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為什么商場最貴的,都放在一樓?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-03 11:49:33  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):28

經(jīng)常逛街的女士或者經(jīng)常“被”逛街的男士想必不難發(fā)現(xiàn), 商場 都長得很像:很少超過5層;1樓一定賣化妝品、珠寶首飾,經(jīng)常不設(shè)洗手間;而電影院通常在最高層;餐廳則可能在地下1層或者高層;很少有2樓3樓賣兒童用品。
  你以為著這些安排是隨意的?那你簡直跟一頭撞進蜘蛛網(wǎng)的小飛蛾一樣天真。
   商場 的地理,其實藏著消費心理學(xué)的秘密。
  最貴的,都放在一樓
  為什么 商場 都長這樣?
  答案和租金有關(guān),更和 商場 的永恒目的有關(guān)。
  通常, 商場 的1樓臨街,客流量是最大的,租金相對就比較高。在黃金地段, 商場 1樓的租金甚至是2樓的兩倍。而化妝品是易耗品,人們要經(jīng)常購買,所以這些店鋪的租金承受能力就比較強。
  更重要的是,化妝品針對的主要消費客群一般是中青年女性。這些人 的特點是:消費能力比較高……那么,先吸引進來再說。
  珠寶首飾等物品,消費頻次相對較低,但是因為利潤高,所以租金承受力也很高——所以,當你走進 商場 ,一般會發(fā)現(xiàn)它們呈環(huán)帶狀分布,在 商場 的四周悄無聲息把你包圍。
  女人是消費主力軍
  女裝會占據(jù)除1樓以外, 商場 中最好的位置——一般在 商場 的中間層。而男裝的位置略差于女裝,會與箱包皮具或者運動品牌放置在同一樓層,位于女裝的下一樓層或上一樓層。
  原因不言而喻:男女對服裝的消費能力差別很大。女裝和男裝的消費總量,在發(fā)達國家高達2:1,也就是說,每當男性花500塊買了一件X匹狼,他的女朋友或者太太就花1000塊買了……一堆他叫不上名字的衣服。
  負責管理家中財務(wù)的日本女性在這一點上尤其兇殘。她們消費服裝的水平是日本男人2.4倍;美國姑娘們花了1.8倍;韓國男性稍微有面子一點,他們的太太或者女朋友只花了1.7倍的錢在衣服上。
  讓中國服裝行業(yè)耿耿于懷的是,中國女性買衣服的消費僅僅是男性的1.4倍。
  雖然這個數(shù)字已經(jīng)遠遠低于大家的實際感受,但服裝商們依然咬牙切齒,希望中國女性早日超美趕日。
  洗手間的設(shè)置,步步驚心
  繼續(xù)說回 商場 地理。
  影院、餐飲、電玩、兒童類別商鋪通常分布在高樓層。因為它們屬于目的性消費,放置在高層是為了拉動人氣。另外,這一類店鋪的租金承受能力也比較低。
  洗手間的設(shè)置也有學(xué)問。
  設(shè)立在 商場 1層的洗手間很可能變成公共廁所,不能帶來太多流量,很不劃算。但在其他樓層,也不是那么容易就能找到洗手間的。
  在通往洗手間的黃金路線上,商家會陳列最具挑逗力的主打商品,或在路上設(shè)置小障礙——一兩個放了商品的矮柜讓你不得不以S形路線前進,從而增加你與商品的接觸頻率,還可能吸引到一些等待小伙伴上洗手間的顧客。舉個栗子,你終于忍不住要上個廁所,讓你女朋友等你一會兒。等你出來的時候,迎接你的可能就是這樣的場景
  當然,首先你得有個女朋友,此外, 商場 的自動扶梯多為X形,如果你逛到一半想下去,通常要沿著中庭走半圈才能到下行電梯處,等于又多逛了幾家店。

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