創(chuàng)業(yè)投資 的獲得取決于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的素質外，還需要一定的融資技巧。


首先在準備和 創(chuàng)業(yè)投資 人洽談融資事宜之前，應該準備四份主要文件，提前遞交《業(yè)務計劃書》，并爭取得到 創(chuàng)業(yè)投資 人外延網絡的推薦，這通常是使本企業(yè)的《業(yè)務計劃書》得到認真考慮的重要一步。能夠承擔推薦任務的可以是律師、會計師或其它網絡成員，因為 創(chuàng)業(yè)投資 人最容易相信這些人對業(yè)務的判斷能力。

這四份文件是：

(1)《投資建議書》，對風險企業(yè)的管理狀況、利潤情況、戰(zhàn)略地位等作出概要描述；

(2)《業(yè)務計劃書》，對風險企業(yè)的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、市場推廣計劃、財務狀況和競爭地位等作出詳細描述；

(3)《盡職調查報告》，即對風險企業(yè)的背景情況和財務穩(wěn)健程度、管理隊伍和行業(yè)作出深入細致調研后形成的書面文件；

(4)《營銷材料》，這是任何直接或間接與風險企業(yè)產品或服務銷售有關的文件材料。正式和 創(chuàng)業(yè)投資 人接觸之前，一般需要提前向 創(chuàng)業(yè)投資 人遞交《業(yè)務計劃書》，及其《行動綱要》。

其次在和 創(chuàng)業(yè)投資 人正式討論投資計劃之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家還需做好四個方面的心理準備。

(1)準備應對一大堆提問題以考查投資項目潛在的收益和風險。

(2)準備應對 創(chuàng)業(yè)投資 人對管理的查驗。

(3)準備放棄部分業(yè)務。

(4)準備作妥協(xié)。

從一開始，企業(yè)家就應該明白，你自己的目標和 創(chuàng)業(yè)投資 人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判前，企業(yè)家要做的第一也是最重要的一個決策就是：為了滿足 創(chuàng)業(yè)投資 人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來說，由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項目來投資，寄望于 創(chuàng)業(yè)投資 人來作出這種妥協(xié)是不大現(xiàn)實的。

第三企業(yè)家還應該掌握必要的應對技巧。引資談判通常需要通過若干次會議才能完成。這里有兩點需要注意：一是要盡可能讓 創(chuàng)業(yè)投資 人認識、了解本企業(yè)的產品或服務。二是要始終把注意力放在《業(yè)務計劃書》。

“六要”準則：

(1)要對本企業(yè)和本企業(yè)的產品或服務持肯定態(tài)度并充滿熱情；

(2)要明了自己的交易底限，如果認為必要甚至可以放棄會談；

(3)要記住和 創(chuàng)業(yè)投資 人建立一種長期合作關系；

(4)要對尚能接受的交易進行協(xié)商和討價還價；

(5)要提前作一些了解如何應對 創(chuàng)業(yè)投資 人的功課；

(6)要了解 創(chuàng)業(yè)投資 人以前投資過的項目及其目前投資組合的構成；

“六不要”準則；

(1)不要逃避 創(chuàng)業(yè)投資 人的提問；

(2)回答 創(chuàng)業(yè)投資 人的問題不要模棱兩可；

(3)不要對 創(chuàng)業(yè)投資 人隱瞞重要問題；

(4)不要希望或要求 創(chuàng)業(yè)投資 人立刻就是否投資作出決定；

(5)在交易定價問題上不要過于僵化

(6)不要帶律師去參加會議。

最后就 創(chuàng)業(yè)投資 人的典型提問列示如下，包括產品、競爭、市場、銷售、生產、供應、人員、財務等方面。

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本文來源： 創(chuàng)業(yè)投資人必備的四份文件