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只知道竄貨可恥,為啥你不去打擊?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-20 08:57:23  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:4

說道竄貨,很多人都會不解,廠家為什么不徹底遏制竄貨,已經嚴重危害到消費者的利益了,對部分市場傷害也很大。其實不是廠家不遏制,是因為廠家不想遏制,因為傷害的是你的利益,不是廠家的利益,而且竄貨沒有傷害到整個市場的正常運轉。通常這樣的情況下,廠家也會睜一只眼閉一只眼,因為有時候這對于廠家來說反而是好事。即使會對當地經銷商有傷害,那是因為你在廠家心里沒有地位,一句話:你太弱了!!!
 
  有的人會說:你說的不對,都是錯的。某某某區域經銷商就沒有竄貨現象,市場運轉非常好,廠家支持力度也大。聽到這些話的時候,我只想對他說一句,你對市場太不了解,或者說你太幼稚了。
 
  既然你知道有的經銷商區域沒有竄貨,那么你有沒有分析一下為什么他的區域沒有人竄貨呢?就讓我告訴你吧。首先這個經銷商肯定做的非常好,市場掌控能力強。其次,每個月都能完成廠家規的任務,甚至超額完成。最后也是最重要的,他的地區沒有串貨,90%的可能就是他本身就是竄貨者,因為經銷商只要做大就沒有不竄貨的。
 
  什么是商人,無利不起早的才是商人,在利益的驅使下,大經銷商必定會竄貨,對于本身就是竄貨者的經銷商,對于當地市場產品流通動向必定是相當清楚的。要想在他所負責區域市場上竄貨的幾率肯定是相當低的,有一點動向,肯定他會有所察覺和行動!
 
  所以要想避免在你的地盤發生竄貨情況,必須做到以下幾點:
 
  1、 勤拜訪、拜訪周期縮短
 
  2、 做好規劃、嚴禁終端斷貨都不知道
 
  3、 加大渠道開發力度
 
  4、 要求業務人員做到終端店主對其情況相當了解,例如能叫出其名字、描述出其相貌、甚至其生活狀況
 
  5、 隨時到終端市場轉轉,和終端店主互動
 
  6、 不斷學習,轉變思維,培養自己的應變力
 
  7、 多和廠家溝通,增加銷量,提升自己在廠家的地位。

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