根據(jù)中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)有海內(nèi)外特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)2000多個(gè)。與往年不同，今年特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)上除了肯德基、宅急送、華聯(lián)超市、小天鵝、全聚德等傳統(tǒng)零售、餐飲知名品牌外，還涌現(xiàn)出了大量美體健身、汽車(chē)服務(wù)、教育、洗衣、家居等行業(yè)項(xiàng)目。連鎖網(wǎng)吧、酒店管理等連鎖新概念也首次出現(xiàn)。對(duì)２萬(wàn)多名有投資意向的投資者進(jìn)行的調(diào)查顯示：投資能力在10萬(wàn)元以下的人占了六成。其中，5萬(wàn)元以下占20%；5-10萬(wàn)元占40%，10-20萬(wàn)元占25%；20-50萬(wàn)元占10%；50萬(wàn)以上只有5%。值得注意的是，調(diào)查中，8成以上的投資者認(rèn)為，選擇好的連鎖企業(yè)是確保投資成功最重要的一關(guān)，但其中也有近6成的人表示自己沒(méi)有鑒別篩選連鎖項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)能力。
是啊，誰(shuí)不希望自己辛辛苦苦攢下的錢(qián)能投資到一個(gè)好項(xiàng)目呢，可也許正是看中了人們創(chuàng)業(yè)心切，可手里的錢(qián)又不多的心理，社會(huì)上某些企業(yè)就打出了低 加盟 費(fèi)，高投資回報(bào)的招牌，甚至以 加盟 的名義來(lái)圈錢(qián)。河南商丘的孫先生就給我們寄來(lái)資料講了他曾經(jīng)的遭遇。
2002年年底，孫先生從報(bào)紙上看到了南京一家經(jīng)營(yíng)女性飾品的公司誠(chéng)征全國(guó) 加盟 商的廣告，投資不高，回報(bào)卻很客觀的文字讓孫先生動(dòng)了心。為保險(xiǎn)起見(jiàn)，孫先生特地前往實(shí)地考察，不僅見(jiàn)到了正規(guī)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，氣派的十層辦公大樓，也看到了經(jīng)營(yíng)狀況很好的 加盟 樣板店，誰(shuí)知當(dāng)拿了10萬(wàn)元在河南商丘開(kāi)了 加盟 店不到半年，孫先生就發(fā)現(xiàn)這生意并不像他所預(yù)期的。
河南商丘市民孫明勇：‘他們?cè)谶@個(gè)報(bào)紙上宣傳的承諾是比較好的，而且是說(shuō)月盈利6.5萬(wàn)，最低盈利也要多少多少萬(wàn)，其實(shí)來(lái)講，在我們把這個(gè) 加盟 費(fèi)從3萬(wàn)元不等最高的是40萬(wàn)的 加盟 費(fèi)交過(guò)去之后，他們等于說(shuō)不聞不問(wèn)了，也就是說(shuō)不管你怎么樣去操作。”
孫先生發(fā)現(xiàn)，他店里銷(xiāo)售的商品，在批發(fā)市嘗小商品市場(chǎng)隨處可見(jiàn)，而且價(jià)錢(qián)要便宜得多。
河南商丘市民孫明勇：質(zhì)量次、價(jià)位高，這是我們開(kāi)店開(kāi)不下去的最根本的一個(gè)條件。
記者幾次撥打南京這家飾品公司在廣告上的招商電話希望了解情況，前三個(gè)電話聽(tīng)到的都是暫未使用，第四個(gè)電話撥通時(shí)，卻得到了這樣回答并隨即掛斷：“我不太清楚這件事情，他們的人都出差去了，我不是員工，我只是幫他們接電話的”記者再次撥打同一個(gè)號(hào)碼，對(duì)方卻再也無(wú)人接聽(tīng)。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前他們已接到來(lái)自全國(guó)各地十幾個(gè)該企業(yè)的 加盟 商的類(lèi)似投訴，目前所有材料已由協(xié)會(huì)專(zhuān)門(mén)的法律部門(mén)處理。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)同志告訴我們，孫先生算是比較謹(jǐn)慎的投資者了，但選擇 加盟 生意需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素很多，遠(yuǎn)不是實(shí)地考察過(guò)就可以了。那么到底該怎么判斷特許企業(yè)的優(yōu)劣呢？
記者在北京對(duì)一些希望投資 加盟 生意的人進(jìn)行了隨機(jī)采訪，不少投資者對(duì)自己的錢(qián)是否會(huì)打水漂不無(wú)擔(dān)心。
北京市民：有的做一個(gè)品牌，說(shuō)怎么好，能立得住，我看不見(jiàn)得。
不少曾經(jīng)開(kāi)過(guò) 加盟 店的人，也有過(guò)投資失敗的經(jīng)歷。
北京市民：開(kāi)始說(shuō)的很好，經(jīng)營(yíng)下來(lái)，沒(méi)賺到錢(qián)，還賠了錢(qián)， 加盟 費(fèi)也拿出去了。
北京市民：百潔已經(jīng)沒(méi)有了，98年我想搞一個(gè)，也沒(méi)搞起來(lái)，現(xiàn)在也沒(méi)有了，不存在了，也是這種連鎖 加盟 。它沒(méi)有特色嘛，相互之間競(jìng)爭(zhēng)，總店不行了，底下也沒(méi)人管了。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平告訴記者，目前國(guó)際連鎖 加盟 市場(chǎng)存在同樣的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。
郭戈平：這個(gè)不光是在中國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上也有很多這樣的例子，他就是通過(guò)有一個(gè)主意，然后我可以把這個(gè)主意讓你來(lái)用我這個(gè)主意，用我這個(gè)品牌，那么它本身具備的東西并不多，比如說(shuō)它的采購(gòu)、它的物流配送、它的信息保證、它的培訓(xùn)系統(tǒng)，這些都沒(méi)有。
專(zhuān)家指出，判斷特許 加盟 企業(yè)的實(shí)力，首先要弄清特許企業(yè)的本質(zhì)。所謂特許企業(yè)：是指一家成功企業(yè)將自己積累多年的成功經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品等，以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予 加盟 者使用。也就是說(shuō)， 加盟 者可以充分利用現(xiàn)有成功企業(yè)的各種優(yōu)勢(shì)迅速創(chuàng)建自己的企業(yè)，獲得的是經(jīng)營(yíng)一種早已暢銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)的權(quán)力，并且在開(kāi)業(yè)后仍然能得到總部的支持。所以也有相關(guān)專(zhuān)家據(jù)此提出，好的特許企業(yè)首先應(yīng)該是一個(gè)成功的企業(yè)。
中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員柳憲章：這種成功的標(biāo)志我認(rèn)為包括下面四點(diǎn)，第一要有成功的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，第二，要有成功的管理經(jīng)驗(yàn)，第三，要有成功的品牌，有一定的品牌知名度，第四，他所經(jīng)營(yíng)的商品或是經(jīng)營(yíng)服務(wù)在同行業(yè)中是有競(jìng)爭(zhēng)力的，如果在這四個(gè)方面我們有一個(gè)判斷的話，應(yīng)該說(shuō)他基本上具備了特許的資質(zhì)。
根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法（試行）》的規(guī)定，特許企業(yè)必須依靠具備四個(gè)條件：
1、具有獨(dú)立法人資格；
2、具有注冊(cè)商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利和獨(dú)特的、可傳授的經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)或訣竅，并有一年以上良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；
3、具有一定的經(jīng)營(yíng)資源；
4、具備向被特許者提供長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和服務(wù)的能力。
有了基本的判斷，還要進(jìn)一步甄別篩選特許企業(yè)。投資者朱琛給我們講了他的經(jīng)驗(yàn)。5年前朱琛就想創(chuàng)業(yè)，但始終沒(méi)找到合適的生意。2000年常到福奈特洗衣店洗衣服的他，發(fā)現(xiàn)這個(gè)洗衣店的經(jīng)營(yíng)和管理都不錯(cuò)。調(diào)查了一番后他發(fā)現(xiàn)，1997年成立的福奈特已經(jīng)在全國(guó)100多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了300多家連鎖店，在洗衣行業(yè)也小有名氣。當(dāng)時(shí)，正好趕上福奈特招 加盟 商，朱琛就和朋友一起投資80萬(wàn)元 加盟 了福奈特。
福奈特洗衣北京 加盟 商朱琛：以前也做過(guò)其他的生意，感覺(jué)自己去摸索，比 加盟 一個(gè)品牌要走很多彎路，所以最終還是選擇了做一個(gè)連鎖 加盟 品牌。不到三年，朱琛他就收回了成本。朱琛說(shuō)，之所以有這樣好的回報(bào)，主要是特許商本身的品牌已經(jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。
中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員柳憲章：特許經(jīng)營(yíng)權(quán)最核心的東西是它的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)、品牌和商品的競(jìng)爭(zhēng)力。
朱琛告訴記者說(shuō)，看一家特許企業(yè)是否可靠，考察其后續(xù)支持能力非常重要。比如，福奈特不僅能提供從洗衣用品的全國(guó)配送、設(shè)備維修保養(yǎng)等全程服務(wù)，而且從營(yíng)銷(xiāo)方案、促銷(xiāo)手段的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，以及疑難問(wèn)題的專(zhuān)家解答等后續(xù)支持也都比較到位。福奈特洗衣北京 加盟 商朱琛：它已經(jīng)形成了一套比較完整的管理體系、培訓(xùn)體系和后期的技術(shù)支持。
朱琛說(shuō)，一個(gè)好的特許企業(yè)，其總部對(duì) 加盟 商一般都有一套完善的管理和服務(wù)體系，因?yàn)?加盟 商每走一步都需要參考總店的運(yùn)營(yíng)模式，像福奈特就有一套完整的《開(kāi)店參考》，并已經(jīng)成為 加盟 商們的經(jīng)營(yíng)寶典。
福奈特洗衣總部經(jīng)理朱麗筠：從 加盟 商和我們簽了意向協(xié)議書(shū)后，他應(yīng)該在什么時(shí)間做什么樣的工作，我們都有一個(gè)非常詳細(xì)的解釋和說(shuō)明，能夠幫助 加盟 者在他進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域里去開(kāi)拓事業(yè)的時(shí)候，解決他很多前期運(yùn)作中的困難。專(zhuān)家指出，成功的特許企業(yè)，都有一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系，并能通過(guò)培訓(xùn)等方式“克鹵給 加盟 商。 加盟 商的投資風(fēng)險(xiǎn)高低也取決于這個(gè)體系的成熟度。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平：
在 加盟 一個(gè)成熟的體系時(shí)，他分享了別人成功的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)也分享了別人在創(chuàng)業(yè)時(shí)所冒的風(fēng)險(xiǎn)，使他的生意比較容易成功。
特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)人：圈錢(qián)它有圈錢(qián)的特點(diǎn)，它會(huì)拿許多的錢(qián)去砸廣告，做項(xiàng)目包裝，它的主要精力都是在 加盟 招商上，而真正做事的主要精力是在談店的經(jīng)營(yíng)上，還有培訓(xùn)、你練的內(nèi)功上。采訪中不少業(yè)內(nèi)人士都強(qiáng)調(diào)，特許經(jīng)營(yíng)是一個(gè)典型的團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目，任何一方的不利行為都會(huì)增加整個(gè)體系的風(fēng)險(xiǎn)，這也是投資前需要考慮的。
中國(guó)人民大學(xué)社會(huì)學(xué)系教授于顯洋
作為特許商、 加盟 商來(lái)講，來(lái)做這個(gè)事情的時(shí)候，大家一定要形成一個(gè)共識(shí)，一定要遵守規(guī)則0534共同去維護(hù)這個(gè)品牌，雙方才能共同贏利。
專(zhuān)家還提醒中小投資者，投資 加盟 店不僅需要膽識(shí)和眼光，而且還必須花足夠的時(shí)間和精力，做 加盟 前的調(diào)查工作，有必要的話，可以到現(xiàn)有的 加盟 商那里親身考察企業(yè)，獲取第一手資料。一般而言，好的特許企業(yè)因?yàn)榕略遗谱樱⒉患庇跀U(kuò)張，其產(chǎn)品也具備標(biāo)準(zhǔn)化的特性。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平：有幾個(gè)渠道可以考察，一個(gè)是看企業(yè)自己介紹的一個(gè)材料，第二可以去了解它的 加盟 商，第三可以找相關(guān)的法律機(jī)構(gòu)、咨詢公司去做相關(guān)的咨詢，來(lái)了解這個(gè)企業(yè)本身的運(yùn)作情況，然后再?zèng)Q定自己是否去做這樣的一個(gè)選擇。
專(zhuān)家提醒，在選定了連鎖企業(yè)后， 加盟 方還必須認(rèn)真審看雙方所簽訂的合同，由于特許經(jīng)營(yíng)合同是一種商業(yè)合同，所以有必要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)律師提供相關(guān)服務(wù)；另外， 加盟 者有權(quán)要求企業(yè)提供完善周全的財(cái)務(wù)信息，并且最好請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)審計(jì)專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)估。 2000年中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)店總數(shù)只有15000個(gè)，而到去年，這個(gè)數(shù)字就迅速上升到87000個(gè)，增長(zhǎng)率高達(dá)480%！我國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的特許經(jīng)營(yíng)王國(guó)。不過(guò)，我國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)還剛剛起步，需要解決的問(wèn)題也不少。
據(jù)了解，目前全球特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)已達(dá)15000家。在美國(guó)，連鎖店的銷(xiāo)售額已經(jīng)占到了零售業(yè)的40%。我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，目前已經(jīng)有1900多家，但整體水平還處在發(fā)展的初級(jí)階段，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示：目前國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)了3年以上的特許企業(yè)只占37%，而大多數(shù)特許企業(yè)都是經(jīng)營(yíng)在3年以內(nèi)或剛剛成立不久的新企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士指出，目前我國(guó)在特許經(jīng)營(yíng)方面的法律制度并不完善，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在一定差距。比如，美國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的招商廣告不允許講投資回報(bào)，招商時(shí)必須如實(shí)披露指定信息，如果發(fā)生問(wèn)題，要承擔(dān)法律責(zé)任等。商務(wù)部有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的立法問(wèn)題已經(jīng)引起國(guó)家的高度重視，特許經(jīng)營(yíng)今后將在嚴(yán)格的規(guī)范中進(jìn)一步發(fā)展。
商務(wù)部副部長(zhǎng)張志剛：
“我們目前已經(jīng)草擬了《特許經(jīng)營(yíng)條例》上報(bào)到國(guó)務(wù)院，待批準(zhǔn)以后相信在法律的指導(dǎo)和規(guī)范下，中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)會(huì)有一個(gè)更健康的發(fā)展，/此外我們還在進(jìn)一步草擬《連鎖經(jīng)營(yíng)條例》，這都進(jìn)入了今年的立法計(jì)劃。”主持人：有人把特許經(jīng)營(yíng)形象地比喻成是：拷貝財(cái)富的行業(yè)，我們希望每個(gè)已經(jīng)投資或是正打算投資連鎖 加盟 店的人，都能在未來(lái)成為擁有財(cái)富的人。節(jié)目最后，我們列出了一個(gè)考察特許 加盟 企業(yè)的流程，希望能為您提供一個(gè)參考。
如何選擇 加盟 生意
1、判斷是否是成功企業(yè)
成功的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
成功的管理經(jīng)驗(yàn)
良好的品牌知名度
競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)
2、考察能否提供較強(qiáng)的后續(xù)支持
良好的采購(gòu)能力
良好的物流配送能力
長(zhǎng)期完善的培訓(xùn)體系
及時(shí)提供設(shè)備維修保養(yǎng)
3、有條件應(yīng)實(shí)地考察
4、簽合同前聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)律師、財(cái)務(wù)人員意見(jiàn)
是啊，誰(shuí)不希望自己辛辛苦苦攢下的錢(qián)能投資到一個(gè)好項(xiàng)目呢，可也許正是看中了人們創(chuàng)業(yè)心切，可手里的錢(qián)又不多的心理，社會(huì)上某些企業(yè)就打出了低 加盟 費(fèi)，高投資回報(bào)的招牌，甚至以 加盟 的名義來(lái)圈錢(qián)。河南商丘的孫先生就給我們寄來(lái)資料講了他曾經(jīng)的遭遇。
2002年年底，孫先生從報(bào)紙上看到了南京一家經(jīng)營(yíng)女性飾品的公司誠(chéng)征全國(guó) 加盟 商的廣告，投資不高，回報(bào)卻很客觀的文字讓孫先生動(dòng)了心。為保險(xiǎn)起見(jiàn)，孫先生特地前往實(shí)地考察，不僅見(jiàn)到了正規(guī)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，氣派的十層辦公大樓，也看到了經(jīng)營(yíng)狀況很好的 加盟 樣板店，誰(shuí)知當(dāng)拿了10萬(wàn)元在河南商丘開(kāi)了 加盟 店不到半年，孫先生就發(fā)現(xiàn)這生意并不像他所預(yù)期的。
河南商丘市民孫明勇：‘他們?cè)谶@個(gè)報(bào)紙上宣傳的承諾是比較好的，而且是說(shuō)月盈利6.5萬(wàn)，最低盈利也要多少多少萬(wàn)，其實(shí)來(lái)講，在我們把這個(gè) 加盟 費(fèi)從3萬(wàn)元不等最高的是40萬(wàn)的 加盟 費(fèi)交過(guò)去之后，他們等于說(shuō)不聞不問(wèn)了，也就是說(shuō)不管你怎么樣去操作。”
孫先生發(fā)現(xiàn)，他店里銷(xiāo)售的商品，在批發(fā)市嘗小商品市場(chǎng)隨處可見(jiàn)，而且價(jià)錢(qián)要便宜得多。
河南商丘市民孫明勇：質(zhì)量次、價(jià)位高，這是我們開(kāi)店開(kāi)不下去的最根本的一個(gè)條件。
記者幾次撥打南京這家飾品公司在廣告上的招商電話希望了解情況，前三個(gè)電話聽(tīng)到的都是暫未使用，第四個(gè)電話撥通時(shí)，卻得到了這樣回答并隨即掛斷：“我不太清楚這件事情，他們的人都出差去了，我不是員工，我只是幫他們接電話的”記者再次撥打同一個(gè)號(hào)碼，對(duì)方卻再也無(wú)人接聽(tīng)。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前他們已接到來(lái)自全國(guó)各地十幾個(gè)該企業(yè)的 加盟 商的類(lèi)似投訴，目前所有材料已由協(xié)會(huì)專(zhuān)門(mén)的法律部門(mén)處理。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)同志告訴我們，孫先生算是比較謹(jǐn)慎的投資者了，但選擇 加盟 生意需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素很多，遠(yuǎn)不是實(shí)地考察過(guò)就可以了。那么到底該怎么判斷特許企業(yè)的優(yōu)劣呢？
記者在北京對(duì)一些希望投資 加盟 生意的人進(jìn)行了隨機(jī)采訪，不少投資者對(duì)自己的錢(qián)是否會(huì)打水漂不無(wú)擔(dān)心。
北京市民：有的做一個(gè)品牌，說(shuō)怎么好，能立得住，我看不見(jiàn)得。
不少曾經(jīng)開(kāi)過(guò) 加盟 店的人，也有過(guò)投資失敗的經(jīng)歷。
北京市民：開(kāi)始說(shuō)的很好，經(jīng)營(yíng)下來(lái)，沒(méi)賺到錢(qián)，還賠了錢(qián)， 加盟 費(fèi)也拿出去了。
北京市民：百潔已經(jīng)沒(méi)有了，98年我想搞一個(gè)，也沒(méi)搞起來(lái)，現(xiàn)在也沒(méi)有了，不存在了，也是這種連鎖 加盟 。它沒(méi)有特色嘛，相互之間競(jìng)爭(zhēng)，總店不行了，底下也沒(méi)人管了。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平告訴記者，目前國(guó)際連鎖 加盟 市場(chǎng)存在同樣的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。
郭戈平：這個(gè)不光是在中國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上也有很多這樣的例子，他就是通過(guò)有一個(gè)主意，然后我可以把這個(gè)主意讓你來(lái)用我這個(gè)主意，用我這個(gè)品牌，那么它本身具備的東西并不多，比如說(shuō)它的采購(gòu)、它的物流配送、它的信息保證、它的培訓(xùn)系統(tǒng)，這些都沒(méi)有。
專(zhuān)家指出，判斷特許 加盟 企業(yè)的實(shí)力，首先要弄清特許企業(yè)的本質(zhì)。所謂特許企業(yè)：是指一家成功企業(yè)將自己積累多年的成功經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品等，以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予 加盟 者使用。也就是說(shuō)， 加盟 者可以充分利用現(xiàn)有成功企業(yè)的各種優(yōu)勢(shì)迅速創(chuàng)建自己的企業(yè)，獲得的是經(jīng)營(yíng)一種早已暢銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)的權(quán)力，并且在開(kāi)業(yè)后仍然能得到總部的支持。所以也有相關(guān)專(zhuān)家據(jù)此提出，好的特許企業(yè)首先應(yīng)該是一個(gè)成功的企業(yè)。
中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員柳憲章：這種成功的標(biāo)志我認(rèn)為包括下面四點(diǎn)，第一要有成功的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，第二，要有成功的管理經(jīng)驗(yàn)，第三，要有成功的品牌，有一定的品牌知名度，第四，他所經(jīng)營(yíng)的商品或是經(jīng)營(yíng)服務(wù)在同行業(yè)中是有競(jìng)爭(zhēng)力的，如果在這四個(gè)方面我們有一個(gè)判斷的話，應(yīng)該說(shuō)他基本上具備了特許的資質(zhì)。
根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法（試行）》的規(guī)定，特許企業(yè)必須依靠具備四個(gè)條件：
1、具有獨(dú)立法人資格；
2、具有注冊(cè)商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利和獨(dú)特的、可傳授的經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)或訣竅，并有一年以上良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；
3、具有一定的經(jīng)營(yíng)資源；
4、具備向被特許者提供長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和服務(wù)的能力。
有了基本的判斷，還要進(jìn)一步甄別篩選特許企業(yè)。投資者朱琛給我們講了他的經(jīng)驗(yàn)。5年前朱琛就想創(chuàng)業(yè)，但始終沒(méi)找到合適的生意。2000年常到福奈特洗衣店洗衣服的他，發(fā)現(xiàn)這個(gè)洗衣店的經(jīng)營(yíng)和管理都不錯(cuò)。調(diào)查了一番后他發(fā)現(xiàn)，1997年成立的福奈特已經(jīng)在全國(guó)100多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了300多家連鎖店，在洗衣行業(yè)也小有名氣。當(dāng)時(shí)，正好趕上福奈特招 加盟 商，朱琛就和朋友一起投資80萬(wàn)元 加盟 了福奈特。
福奈特洗衣北京 加盟 商朱琛：以前也做過(guò)其他的生意，感覺(jué)自己去摸索，比 加盟 一個(gè)品牌要走很多彎路，所以最終還是選擇了做一個(gè)連鎖 加盟 品牌。不到三年，朱琛他就收回了成本。朱琛說(shuō)，之所以有這樣好的回報(bào)，主要是特許商本身的品牌已經(jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。
中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員柳憲章：特許經(jīng)營(yíng)權(quán)最核心的東西是它的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)、品牌和商品的競(jìng)爭(zhēng)力。
朱琛告訴記者說(shuō)，看一家特許企業(yè)是否可靠，考察其后續(xù)支持能力非常重要。比如，福奈特不僅能提供從洗衣用品的全國(guó)配送、設(shè)備維修保養(yǎng)等全程服務(wù)，而且從營(yíng)銷(xiāo)方案、促銷(xiāo)手段的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，以及疑難問(wèn)題的專(zhuān)家解答等后續(xù)支持也都比較到位。福奈特洗衣北京 加盟 商朱琛：它已經(jīng)形成了一套比較完整的管理體系、培訓(xùn)體系和后期的技術(shù)支持。
朱琛說(shuō)，一個(gè)好的特許企業(yè)，其總部對(duì) 加盟 商一般都有一套完善的管理和服務(wù)體系，因?yàn)?加盟 商每走一步都需要參考總店的運(yùn)營(yíng)模式，像福奈特就有一套完整的《開(kāi)店參考》，并已經(jīng)成為 加盟 商們的經(jīng)營(yíng)寶典。
福奈特洗衣總部經(jīng)理朱麗筠：從 加盟 商和我們簽了意向協(xié)議書(shū)后，他應(yīng)該在什么時(shí)間做什么樣的工作，我們都有一個(gè)非常詳細(xì)的解釋和說(shuō)明，能夠幫助 加盟 者在他進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域里去開(kāi)拓事業(yè)的時(shí)候，解決他很多前期運(yùn)作中的困難。專(zhuān)家指出，成功的特許企業(yè)，都有一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系，并能通過(guò)培訓(xùn)等方式“克鹵給 加盟 商。 加盟 商的投資風(fēng)險(xiǎn)高低也取決于這個(gè)體系的成熟度。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平：
在 加盟 一個(gè)成熟的體系時(shí)，他分享了別人成功的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)也分享了別人在創(chuàng)業(yè)時(shí)所冒的風(fēng)險(xiǎn)，使他的生意比較容易成功。
特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)人：圈錢(qián)它有圈錢(qián)的特點(diǎn)，它會(huì)拿許多的錢(qián)去砸廣告，做項(xiàng)目包裝，它的主要精力都是在 加盟 招商上，而真正做事的主要精力是在談店的經(jīng)營(yíng)上，還有培訓(xùn)、你練的內(nèi)功上。采訪中不少業(yè)內(nèi)人士都強(qiáng)調(diào)，特許經(jīng)營(yíng)是一個(gè)典型的團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目，任何一方的不利行為都會(huì)增加整個(gè)體系的風(fēng)險(xiǎn)，這也是投資前需要考慮的。
中國(guó)人民大學(xué)社會(huì)學(xué)系教授于顯洋
作為特許商、 加盟 商來(lái)講，來(lái)做這個(gè)事情的時(shí)候，大家一定要形成一個(gè)共識(shí)，一定要遵守規(guī)則0534共同去維護(hù)這個(gè)品牌，雙方才能共同贏利。
專(zhuān)家還提醒中小投資者，投資 加盟 店不僅需要膽識(shí)和眼光，而且還必須花足夠的時(shí)間和精力，做 加盟 前的調(diào)查工作，有必要的話，可以到現(xiàn)有的 加盟 商那里親身考察企業(yè)，獲取第一手資料。一般而言，好的特許企業(yè)因?yàn)榕略遗谱樱⒉患庇跀U(kuò)張，其產(chǎn)品也具備標(biāo)準(zhǔn)化的特性。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平：有幾個(gè)渠道可以考察，一個(gè)是看企業(yè)自己介紹的一個(gè)材料，第二可以去了解它的 加盟 商，第三可以找相關(guān)的法律機(jī)構(gòu)、咨詢公司去做相關(guān)的咨詢，來(lái)了解這個(gè)企業(yè)本身的運(yùn)作情況，然后再?zèng)Q定自己是否去做這樣的一個(gè)選擇。
專(zhuān)家提醒，在選定了連鎖企業(yè)后， 加盟 方還必須認(rèn)真審看雙方所簽訂的合同，由于特許經(jīng)營(yíng)合同是一種商業(yè)合同，所以有必要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)律師提供相關(guān)服務(wù)；另外， 加盟 者有權(quán)要求企業(yè)提供完善周全的財(cái)務(wù)信息，并且最好請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)審計(jì)專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)估。 2000年中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)店總數(shù)只有15000個(gè)，而到去年，這個(gè)數(shù)字就迅速上升到87000個(gè)，增長(zhǎng)率高達(dá)480%！我國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的特許經(jīng)營(yíng)王國(guó)。不過(guò)，我國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)還剛剛起步，需要解決的問(wèn)題也不少。
據(jù)了解，目前全球特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)已達(dá)15000家。在美國(guó)，連鎖店的銷(xiāo)售額已經(jīng)占到了零售業(yè)的40%。我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，目前已經(jīng)有1900多家，但整體水平還處在發(fā)展的初級(jí)階段，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示：目前國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)了3年以上的特許企業(yè)只占37%，而大多數(shù)特許企業(yè)都是經(jīng)營(yíng)在3年以內(nèi)或剛剛成立不久的新企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士指出，目前我國(guó)在特許經(jīng)營(yíng)方面的法律制度并不完善，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在一定差距。比如，美國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的招商廣告不允許講投資回報(bào)，招商時(shí)必須如實(shí)披露指定信息，如果發(fā)生問(wèn)題，要承擔(dān)法律責(zé)任等。商務(wù)部有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的立法問(wèn)題已經(jīng)引起國(guó)家的高度重視，特許經(jīng)營(yíng)今后將在嚴(yán)格的規(guī)范中進(jìn)一步發(fā)展。
商務(wù)部副部長(zhǎng)張志剛：
“我們目前已經(jīng)草擬了《特許經(jīng)營(yíng)條例》上報(bào)到國(guó)務(wù)院，待批準(zhǔn)以后相信在法律的指導(dǎo)和規(guī)范下，中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)會(huì)有一個(gè)更健康的發(fā)展，/此外我們還在進(jìn)一步草擬《連鎖經(jīng)營(yíng)條例》，這都進(jìn)入了今年的立法計(jì)劃。”主持人：有人把特許經(jīng)營(yíng)形象地比喻成是：拷貝財(cái)富的行業(yè)，我們希望每個(gè)已經(jīng)投資或是正打算投資連鎖 加盟 店的人，都能在未來(lái)成為擁有財(cái)富的人。節(jié)目最后，我們列出了一個(gè)考察特許 加盟 企業(yè)的流程，希望能為您提供一個(gè)參考。
如何選擇 加盟 生意
1、判斷是否是成功企業(yè)
成功的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
成功的管理經(jīng)驗(yàn)
良好的品牌知名度
競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)
2、考察能否提供較強(qiáng)的后續(xù)支持
良好的采購(gòu)能力
良好的物流配送能力
長(zhǎng)期完善的培訓(xùn)體系
及時(shí)提供設(shè)備維修保養(yǎng)
3、有條件應(yīng)實(shí)地考察
4、簽合同前聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)律師、財(cái)務(wù)人員意見(jiàn)
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