10月18日，長沙秋季 糖酒會 在一片喧鬧中開幕和落幕。一大批的企業(yè)和經(jīng)銷商也在喜憂中離開喧鬧的、擁堵的、亂糟糟的長沙，回歸各地，個中收獲恐怕只有他們本人知道。
一年兩季的 糖酒會 。參展的企業(yè)和經(jīng)銷商越來越少，參會的質(zhì)量也越來越差。那些把 糖酒會 作為圈錢的機會和平臺的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在 糖酒會 上的收獲越來越少了，在如今這樣的展會眾多的時期，單純期望借助一個展會，達到年度銷售業(yè)績的提升已經(jīng)成為鏡花水月了。個人的看法， 糖酒會 正在走向沒落，企業(yè)在 糖酒會 上收獲的更多是落寞，雖然能熱鬧一個星期，但是回家總結(jié)的時候，會發(fā)現(xiàn)，效果日下，沒有期待中的輝煌。
我們不妨對于參加 糖酒會 的企業(yè)和經(jīng)銷商做一個了解，來看看都是一些什么樣的企業(yè)參會，又是一些什么樣的經(jīng)銷商參加。
一、 企業(yè)眾生相
參加 糖酒會 的企業(yè)，大抵有如下幾個類型。
第一類，交朋結(jié)友型。這類企業(yè)一般是 糖酒會 的常客，這些年下來，每年都參加 糖酒會 ，并且借助 糖酒會 的平臺，對合作了一年的經(jīng)銷商進行招待，以及針對一些空白市場進行招商。他們把 糖酒會 作為向客戶宣告自己還“活著”的平臺，因為一個概念：企業(yè)年年參加 糖酒會 ，如果這次不參加，會讓客戶對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生懷疑，對企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)產(chǎn)生擔憂，所以企業(yè)只好被這個會展綁架了。同時，企業(yè)也借此機會，讓老板以及高層管理人員和一些參會的經(jīng)銷商進行溝通和交流，這對于平時那些難得有時間去市場的企業(yè)高層管理者來說，實在是一個不錯的交流平臺（但是實際上，企業(yè)的高層是需要經(jīng)常在市場上的，一個從不下市場的高層，真不知道他們的營銷決策是以什么為依據(jù)的）。在這個思路的指引下，企業(yè)沒有必要花費太多，只要租一個相對比較顯眼的展會，花個10萬20萬就OK。對這類企業(yè)，基本是可以接受的。
第二類，圈錢型。本人在做營銷策劃的時候，對這類企業(yè)本身實在是不感冒。很多企業(yè)原來在尋找合作的咨詢公司基本上都是選擇在 糖酒會 之前。更有企業(yè)在 糖酒會 開始一個月前，匆匆忙忙的尋找一個咨詢公司，為的就是希望借助咨詢公司的包裝，在 糖酒會 上有個出彩的噱頭，然后狠狠的圈一筆。這樣的企業(yè)，也多以酒類企業(yè)為主。其實在秋季 糖酒會 上，酒類企業(yè)各出奇招也情有可原，因為馬上就是春節(jié)的消費旺季，在旺季到來之前，通過包裝更好的推廣一下，坐等旺季的收獲，是無可厚非的?？墒菍τ谄渌目焖傧M品而言就不是很合適了?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商都一個個猴精猴精的，誰還會因為單純的一個漂亮的展會和展廳布置就認同企業(yè)的資質(zhì)，然后就大筆的把資金投進來？所以圈錢的企業(yè)，基本上是不會有什么收獲的。我做咨詢的時候，所看到的一些企業(yè)，為了 糖酒會 大張旗鼓，基本上在總結(jié)的時候都是不如意的。
第三類，新品推廣型。借助 糖酒會 推廣新品，看起來是一個不錯的主意，但是這么多年以來，我們還真很少看到 糖酒會 上動靜大的企業(yè)有特別出來的產(chǎn)品來著。唯一一個特例就是四川一家做米通的企業(yè)，在05年成都 糖酒會 上表現(xiàn)比較出彩，其后的產(chǎn)品推廣總體表現(xiàn)也不錯。其他我們好像實在找不到出彩的企業(yè)和產(chǎn)品了。失敗的例子都是可以找出不少，比如，山西的一個乳飲企業(yè)，05年很熱鬧，現(xiàn)在好像見不到了，還有什么一個做饃片的企業(yè)，也“飛”不起來了，還有個沒有能“紅”起來的餅干企業(yè)，以及某個美女做拳擊狀的廣告形象的山楂企業(yè)也沒什么動靜了，甚至包括某個名牌企業(yè)的“**麥圈“，原來都是在 糖酒會 上表現(xiàn)搶眼的。看來單純依靠 糖酒會 推廣新品，而產(chǎn)品概念蒼白，品質(zhì)不過關(guān)，服務不到位，等等一些的后勁不足的營銷操作是沒有辦法把產(chǎn)品推廣起來的。
第四類，湊熱鬧型。還有很多的企業(yè)參加 糖酒會 ，純粹是湊熱鬧。很多產(chǎn)品沒有新意、品質(zhì)不入流、概念沒有明確、企業(yè)策略不清晰、運作無思路的企業(yè)，在 糖酒會 上的5層以上的地方找個10平方左右的展位，擺上一些產(chǎn)品，發(fā)發(fā)宣傳冊，或者找?guī)讉€大學生globrand.com站站臺，能糊弄幾個客戶算幾個客戶。還有一些和糖酒不搭界的展商，純粹是在 糖酒會 上出賣一些假冒偽劣的產(chǎn)品，這樣的參展，實際上就是 糖酒會 的沒落的最好例證。
第五類，信息互通型。畢竟是一個全國性的展會，還是會有一些高素質(zhì)的各類專業(yè)人才的參與。有一類企業(yè)會借助這樣的機會，和相關(guān)的企業(yè)、設(shè)備廠商、專業(yè)人才相互聯(lián)系，借助這個機會，大家互相在一次，搞個小沙龍性質(zhì)的聚會，也借此對行業(yè)的發(fā)展做一些探討，進而把握行業(yè)發(fā)展的一些趨勢。這樣的參與，應該可以算得上是明智之舉。
二、 紛雜經(jīng)銷商
如果現(xiàn)在還有經(jīng)銷商需要依靠 糖酒會 去找產(chǎn)品，說實在的，那一定是一個經(jīng)濟實力，運作思路都很差的小個體戶了。因為就目前的產(chǎn)品市場格局，各企業(yè)對于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的爭奪，已經(jīng)達到白熱化的程度，大凡有思路，有實力的經(jīng)銷商，本身的品牌都操作不過來，還有時間和精力去 糖酒會 找產(chǎn)品？那么都是什么樣的經(jīng)銷商去展會呢？
尋找產(chǎn)品型。這樣的經(jīng)銷商，前面已經(jīng)說過，基本都是經(jīng)營不是很出差的小批發(fā)客戶。本身的資質(zhì)很差，希望在 糖酒會 上找一些沒有什么知名度的企業(yè)，找個產(chǎn)品，或者因為看到某些企業(yè)的力度非常大，然后就如“飛蛾撲火”一樣的勇敢的去被騙一下。試想，目前的市場情況下，如果還有企業(yè)必須靠 糖酒會 招商，要么這個企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運作能力不夠，要么就是純粹忽悠。前者肯定是服務難得跟上，而后者恐怕就是”圈你沒商量“了。
游樂型。平時因為生意比較忙，做得也很累，所以借助 糖酒會 放松一下?；蛘呷鍌€生意上的朋友，因為平時沒時間，現(xiàn)在可以聚會一下，好好的拼一下酒量，順便在一起扯扯淡，玩玩牌，或者找找艷遇，正事基本沒有。
找事型。有一些中小經(jīng)銷商，平時得不到企業(yè)的重視，很多問題都沒有解決，也難得看到企業(yè)的高層，看到企業(yè)這次參展了，就借助這次機會，去找企業(yè)的高層訴訴苦，念念經(jīng)，看能不能把本該平時就解決的事情解決一下。這樣的客戶，基本上能如愿的不多。因為，如果一個企業(yè)平時沒有解決問題，靠你找高層解決，大抵都是這個企業(yè)不重視經(jīng)銷商利益的，找了也白找。
無所事事型。開 糖酒會 了啊，我還沒怎么去過呢，這次我也看看去。至于目的，沒什么目的啊，就是去看看。這樣的經(jīng)銷商不在少數(shù)，為了增加 糖酒會 的人氣，這樣的客戶還真少不了。
總體而言， 糖酒會 是在沒落的。不論是企業(yè)而言還是經(jīng)銷商來說，通過 糖酒會 所得到的都是有限的。實在是一個勞命傷財?shù)淖龇?。但是因為一直以來的沿襲，去就去吧?？焖傧M品的虛假繁榮，某些地方的財政外快就是被這樣的展會所忽悠起來的。
一年兩季的 糖酒會 。參展的企業(yè)和經(jīng)銷商越來越少，參會的質(zhì)量也越來越差。那些把 糖酒會 作為圈錢的機會和平臺的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在 糖酒會 上的收獲越來越少了，在如今這樣的展會眾多的時期，單純期望借助一個展會，達到年度銷售業(yè)績的提升已經(jīng)成為鏡花水月了。個人的看法， 糖酒會 正在走向沒落，企業(yè)在 糖酒會 上收獲的更多是落寞，雖然能熱鬧一個星期，但是回家總結(jié)的時候，會發(fā)現(xiàn)，效果日下，沒有期待中的輝煌。
我們不妨對于參加 糖酒會 的企業(yè)和經(jīng)銷商做一個了解，來看看都是一些什么樣的企業(yè)參會，又是一些什么樣的經(jīng)銷商參加。
一、 企業(yè)眾生相
參加 糖酒會 的企業(yè)，大抵有如下幾個類型。
第一類，交朋結(jié)友型。這類企業(yè)一般是 糖酒會 的常客，這些年下來，每年都參加 糖酒會 ，并且借助 糖酒會 的平臺，對合作了一年的經(jīng)銷商進行招待，以及針對一些空白市場進行招商。他們把 糖酒會 作為向客戶宣告自己還“活著”的平臺，因為一個概念：企業(yè)年年參加 糖酒會 ，如果這次不參加，會讓客戶對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生懷疑，對企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)產(chǎn)生擔憂，所以企業(yè)只好被這個會展綁架了。同時，企業(yè)也借此機會，讓老板以及高層管理人員和一些參會的經(jīng)銷商進行溝通和交流，這對于平時那些難得有時間去市場的企業(yè)高層管理者來說，實在是一個不錯的交流平臺（但是實際上，企業(yè)的高層是需要經(jīng)常在市場上的，一個從不下市場的高層，真不知道他們的營銷決策是以什么為依據(jù)的）。在這個思路的指引下，企業(yè)沒有必要花費太多，只要租一個相對比較顯眼的展會，花個10萬20萬就OK。對這類企業(yè)，基本是可以接受的。
第二類，圈錢型。本人在做營銷策劃的時候，對這類企業(yè)本身實在是不感冒。很多企業(yè)原來在尋找合作的咨詢公司基本上都是選擇在 糖酒會 之前。更有企業(yè)在 糖酒會 開始一個月前，匆匆忙忙的尋找一個咨詢公司，為的就是希望借助咨詢公司的包裝，在 糖酒會 上有個出彩的噱頭，然后狠狠的圈一筆。這樣的企業(yè)，也多以酒類企業(yè)為主。其實在秋季 糖酒會 上，酒類企業(yè)各出奇招也情有可原，因為馬上就是春節(jié)的消費旺季，在旺季到來之前，通過包裝更好的推廣一下，坐等旺季的收獲，是無可厚非的?？墒菍τ谄渌目焖傧M品而言就不是很合適了?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商都一個個猴精猴精的，誰還會因為單純的一個漂亮的展會和展廳布置就認同企業(yè)的資質(zhì)，然后就大筆的把資金投進來？所以圈錢的企業(yè)，基本上是不會有什么收獲的。我做咨詢的時候，所看到的一些企業(yè)，為了 糖酒會 大張旗鼓，基本上在總結(jié)的時候都是不如意的。
第三類，新品推廣型。借助 糖酒會 推廣新品，看起來是一個不錯的主意，但是這么多年以來，我們還真很少看到 糖酒會 上動靜大的企業(yè)有特別出來的產(chǎn)品來著。唯一一個特例就是四川一家做米通的企業(yè)，在05年成都 糖酒會 上表現(xiàn)比較出彩，其后的產(chǎn)品推廣總體表現(xiàn)也不錯。其他我們好像實在找不到出彩的企業(yè)和產(chǎn)品了。失敗的例子都是可以找出不少，比如，山西的一個乳飲企業(yè)，05年很熱鬧，現(xiàn)在好像見不到了，還有什么一個做饃片的企業(yè)，也“飛”不起來了，還有個沒有能“紅”起來的餅干企業(yè)，以及某個美女做拳擊狀的廣告形象的山楂企業(yè)也沒什么動靜了，甚至包括某個名牌企業(yè)的“**麥圈“，原來都是在 糖酒會 上表現(xiàn)搶眼的。看來單純依靠 糖酒會 推廣新品，而產(chǎn)品概念蒼白，品質(zhì)不過關(guān)，服務不到位，等等一些的后勁不足的營銷操作是沒有辦法把產(chǎn)品推廣起來的。
第四類，湊熱鬧型。還有很多的企業(yè)參加 糖酒會 ，純粹是湊熱鬧。很多產(chǎn)品沒有新意、品質(zhì)不入流、概念沒有明確、企業(yè)策略不清晰、運作無思路的企業(yè)，在 糖酒會 上的5層以上的地方找個10平方左右的展位，擺上一些產(chǎn)品，發(fā)發(fā)宣傳冊，或者找?guī)讉€大學生globrand.com站站臺，能糊弄幾個客戶算幾個客戶。還有一些和糖酒不搭界的展商，純粹是在 糖酒會 上出賣一些假冒偽劣的產(chǎn)品，這樣的參展，實際上就是 糖酒會 的沒落的最好例證。
第五類，信息互通型。畢竟是一個全國性的展會，還是會有一些高素質(zhì)的各類專業(yè)人才的參與。有一類企業(yè)會借助這樣的機會，和相關(guān)的企業(yè)、設(shè)備廠商、專業(yè)人才相互聯(lián)系，借助這個機會，大家互相在一次，搞個小沙龍性質(zhì)的聚會，也借此對行業(yè)的發(fā)展做一些探討，進而把握行業(yè)發(fā)展的一些趨勢。這樣的參與，應該可以算得上是明智之舉。
二、 紛雜經(jīng)銷商
如果現(xiàn)在還有經(jīng)銷商需要依靠 糖酒會 去找產(chǎn)品，說實在的，那一定是一個經(jīng)濟實力，運作思路都很差的小個體戶了。因為就目前的產(chǎn)品市場格局，各企業(yè)對于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的爭奪，已經(jīng)達到白熱化的程度，大凡有思路，有實力的經(jīng)銷商，本身的品牌都操作不過來，還有時間和精力去 糖酒會 找產(chǎn)品？那么都是什么樣的經(jīng)銷商去展會呢？
尋找產(chǎn)品型。這樣的經(jīng)銷商，前面已經(jīng)說過，基本都是經(jīng)營不是很出差的小批發(fā)客戶。本身的資質(zhì)很差，希望在 糖酒會 上找一些沒有什么知名度的企業(yè)，找個產(chǎn)品，或者因為看到某些企業(yè)的力度非常大，然后就如“飛蛾撲火”一樣的勇敢的去被騙一下。試想，目前的市場情況下，如果還有企業(yè)必須靠 糖酒會 招商，要么這個企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運作能力不夠，要么就是純粹忽悠。前者肯定是服務難得跟上，而后者恐怕就是”圈你沒商量“了。
游樂型。平時因為生意比較忙，做得也很累，所以借助 糖酒會 放松一下?；蛘呷鍌€生意上的朋友，因為平時沒時間，現(xiàn)在可以聚會一下，好好的拼一下酒量，順便在一起扯扯淡，玩玩牌，或者找找艷遇，正事基本沒有。
找事型。有一些中小經(jīng)銷商，平時得不到企業(yè)的重視，很多問題都沒有解決，也難得看到企業(yè)的高層，看到企業(yè)這次參展了，就借助這次機會，去找企業(yè)的高層訴訴苦，念念經(jīng)，看能不能把本該平時就解決的事情解決一下。這樣的客戶，基本上能如愿的不多。因為，如果一個企業(yè)平時沒有解決問題，靠你找高層解決，大抵都是這個企業(yè)不重視經(jīng)銷商利益的，找了也白找。
無所事事型。開 糖酒會 了啊，我還沒怎么去過呢，這次我也看看去。至于目的，沒什么目的啊，就是去看看。這樣的經(jīng)銷商不在少數(shù)，為了增加 糖酒會 的人氣，這樣的客戶還真少不了。
總體而言， 糖酒會 是在沒落的。不論是企業(yè)而言還是經(jīng)銷商來說，通過 糖酒會 所得到的都是有限的。實在是一個勞命傷財?shù)淖龇?。但是因為一直以來的沿襲，去就去吧?？焖傧M品的虛假繁榮，某些地方的財政外快就是被這樣的展會所忽悠起來的。
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本文來源： 落寞糖酒會
