什么是 品牌 戰(zhàn)略？

這毫無疑問是一個綜合的問題，但也可以用一句話來說明。 品牌 戰(zhàn)略就是讓一個公司的 品牌 管理有了核心內(nèi)容和方向，同時，也為 品牌 管理人員開展統(tǒng)一的 品牌 活動提供了平臺。可實際上，我們國內(nèi)的很多公司并沒有 品牌 管理，所謂的 品牌 管理只是一種廣告管理或者是傳播管理。甚至有很多人，將 品牌 管理等同于營銷管理，市場管理，或與銷售管理混為一團。

市場需要細分，管理也同樣需要細分，沒有細分就是會責任不明，利益不明，其結(jié)果就是混亂的管理關(guān)系。 品牌 戰(zhàn)略是極易被人搞錯的一種戰(zhàn)略管理方面，因為，很多人與企業(yè)并不明白， 品牌 管理的主要內(nèi)容是什么？ 品牌 管的出發(fā)點是什么？

為了說明問題，我這里有一個內(nèi)外之說。

企業(yè)的生產(chǎn)管理多集中于內(nèi)部的管理，基本上是遵循著“由內(nèi)而外”的思維方式，也就是制造業(yè)的思維方式，以企業(yè)為中心，為消費者提供各類產(chǎn)品。這種方式的結(jié)果，就是極致追求產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，卻并不關(guān)心消費者對這個產(chǎn)品需求的感受。

因為此前，企業(yè)在上一個新產(chǎn)品之前，是有一些市場調(diào)研的，但這些調(diào)研總的來說，還是以企業(yè)主觀視覺為主，并非完全市場化，或者對市場認識不清。

那么，“由外而內(nèi)”的視覺，則完全是從市場消費者感受出發(fā)，是一種消費者需求的思維方式，這種方式，關(guān)心消費者的心理訴求，了解他們的認知方式，引導他們對一個 品牌 的體驗。進而造成 品牌 為先的戰(zhàn)略思想。

品牌 戰(zhàn)略包括了企業(yè)選擇什么樣的 品牌 模式？什么樣的 品牌 框架？什么樣的 品牌 定位？什么樣的市場定位？什么樣的目標人群定位？什么樣的傳播模式？等等，這些東西統(tǒng)統(tǒng)基于一個感性，動態(tài)的創(chuàng)想。

產(chǎn)品：我想買這個！

功能：這個產(chǎn)品真潮！

價格：我一定要這個！

競品：我就要這一個！

它是基于一個完全情感投資基礎(chǔ)之上的管理。就如一個幼童的溝買行為，我就是喜歡，其它價格等功能性因素完全不重要。

品牌 戰(zhàn)略是框架與方向，有這個基本的內(nèi)容才有了基于情感投資的管理。

情感投資是讓客戶在生發(fā)購買行為時，都會這樣一種需求表現(xiàn)。

非常個性化表現(xiàn)：為了一個 品牌 ，讓自己的激情釋放，或產(chǎn)生一種久違的興奮。

提升價值的表現(xiàn)：好的 品牌 不光起到重要的溝通作用，還能提升客戶的身份或特征的價值。

建立信任的表現(xiàn)：愛一個 品牌 ，就是一種信任的收獲，無 品牌 無信任。

美好的體驗表現(xiàn)：情感投資讓消費者內(nèi)心陽光燦爛，美不勝收，心情大變。

品牌 管理是與消費者建立深度關(guān)系的紐帶過程。

相識

相知

尊重

信任

忠誠

品牌 管理重要內(nèi)容是要打造 品牌 的吸引力， 品牌 的態(tài)度與 品牌 的信任。至為重要的是，要提出 品牌 的價值觀與 品牌 的精神。

有了戰(zhàn)略就有了內(nèi)容，有了內(nèi)容才有出色的管理。當一個企業(yè)在沒有 品牌 戰(zhàn)略的情況下，內(nèi)容管理肯定是亂七八糟的，因為，這時的狀態(tài)是，什么都管，什么都管不好。這似乎是說到了一般性的企業(yè)管理內(nèi)容，實際上，這之間的差異并不是很大。 品牌 管理是在 品牌 這個范疇中的管理技術(shù)與方法。

什么事都要看清邊界，看不清邊界，是沒有辦法管理的。

品牌 戰(zhàn)略是 品牌 管理中最為重要部分，沒有好的 品牌 戰(zhàn)略，所謂的 品牌 管理一定是無效的。

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本文來源： 如何進行品牌戰(zhàn)略管理