的。而且產(chǎn)品單價過低，自己也賺不到什么利潤，做的又比較累，低價產(chǎn)品也很容易招來競爭者。
再者，產(chǎn)品單價過高，例如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個信任關系，也不容易促使買家下單。
產(chǎn)品的售價需要有足夠的利潤，這個售價區(qū)間的產(chǎn)品在利潤上有足夠的空間。
2、產(chǎn)品種類選擇
在選擇產(chǎn)品種類的時候，需要選擇那些“小、便、輕”的產(chǎn)品最適宜，還是考慮到國際快遞的運費價格，體積太大而重量輕的產(chǎn)品，會產(chǎn)生拋貨重量，在快遞時，會產(chǎn)生拋貨價格，因此運費也會劃不來。產(chǎn)品還要方便運輸，以不易在運輸中損壞的為宜，不然這個退換貨會是個很頭疼的問題，產(chǎn)生交易糾紛，一個需要投入人力去解決，另一個跨國的運費不比國內的運費，一來一回很可能運費就會損失很多。
另一個問題是海關通關與清關問題，有些產(chǎn)品是不能過海關或者國際快遞是不接受的，除了國家法律禁止的物品外，例如液體，粉末狀物品，藥品(需要專門的快遞)，易燃易爆品等等都是不能快遞的。另外還需要搞清楚哪些國家是不接受哪些產(chǎn)品進口的，(例如，澳大利亞不接受化妝品，珠寶等物品的清關)這個詳細的要根據(jù)自己的產(chǎn)品咨詢相關的物流公司，也可以咨詢同行業(yè)資深人士。
還有就是選擇一些易耗的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品容易引起重復購買，容易培養(yǎng)消費者的消費習慣，也助于傳播和留住客戶。
3、產(chǎn)品適合的市場研究
選擇一樣產(chǎn)品去做，那么自己對這個產(chǎn)品一定是要有所了解的，剛開始的時候一定要選擇一個自己感興趣的產(chǎn)品與類別，只有自己有興趣，并且比較能理解的產(chǎn)品才能更好的去深入了解這個產(chǎn)品特性和產(chǎn)品的市場，對產(chǎn)品和市場有一個敏銳的洞察力，也可以比較好的去把握買家的心里需求。
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跨境電商選品的策略有哪些
第一，選定目標市場；第二，選定產(chǎn)品類目；第三，選定產(chǎn)品；第四，選定供應商。
1、選定目標市場：首先，做出口跨境電商需要先給自己的目標市場做定位，分析客戶群體，面向歐洲市場、美洲市場還是澳洲市場，針對的消費群體肯定是不同的，客戶的消費習慣也是不同的，選定目標市場，才能選定產(chǎn)品類目，進而選定產(chǎn)品。
2、選定產(chǎn)品類目：確定了目標市場，就要去分析這個市場的客戶群體，包括年齡結構、飲食習慣、業(yè)余愛好、節(jié)假日習俗等等，比如美國人大部分都很喜歡戶外活動，那么一些戶外用品可能會比較受歡迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居類產(chǎn)品就會比較受歡迎；比如德國人很多都喜歡狗，養(yǎng)狗的人有很多，那么一些寵物用品可能就會更好售賣，等等。
3、選定產(chǎn)品：選定產(chǎn)品類目后，需要做的就是在這個類目里確定具體要賣的產(chǎn)品?？梢栽诟鞔箅娚唐脚_上參考一些爆款產(chǎn)品，也可以獨辟蹊徑自行開發(fā)產(chǎn)品。參考其它賣家的爆款產(chǎn)品，這種方式比較省時省力，但也永遠只能跟在別人身后，獲得的也是一些別人漏下的利潤。而自己開發(fā)產(chǎn)品，必須基于對目標市場的了解和精準的分析，這種方式所冒的風險會比較大，但一旦成功所獲得的利潤也是相當豐厚的。如果能兩種方式相結合，那就更好了。
4、選定供應商：確定了要賣的具體產(chǎn)品，就需要聯(lián)絡供應商了。既然是要做出口，那需要聯(lián)系的肯定是國內的供應商。而國內的供應商多如牛毛，產(chǎn)品質量也是良莠不齊，擦亮眼睛，謹慎選擇為上。避免出現(xiàn)因為質量問題而產(chǎn)生糾紛進而影響店鋪信譽，也要避免因為供貨周期太長造成產(chǎn)品庫存空缺而產(chǎn)生損失。供貨商也不能只選擇一家，至少要有一家備用，避免一旦訂單量驟然增多廠家不能及時供貨。
跨境電商選品的核心要求：品質的商品，優(yōu)勢的價格，符合跨境銷售特性，滿足目標海外市場需求，
跨境電商要怎么選品
1、所選的產(chǎn)品類別里不要有巨頭品牌
剛開始做跨境電商時，你要注意選品的行業(yè)，如果這個行業(yè)內有某個品牌做到了一超多強，或者有幾大巨頭，那你就不要選這個行業(yè)了!因為這些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷，例如手機，大家買來買去就是那幾個牌子，華為、蘋果、小米、三星……如果這個時候進場，跟這些巨頭競爭，那你就很難出頭。
2、選擇流量大、需求高的類型
要賣一個產(chǎn)品，肯定要保證市場有這個需求，如果你不知道市場到底需求什么，那么可以在現(xiàn)存的市場里面找。要是某種產(chǎn)品根本無人問津，沒有什么搜索量，那你就盡量不要嘗試了。
總之要盡量確保，選的產(chǎn)品的前三名的主要關鍵詞每月的流量指數(shù)>10。不知道哪里查看流量數(shù)據(jù)的話，可以借助一些跨境電商選品輔助工具，比如從Google Trends看流量趨勢，或者用SellerMotor查看流量指數(shù)。
3、選擇利潤空間大的產(chǎn)品
在當今高流量成本，高運營成本的電商環(huán)境下，如果沒有足夠多的產(chǎn)品利潤，你做跨境電商是堅持不了多久的。一般來說，服裝鞋帽、化妝飾品、家居類、智能電子產(chǎn)品利潤都可以。新手不一定非要追求跨境電商選品爆款，只要產(chǎn)品利潤大，市場尚可，你就能夠選擇。
4、注意產(chǎn)品專利與版權
做跨境電商，一定要注意專利與版權問題，有些產(chǎn)品已經(jīng)有品牌申請了專利，那么你就不能隨便上架銷售。如果你不顧規(guī)則，那么可能會被投訴，導致店鋪倒閉。這方面你可以去Google專利網(wǎng)上查詢，輸入產(chǎn)品的主詞，如果搜索到了專利結果，那么你就不能選這個產(chǎn)品了。
5、避開競爭對手，建立獨立站
競品多的時候，價格戰(zhàn)都是不可避免的。線上搜索同一產(chǎn)品，不同賣家的產(chǎn)品價格便一目了然，如果你不想打價格戰(zhàn)，那么不如建立自己的獨立站，在你的跨境電商選品的網(wǎng)站里，只有你自己的商品。
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本文來源： 旺季跨境電商賣家如何選品
