一、盡量大可能選擇和保持豐富的商品品種，為顧客提供超值商品的最大價值和最好的服務(wù)。

 培訓(xùn)供應(yīng)商按照公司的程序來做事。

二、熟悉市場了解商品：

1、 參加各類商品展示會，了解新商品的動態(tài)。
2、 去其他零售企業(yè)，了解別人的商品，尋找適合自己的商品。
3、 了解商品的銷售走勢，清除滯銷商品，為新商品讓出空間。
4、 制訂季節(jié)商品銷售計(jì)劃，提供行業(yè)商品種類報告。

一、 商品陳列：

1、 與促銷商品配合，進(jìn)行特別展示。
2、 新商的陳列，月商品和季商品的陳列展示。
3、 對滯銷的商品采取適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，如改變陳列等。
4、 提供季節(jié)商品的陳列指南。
5、 從競爭對手那里學(xué)習(xí)新的商品展示構(gòu)想。
6、 分析商品的包裝，確保為顧客提供最佳展示。
7、 與店鋪和市場部門配合，作好商品的招牌標(biāo)志。

二、訂貨和補(bǔ)貨：

1、 作好銷售預(yù)算，計(jì)劃好首單訂貨數(shù)量。
2、 安排再訂貨頻率，以保證商品平穩(wěn)流動及銷售。
3、 為商場再訂季節(jié)性商品提供適當(dāng)指導(dǎo)。
4、 與Vendor協(xié)商確保不會斷貨。

三、庫存控制：

1、 堅(jiān)持采購金額預(yù)算
2、 對滯銷商品采取措施，如：改變陳列，調(diào)價或清貨等方法來降低庫存。
3、 定期跟蹤未送貨訂單，并采取措施。
4、 經(jīng)常尋店，確定銷售結(jié)果，換季和節(jié)日應(yīng)特別注意。

四、毛利控制：

1、 調(diào)查最低的商品成本。
2、 確保達(dá)到最低的成本。
3、 查詢每一個價格上漲的原因，了解上調(diào)是否合理，及時做出調(diào)整。
4、 每一期促銷展示，盡量選擇好的，毛利高的商品。
5、 回顧商品銷售，改進(jìn)滯銷商品陳列或進(jìn)行促銷。
6、 調(diào)查競爭對手是如何推銷高毛利商品。

五、促進(jìn)銷售增長：

1、 特別的陳列
2、 確定促銷的主題
3、 提前做好每一期的促銷計(jì)劃
4、 特價
5、 展示：試吃，試飲，演示功能
6、 贈品
7、 贈送裝
8、 抽獎
9、 廣告
10、返利和優(yōu)惠券

六、 廣告 宣傳：

1、 選擇應(yīng)節(jié)商品做 廣告
2、 選擇保證能收效的商品做 廣告
3、 平衡商品在 廣告 上的品種類型及價格水平
4、 了解競爭對手 廣告 的水平和品種
5、 檢查 廣告 商品的銷售情況
6、 嚴(yán)格控制 廣告 商品的成本和促銷費(fèi)用
7、 檢查 廣告 商品和 廣告 收益
8、 更進(jìn) 廣告 商品的運(yùn)輸情況

七、糾正錯誤：

1、 面對現(xiàn)實(shí)，首先承認(rèn)錯誤并采取必要的行動改正。
2、 回顧每一時期的差錯，并記錄存檔，以便將來不出現(xiàn)同樣的錯誤。

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