晴好的周六，曉晨走在繁華的上海南京西路街頭，被精美的櫥窗和陳列的花色商品所吸引。
周邊的品牌店鋪林林總總，但她徑直走進(jìn)了這家 ZARA HOME亞洲最大的旗艦店。上下兩層，總面積超過500平方米，店內(nèi)商品按照系列劃分、陳列，甚至連香氛也與之匹配。有意思的是，在 ZARA HOME的門口櫥窗上，卻貼著天貓超級(jí)品牌日的預(yù)熱帖。
作為快時(shí)尚巨頭 ZARA 旗下的家居品牌，這已經(jīng)是 ZARA HOME在中國(guó)地區(qū)的第35家門店。
2016年4月初， ZARA HOME天貓旗艦店正式上線。一年間，成為行業(yè)黑馬，年增長(zhǎng)率高達(dá)300％。5月13日， ZARA HOME第二次與天貓超級(jí)品牌日合作，當(dāng)天所有線下門店都聯(lián)動(dòng)天貓，全場(chǎng)8折優(yōu)惠，并獨(dú)家首發(fā)新品。 ZARA 皇室專享系列專供天貓，線下旗艦店實(shí)現(xiàn)同步展示，掃碼便可跳轉(zhuǎn)到天貓店購(gòu)買；線下門店櫥窗也進(jìn)行了一次全新的改造，打造一場(chǎng)品牌的新零售狂歡。
快時(shí)尚品牌們成為深諳時(shí)尚心理的大師，滿足原本并不存在的需求，并成功地創(chuàng)造了人們用最低價(jià)格買到最潮流行服飾的歷史紀(jì)錄。購(gòu)買衣服似乎已經(jīng)變成一種沖動(dòng)，根據(jù)季節(jié)和流行趨勢(shì)刷新衣柜，而非出于對(duì)風(fēng)格的喜愛或崇敬。
而現(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)于快時(shí)尚的沖動(dòng)正在由衣服逐漸向床單、睡衣、擺件等家居用品延伸。
服裝不再是快時(shí)尚最流行的，“床單”才是
90后女生曉晨是上海的“租房一族”。對(duì)于她來說，無法更換床、櫥柜等大家具，但能在軟裝上增加亮點(diǎn)。每到換季，除了擔(dān)心明天穿什么，她還要計(jì)劃接下來?yè)Q什么顏色的床單、哪種風(fēng)格的地毯。
早在2003年， ZARA 母公司lnditex就創(chuàng)立了 ZARA HOME，定位為主打時(shí)尚潮流的家居裝飾品牌。2011年， ZARA HOME在北京開設(shè)了首家店鋪，在中國(guó)市場(chǎng)踏出第一步。如今， ZARA HOME已經(jīng)成為lnditex集團(tuán)中開店速度最快的子品牌之一。
與原先家居行業(yè)的慢供應(yīng)鏈模式不同的是， ZARA HOME也跟所有快時(shí)尚一樣，以更快的更新頻率、更多的sku不斷攻入消費(fèi)者的家庭中。
2016年，《華爾街日?qǐng)?bào)》曾有報(bào)道稱， ZARA 出品的一件大衣，從設(shè)計(jì)出稿、生產(chǎn)、物流交付到第五大道旗艦店的整個(gè)過程僅需25天;每年推出1.2萬個(gè)款式，保持每周上新兩次。
ZARA HOME同樣不甘示弱。剛開業(yè)的上海旗艦店將涵蓋品牌全線設(shè)計(jì)系列，同時(shí)與全球 ZARA HOME店鋪的政策保持一致，每年推出兩個(gè)季度的系列新品，并保持兩周上新一次。除此之外，旗艦店還發(fā)售其他特別限定產(chǎn)品，如 ZARA HOME Kids全系列產(chǎn)品、精選兒童家具以及與倫敦著名品牌Liberty合作兒童家居產(chǎn)品等。
相比較服裝，家居或許是個(gè)更有潛力的發(fā)展空間
與競(jìng)爭(zhēng)白熱化、頹勢(shì)明顯的服裝行業(yè)相比，家居市場(chǎng)的空間看起來要大得多。
以宜家為例，2016財(cái)年，宜家集團(tuán)銷售總額342億歐元，全財(cái)年凈利潤(rùn)達(dá)42億歐元，其中在中國(guó)的銷售額超過125 億元人民幣，同比增長(zhǎng) 18.9%，成為宜家全球增長(zhǎng)最快的區(qū)域市場(chǎng)。
媒體Bloomberg曾報(bào)道，咨詢公司歐睿國(guó)際(Euromonitor)稱，宜家占家具市場(chǎng)份額的4.8％，而 ZARA HOME的份額不到0.5％。品牌碎片化，意味著該市場(chǎng)的巨大潛力。
除此之外， ZARA HOME的增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。
據(jù)年報(bào)顯示，2015財(cái)年， ZARA HOME銷售額同比上年增加19％，遠(yuǎn)高于 ZARA 的7％；凈利潤(rùn)更是同比增加21.75％。2016年中，核心品牌 ZARA 獲得13％的銷售高增長(zhǎng)， ZARA HOME的增長(zhǎng)率則是17％。
ZARA HOME看到這一趨勢(shì)，紛紛加大在系統(tǒng)、物流、渠道等方面的投入。
Zara產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)原先通過依賴“Zara Go!”這套系統(tǒng)，得以快速反應(yīng)各個(gè)國(guó)家間的不同需求。成熟運(yùn)作之后，“Zara Go!”逐漸應(yīng)用于比如采購(gòu)、分銷、管理控制和物流等領(lǐng)域。而現(xiàn)在，類似的管理系統(tǒng)也正被 ZARA HOME的門店所使用。
近幾年來， ZARA HOME在繼續(xù)進(jìn)入全球新興市場(chǎng)的同時(shí)，也在不斷發(fā)展線上渠道。據(jù)Inditex年報(bào)顯示，2015財(cái)年內(nèi) ZARA HOME凈增65家新店;而在拓展澳大利亞這一新興市場(chǎng)時(shí)，同步部署了線上渠道，成為集團(tuán)第一個(gè)在南半球上線電商平臺(tái)的品牌。而為了保證線下門店與線上渠道服務(wù)的有效開展，Inditex還針對(duì)性地利用新的物流技術(shù)新推配送路線。
這些服飾品牌都在開home店
服飾品牌衍生的home店正在成為潮流人群新的選擇。
快時(shí)尚品牌中開拓家居線的不只有 ZARA 。緊隨其后，另一快時(shí)尚巨頭H&M在2009年開出了第一條家居設(shè)計(jì)線，如今早已表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
在H&M 2016財(cái)年年報(bào)中，該品牌明確表示，未來將開設(shè)獨(dú)立的H&M Home商店，并將此作為獨(dú)立品牌進(jìn)行運(yùn)作。2017年，H&M Home將繼續(xù)快速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)新增約50家。截至2016年11月30日，H&M Home在全球40多個(gè)國(guó)家與地區(qū)中共有269家門店。
據(jù)媒體Bloomberg報(bào)道，歐睿國(guó)際(Euromonitor)家庭和園藝研究主管Cruz del Barrio曾說：“他們正在創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)，賣給你一種生活方式。這是非常有希望的。”
當(dāng)然，這種改變并不是快時(shí)尚的專屬。更進(jìn)一步說，這已成為當(dāng)下一些服裝品牌突破發(fā)展瓶頸的一個(gè)有效路徑。
江南布衣的home店
設(shè)計(jì)師品牌江南布衣也剛推出家居線。而從它的發(fā)展軌跡，我們或許能看到一些品類和品牌拓展的邏輯。
近年來，江南布衣在主品牌JNBY的基礎(chǔ)上，相繼推出男裝品牌CROQUIS、童裝品牌jnby by JNBY及女裝品牌less。2016年，它再一次拓展產(chǎn)品線，向兒童及青少年和家居延伸。當(dāng)男女裝市場(chǎng)趨向飽和，服裝品牌首先紛紛涌入童裝領(lǐng)域，而品牌在完成這些布局之后，原先它們的消費(fèi)者便自然形成了家庭場(chǎng)景和需求。
去年12月，JNBY 推出了家居品牌，一個(gè)月后在成都開設(shè)了首家獨(dú)立門店。但在踐行“家庭”的概念上，江南布衣的腳步從未停止。
早在2016年天貓618粉絲狂歡節(jié)期間，江南布衣電商部門負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)便表示，前端呈現(xiàn)和品類組合會(huì)突出江南布衣+的概念，營(yíng)造出家庭的消費(fèi)場(chǎng)景。年中促推出了一個(gè)新的營(yíng)銷專題——“家的意義”，以此渲染江南布衣整個(gè)集團(tuán)上的戰(zhàn)略部署。今年2月初，它又推出了家具新品牌“悖論集”。
home店是必然趨勢(shì)嗎？
快時(shí)尚的運(yùn)作模式，讓 ZARA HOME在品類上占足優(yōu)勢(shì)。上述媒體的報(bào)道顯示， ZARA HOME提供約一萬種產(chǎn)品，其中包括白米相間的床單(約16美元)和羊毛地毯(約390美元)。相比之下，宜家每年出售商品約9500件左右，其中還包括家具。
與宜家老少皆宜的購(gòu)物中心屬性不同，服飾+home店則更像是圍繞既定人群開拓更多新的多元化場(chǎng)景，滿足消費(fèi)升級(jí)需求。
越來越多的年輕女生，會(huì)在 ZARA 門店中買完一件款式新穎的連衣裙，然后閑逛到HOME店，拎走一條夏季異域風(fēng)情的床單。這些原先并非真正需要的單品，正因?yàn)?ldquo;好逛”或“好看”，吸引著消費(fèi)者們。
對(duì)于品牌來說，多元品類和體驗(yàn)服務(wù)無疑增加了停留時(shí)間，促進(jìn)消費(fèi)也就順理成章。女裝品牌拉夏貝爾、潮牌stayreal等甚至在門店內(nèi)賣咖啡，也都是類似的邏輯。
早在2014年，Inditex就計(jì)劃推進(jìn)在 ZARA 門店附近遍布home店。這些門店大都位于一二線城市的核心購(gòu)物商圈，比如購(gòu)物中心或主要商業(yè)街上，都有顯眼的門店招牌和優(yōu)勢(shì)的地理位置。
“未來的品牌組合會(huì)更加完備，為大多數(shù)年齡階層的消費(fèi)者提供服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。”江南布衣在最新發(fā)布的年中報(bào)中寫道。
而不管是產(chǎn)品定位還是品牌文化，home線幾乎與原品牌一脈相承。品牌認(rèn)知為打開細(xì)分市場(chǎng)提供了極大優(yōu)勢(shì)。起碼在推廣和廣告層面， ZARA HOME和JNBY Home們不需要像其他家居品牌那樣大費(fèi)力氣了。
周邊的品牌店鋪林林總總，但她徑直走進(jìn)了這家 ZARA HOME亞洲最大的旗艦店。上下兩層，總面積超過500平方米，店內(nèi)商品按照系列劃分、陳列，甚至連香氛也與之匹配。有意思的是，在 ZARA HOME的門口櫥窗上，卻貼著天貓超級(jí)品牌日的預(yù)熱帖。
作為快時(shí)尚巨頭 ZARA 旗下的家居品牌，這已經(jīng)是 ZARA HOME在中國(guó)地區(qū)的第35家門店。
2016年4月初， ZARA HOME天貓旗艦店正式上線。一年間，成為行業(yè)黑馬，年增長(zhǎng)率高達(dá)300％。5月13日， ZARA HOME第二次與天貓超級(jí)品牌日合作，當(dāng)天所有線下門店都聯(lián)動(dòng)天貓，全場(chǎng)8折優(yōu)惠，并獨(dú)家首發(fā)新品。 ZARA 皇室專享系列專供天貓，線下旗艦店實(shí)現(xiàn)同步展示，掃碼便可跳轉(zhuǎn)到天貓店購(gòu)買；線下門店櫥窗也進(jìn)行了一次全新的改造，打造一場(chǎng)品牌的新零售狂歡。
快時(shí)尚品牌們成為深諳時(shí)尚心理的大師，滿足原本并不存在的需求，并成功地創(chuàng)造了人們用最低價(jià)格買到最潮流行服飾的歷史紀(jì)錄。購(gòu)買衣服似乎已經(jīng)變成一種沖動(dòng)，根據(jù)季節(jié)和流行趨勢(shì)刷新衣柜，而非出于對(duì)風(fēng)格的喜愛或崇敬。
而現(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)于快時(shí)尚的沖動(dòng)正在由衣服逐漸向床單、睡衣、擺件等家居用品延伸。
服裝不再是快時(shí)尚最流行的，“床單”才是
90后女生曉晨是上海的“租房一族”。對(duì)于她來說，無法更換床、櫥柜等大家具，但能在軟裝上增加亮點(diǎn)。每到換季，除了擔(dān)心明天穿什么，她還要計(jì)劃接下來?yè)Q什么顏色的床單、哪種風(fēng)格的地毯。
早在2003年， ZARA 母公司lnditex就創(chuàng)立了 ZARA HOME，定位為主打時(shí)尚潮流的家居裝飾品牌。2011年， ZARA HOME在北京開設(shè)了首家店鋪，在中國(guó)市場(chǎng)踏出第一步。如今， ZARA HOME已經(jīng)成為lnditex集團(tuán)中開店速度最快的子品牌之一。
與原先家居行業(yè)的慢供應(yīng)鏈模式不同的是， ZARA HOME也跟所有快時(shí)尚一樣，以更快的更新頻率、更多的sku不斷攻入消費(fèi)者的家庭中。
2016年，《華爾街日?qǐng)?bào)》曾有報(bào)道稱， ZARA 出品的一件大衣，從設(shè)計(jì)出稿、生產(chǎn)、物流交付到第五大道旗艦店的整個(gè)過程僅需25天;每年推出1.2萬個(gè)款式，保持每周上新兩次。
ZARA HOME同樣不甘示弱。剛開業(yè)的上海旗艦店將涵蓋品牌全線設(shè)計(jì)系列，同時(shí)與全球 ZARA HOME店鋪的政策保持一致，每年推出兩個(gè)季度的系列新品，并保持兩周上新一次。除此之外，旗艦店還發(fā)售其他特別限定產(chǎn)品，如 ZARA HOME Kids全系列產(chǎn)品、精選兒童家具以及與倫敦著名品牌Liberty合作兒童家居產(chǎn)品等。
相比較服裝，家居或許是個(gè)更有潛力的發(fā)展空間
與競(jìng)爭(zhēng)白熱化、頹勢(shì)明顯的服裝行業(yè)相比，家居市場(chǎng)的空間看起來要大得多。
以宜家為例，2016財(cái)年，宜家集團(tuán)銷售總額342億歐元，全財(cái)年凈利潤(rùn)達(dá)42億歐元，其中在中國(guó)的銷售額超過125 億元人民幣，同比增長(zhǎng) 18.9%，成為宜家全球增長(zhǎng)最快的區(qū)域市場(chǎng)。
媒體Bloomberg曾報(bào)道，咨詢公司歐睿國(guó)際(Euromonitor)稱，宜家占家具市場(chǎng)份額的4.8％，而 ZARA HOME的份額不到0.5％。品牌碎片化，意味著該市場(chǎng)的巨大潛力。
除此之外， ZARA HOME的增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。
據(jù)年報(bào)顯示，2015財(cái)年， ZARA HOME銷售額同比上年增加19％，遠(yuǎn)高于 ZARA 的7％；凈利潤(rùn)更是同比增加21.75％。2016年中，核心品牌 ZARA 獲得13％的銷售高增長(zhǎng)， ZARA HOME的增長(zhǎng)率則是17％。
ZARA HOME看到這一趨勢(shì)，紛紛加大在系統(tǒng)、物流、渠道等方面的投入。
Zara產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)原先通過依賴“Zara Go!”這套系統(tǒng)，得以快速反應(yīng)各個(gè)國(guó)家間的不同需求。成熟運(yùn)作之后，“Zara Go!”逐漸應(yīng)用于比如采購(gòu)、分銷、管理控制和物流等領(lǐng)域。而現(xiàn)在，類似的管理系統(tǒng)也正被 ZARA HOME的門店所使用。
近幾年來， ZARA HOME在繼續(xù)進(jìn)入全球新興市場(chǎng)的同時(shí)，也在不斷發(fā)展線上渠道。據(jù)Inditex年報(bào)顯示，2015財(cái)年內(nèi) ZARA HOME凈增65家新店;而在拓展澳大利亞這一新興市場(chǎng)時(shí)，同步部署了線上渠道，成為集團(tuán)第一個(gè)在南半球上線電商平臺(tái)的品牌。而為了保證線下門店與線上渠道服務(wù)的有效開展，Inditex還針對(duì)性地利用新的物流技術(shù)新推配送路線。
這些服飾品牌都在開home店
服飾品牌衍生的home店正在成為潮流人群新的選擇。
快時(shí)尚品牌中開拓家居線的不只有 ZARA 。緊隨其后，另一快時(shí)尚巨頭H&M在2009年開出了第一條家居設(shè)計(jì)線，如今早已表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
在H&M 2016財(cái)年年報(bào)中，該品牌明確表示，未來將開設(shè)獨(dú)立的H&M Home商店，并將此作為獨(dú)立品牌進(jìn)行運(yùn)作。2017年，H&M Home將繼續(xù)快速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)新增約50家。截至2016年11月30日，H&M Home在全球40多個(gè)國(guó)家與地區(qū)中共有269家門店。
據(jù)媒體Bloomberg報(bào)道，歐睿國(guó)際(Euromonitor)家庭和園藝研究主管Cruz del Barrio曾說：“他們正在創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)，賣給你一種生活方式。這是非常有希望的。”
當(dāng)然，這種改變并不是快時(shí)尚的專屬。更進(jìn)一步說，這已成為當(dāng)下一些服裝品牌突破發(fā)展瓶頸的一個(gè)有效路徑。
江南布衣的home店
設(shè)計(jì)師品牌江南布衣也剛推出家居線。而從它的發(fā)展軌跡，我們或許能看到一些品類和品牌拓展的邏輯。
近年來，江南布衣在主品牌JNBY的基礎(chǔ)上，相繼推出男裝品牌CROQUIS、童裝品牌jnby by JNBY及女裝品牌less。2016年，它再一次拓展產(chǎn)品線，向兒童及青少年和家居延伸。當(dāng)男女裝市場(chǎng)趨向飽和，服裝品牌首先紛紛涌入童裝領(lǐng)域，而品牌在完成這些布局之后，原先它們的消費(fèi)者便自然形成了家庭場(chǎng)景和需求。
去年12月，JNBY 推出了家居品牌，一個(gè)月后在成都開設(shè)了首家獨(dú)立門店。但在踐行“家庭”的概念上，江南布衣的腳步從未停止。
早在2016年天貓618粉絲狂歡節(jié)期間，江南布衣電商部門負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)便表示，前端呈現(xiàn)和品類組合會(huì)突出江南布衣+的概念，營(yíng)造出家庭的消費(fèi)場(chǎng)景。年中促推出了一個(gè)新的營(yíng)銷專題——“家的意義”，以此渲染江南布衣整個(gè)集團(tuán)上的戰(zhàn)略部署。今年2月初，它又推出了家具新品牌“悖論集”。
home店是必然趨勢(shì)嗎？
快時(shí)尚的運(yùn)作模式，讓 ZARA HOME在品類上占足優(yōu)勢(shì)。上述媒體的報(bào)道顯示， ZARA HOME提供約一萬種產(chǎn)品，其中包括白米相間的床單(約16美元)和羊毛地毯(約390美元)。相比之下，宜家每年出售商品約9500件左右，其中還包括家具。
與宜家老少皆宜的購(gòu)物中心屬性不同，服飾+home店則更像是圍繞既定人群開拓更多新的多元化場(chǎng)景，滿足消費(fèi)升級(jí)需求。
越來越多的年輕女生，會(huì)在 ZARA 門店中買完一件款式新穎的連衣裙，然后閑逛到HOME店，拎走一條夏季異域風(fēng)情的床單。這些原先并非真正需要的單品，正因?yàn)?ldquo;好逛”或“好看”，吸引著消費(fèi)者們。
對(duì)于品牌來說，多元品類和體驗(yàn)服務(wù)無疑增加了停留時(shí)間，促進(jìn)消費(fèi)也就順理成章。女裝品牌拉夏貝爾、潮牌stayreal等甚至在門店內(nèi)賣咖啡，也都是類似的邏輯。
早在2014年，Inditex就計(jì)劃推進(jìn)在 ZARA 門店附近遍布home店。這些門店大都位于一二線城市的核心購(gòu)物商圈，比如購(gòu)物中心或主要商業(yè)街上，都有顯眼的門店招牌和優(yōu)勢(shì)的地理位置。
“未來的品牌組合會(huì)更加完備，為大多數(shù)年齡階層的消費(fèi)者提供服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。”江南布衣在最新發(fā)布的年中報(bào)中寫道。
而不管是產(chǎn)品定位還是品牌文化，home線幾乎與原品牌一脈相承。品牌認(rèn)知為打開細(xì)分市場(chǎng)提供了極大優(yōu)勢(shì)。起碼在推廣和廣告層面， ZARA HOME和JNBY Home們不需要像其他家居品牌那樣大費(fèi)力氣了。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： ZARA賣床單線上年增300％
