月餅經(jīng)銷商王小東這兩天心里特別窩火，以往合作都不錯的某超市突然要求，進(jìn)店銷售必須先交6萬元進(jìn)店費(fèi)！面對突如其來的“獅子大張口”，王小東無奈地對《世界經(jīng)營者》BossLink.com 說，你不交錢有人交，后面排隊(duì)的一大堆。反復(fù)考慮了3天后，王小東還是交了錢，畢竟月餅是時令產(chǎn)品，在這個節(jié)骨眼上負(fù)氣不進(jìn)店，這么大的損失誰也承擔(dān)不起。
理由1:各項(xiàng)費(fèi)用越來越多
《世界經(jīng)營者》BossLink.com 調(diào)查報(bào)告顯示: 自助式購物方式、一站式選購環(huán)境、豐富的家用物品、相對便宜的價(jià)格……大型超市自從登陸陜西那天起，就吸引了眾多老百姓。趨之若鶩的消費(fèi)者和巨大的銷售額使廣大經(jīng)銷商爭著要擠進(jìn)大超市。盡管超市內(nèi)商品琳瑯滿目，可并非所有質(zhì)量過關(guān)、價(jià)格適中的產(chǎn)品都能擺上貨架。文女士是一家中等規(guī)模的某飲料公司銷售經(jīng)理，幾年前，她和一家大型超市合作時，對方幾乎什么費(fèi)用都沒收，只談了零售價(jià)和折扣。可是合作不到半年，事情就發(fā)生了變化，收據(jù)單上突然冒出了一大堆名目繁多的費(fèi)用，讓人如陷“無底洞”。文女士為《世界經(jīng)營者》BossLink.com 記者介紹了今年年初給超市交的各種費(fèi)用：
進(jìn)店費(fèi)：30000元；節(jié)慶費(fèi)：500元／分店；條碼費(fèi)：每個品種300元；商場海報(bào)費(fèi)：800元／分店（一次）；店慶費(fèi)：1000元／分店；新店贊助費(fèi)：2500元／分店；折扣：銷售額≥20萬元，追加0.5％的折扣；銷售額≥25萬元，追加1％的折扣……“做了幾年，總銷售額和各種費(fèi)用最多就是個1比1，基本談不上贏利。”文女士說，現(xiàn)在她決定不進(jìn)超市了。
理由2: 大企業(yè)和大超市“聯(lián)姻”擠走小品牌
“大超市之間競爭非常激烈，為了把對手比下去，彼此都拼命壓低價(jià)格，規(guī)模小的經(jīng)銷商利潤越來越薄。”我省規(guī)模比較大的一個月餅生產(chǎn)商馬先生對《世界經(jīng)營者》BossLink.com 說，月餅技術(shù)含量并不高，以往只要衛(wèi)生檢疫部門檢驗(yàn)過關(guān)就可以上市，現(xiàn)在超市的“進(jìn)店費(fèi)”像壁壘一樣立在供貨商面前，中小企業(yè)只能望而卻步。
大超市為了加強(qiáng)競爭力，會主動和規(guī)模大的企業(yè)洽談，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手實(shí)現(xiàn)品牌“雙贏”。按照慣例，超市和供貨商之間合作獲取的是批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之間的差額及返點(diǎn)，后來逐漸加入中小企業(yè)認(rèn)為高昂的建設(shè)費(fèi)和 進(jìn)場費(fèi) ，這樣，超市通過提高門檻將市場上競爭力不強(qiáng)、市場份額不大、不具特色的產(chǎn)品擋在了超市門外，以提高自身的品牌價(jià)值。
西安市政府于今年6月，針對西安本地產(chǎn)品銷售渠道不暢的問題舉行了一次“2002年西安市地方飲品推介會”，經(jīng)銷啤酒、純凈水、乳制品、茶葉等的幾十家企業(yè)與會代表大道苦水：做一個品牌不容易，可是進(jìn)一個像樣的正規(guī)大超市，動輒進(jìn)店費(fèi)就幾萬元，進(jìn)不起呀！
理由3: 還未結(jié)款先開稅票
我省是一個經(jīng)濟(jì)相對落后的省份，我省出產(chǎn)的白酒在西安的占有率不到15％，碳酸飲料占有率也不到20％，很多中小企業(yè)正處于需要各方大力扶持的發(fā)展階段，就算咬咬牙擠進(jìn)了超市，其中的艱難也只有自己知道。
“每到稅務(wù)部門來檢查時，超市還沒向我們進(jìn)貨，就先讓我們開增值稅發(fā)票。”文女士對《世界經(jīng)營者》BossLink.com 說，沒辦法，前幾年就這樣做了，現(xiàn)在就成了司空見慣的事了。
所謂增值稅，通俗地講就是對增值額征收的稅，用總銷售額乘以稅率再減去進(jìn)項(xiàng)，進(jìn)項(xiàng)指的是超市用以購買商品的進(jìn)價(jià)，雙方合作成交后，由供貨商為超市開增值稅發(fā)票。當(dāng)稅務(wù)部門來檢查時，在未購進(jìn)商品的前提下，超市就先讓供貨商開來增值稅發(fā)票，表明已結(jié)款，以降低應(yīng)該承擔(dān)的稅收；另一方面，超市一般只給消費(fèi)者打購物小票，除非消費(fèi)者索要發(fā)票，這樣做的目的不言而喻。
理由4: “圈錢”把戲讓人不敢再鋪貨
大型超市進(jìn)不起，中小企業(yè)只好將目標(biāo)瞄向規(guī)模小一些的超市，可是有人竟利用經(jīng)營戶們的急切心理，做起了“圈錢”生意，令經(jīng)營戶們心有余悸。去年，西安市北大街曾開了一個超市，做葡萄酒生意的容先生因?yàn)榭粗辛四抢锏牡乩砦恢茫弯伭藥兹f元的貨，可是經(jīng)營不到一個半月，超市一夜之間就沒影了，找過去已換了人，問起來，對方只說：“人家把店賣給我了。”以后再有新開張的超市邀請，栽過跟頭的容先生只能全部回絕，“也許少了一份市場份額，但是也少了一份市場風(fēng)險(xiǎn)。”
國家經(jīng)貿(mào)委日前宣布我國超市的死亡率只有1％，但這個1％已令中小企業(yè)的經(jīng)營戶們不敢再貿(mào)然鋪貨。中小型企業(yè)在超市的尷尬境遇，不僅在西安存在，在北京、上海、廣東等地也不同程度地存在。日前，被一超市惡意拖欠貨款的北京市400多家供貨商組成聯(lián)盟，正式開始維護(hù)供應(yīng)商的合法權(quán)益。
“盡管名目繁多的收費(fèi)讓人頭疼不已，但市場中總有經(jīng)營規(guī)范的商場。”文女士《世界經(jīng)營者》BossLink.com 對說，與他們現(xiàn)在合作的某商場幾乎什么費(fèi)用都不收，只收進(jìn)店押金，每月結(jié)款日期非常準(zhǔn)時，商場的利潤來源于批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的差額，供貨商獲得大量銷售額，薄利多銷，這才是真正的“雙贏”。文女士堅(jiān)信，隨著更多超市的進(jìn)入，市場總有規(guī)范的那一天。
理由1:各項(xiàng)費(fèi)用越來越多
《世界經(jīng)營者》BossLink.com 調(diào)查報(bào)告顯示: 自助式購物方式、一站式選購環(huán)境、豐富的家用物品、相對便宜的價(jià)格……大型超市自從登陸陜西那天起，就吸引了眾多老百姓。趨之若鶩的消費(fèi)者和巨大的銷售額使廣大經(jīng)銷商爭著要擠進(jìn)大超市。盡管超市內(nèi)商品琳瑯滿目，可并非所有質(zhì)量過關(guān)、價(jià)格適中的產(chǎn)品都能擺上貨架。文女士是一家中等規(guī)模的某飲料公司銷售經(jīng)理，幾年前，她和一家大型超市合作時，對方幾乎什么費(fèi)用都沒收，只談了零售價(jià)和折扣。可是合作不到半年，事情就發(fā)生了變化，收據(jù)單上突然冒出了一大堆名目繁多的費(fèi)用，讓人如陷“無底洞”。文女士為《世界經(jīng)營者》BossLink.com 記者介紹了今年年初給超市交的各種費(fèi)用：
進(jìn)店費(fèi)：30000元；節(jié)慶費(fèi)：500元／分店；條碼費(fèi)：每個品種300元；商場海報(bào)費(fèi)：800元／分店（一次）；店慶費(fèi)：1000元／分店；新店贊助費(fèi)：2500元／分店；折扣：銷售額≥20萬元，追加0.5％的折扣；銷售額≥25萬元，追加1％的折扣……“做了幾年，總銷售額和各種費(fèi)用最多就是個1比1，基本談不上贏利。”文女士說，現(xiàn)在她決定不進(jìn)超市了。
理由2: 大企業(yè)和大超市“聯(lián)姻”擠走小品牌
“大超市之間競爭非常激烈，為了把對手比下去，彼此都拼命壓低價(jià)格，規(guī)模小的經(jīng)銷商利潤越來越薄。”我省規(guī)模比較大的一個月餅生產(chǎn)商馬先生對《世界經(jīng)營者》BossLink.com 說，月餅技術(shù)含量并不高，以往只要衛(wèi)生檢疫部門檢驗(yàn)過關(guān)就可以上市，現(xiàn)在超市的“進(jìn)店費(fèi)”像壁壘一樣立在供貨商面前，中小企業(yè)只能望而卻步。
大超市為了加強(qiáng)競爭力，會主動和規(guī)模大的企業(yè)洽談，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手實(shí)現(xiàn)品牌“雙贏”。按照慣例，超市和供貨商之間合作獲取的是批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之間的差額及返點(diǎn)，后來逐漸加入中小企業(yè)認(rèn)為高昂的建設(shè)費(fèi)和 進(jìn)場費(fèi) ，這樣，超市通過提高門檻將市場上競爭力不強(qiáng)、市場份額不大、不具特色的產(chǎn)品擋在了超市門外，以提高自身的品牌價(jià)值。
西安市政府于今年6月，針對西安本地產(chǎn)品銷售渠道不暢的問題舉行了一次“2002年西安市地方飲品推介會”，經(jīng)銷啤酒、純凈水、乳制品、茶葉等的幾十家企業(yè)與會代表大道苦水：做一個品牌不容易，可是進(jìn)一個像樣的正規(guī)大超市，動輒進(jìn)店費(fèi)就幾萬元，進(jìn)不起呀！
理由3: 還未結(jié)款先開稅票
我省是一個經(jīng)濟(jì)相對落后的省份，我省出產(chǎn)的白酒在西安的占有率不到15％，碳酸飲料占有率也不到20％，很多中小企業(yè)正處于需要各方大力扶持的發(fā)展階段，就算咬咬牙擠進(jìn)了超市，其中的艱難也只有自己知道。
“每到稅務(wù)部門來檢查時，超市還沒向我們進(jìn)貨，就先讓我們開增值稅發(fā)票。”文女士對《世界經(jīng)營者》BossLink.com 說，沒辦法，前幾年就這樣做了，現(xiàn)在就成了司空見慣的事了。
所謂增值稅，通俗地講就是對增值額征收的稅，用總銷售額乘以稅率再減去進(jìn)項(xiàng)，進(jìn)項(xiàng)指的是超市用以購買商品的進(jìn)價(jià)，雙方合作成交后，由供貨商為超市開增值稅發(fā)票。當(dāng)稅務(wù)部門來檢查時，在未購進(jìn)商品的前提下，超市就先讓供貨商開來增值稅發(fā)票，表明已結(jié)款，以降低應(yīng)該承擔(dān)的稅收；另一方面，超市一般只給消費(fèi)者打購物小票，除非消費(fèi)者索要發(fā)票，這樣做的目的不言而喻。
理由4: “圈錢”把戲讓人不敢再鋪貨
大型超市進(jìn)不起，中小企業(yè)只好將目標(biāo)瞄向規(guī)模小一些的超市，可是有人竟利用經(jīng)營戶們的急切心理，做起了“圈錢”生意，令經(jīng)營戶們心有余悸。去年，西安市北大街曾開了一個超市，做葡萄酒生意的容先生因?yàn)榭粗辛四抢锏牡乩砦恢茫弯伭藥兹f元的貨，可是經(jīng)營不到一個半月，超市一夜之間就沒影了，找過去已換了人，問起來，對方只說：“人家把店賣給我了。”以后再有新開張的超市邀請，栽過跟頭的容先生只能全部回絕，“也許少了一份市場份額，但是也少了一份市場風(fēng)險(xiǎn)。”
國家經(jīng)貿(mào)委日前宣布我國超市的死亡率只有1％，但這個1％已令中小企業(yè)的經(jīng)營戶們不敢再貿(mào)然鋪貨。中小型企業(yè)在超市的尷尬境遇，不僅在西安存在，在北京、上海、廣東等地也不同程度地存在。日前，被一超市惡意拖欠貨款的北京市400多家供貨商組成聯(lián)盟，正式開始維護(hù)供應(yīng)商的合法權(quán)益。
“盡管名目繁多的收費(fèi)讓人頭疼不已，但市場中總有經(jīng)營規(guī)范的商場。”文女士《世界經(jīng)營者》BossLink.com 對說，與他們現(xiàn)在合作的某商場幾乎什么費(fèi)用都不收，只收進(jìn)店押金，每月結(jié)款日期非常準(zhǔn)時，商場的利潤來源于批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的差額，供貨商獲得大量銷售額，薄利多銷，這才是真正的“雙贏”。文女士堅(jiān)信，隨著更多超市的進(jìn)入，市場總有規(guī)范的那一天。
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本文來源： 中小企業(yè)產(chǎn)品難跨超市四大理由
