這些得從ShopEx和格男仕接觸說起， 2011年1月，有著20年制衣經(jīng)驗的格男仕首度和shopex合作開展網(wǎng)絡分銷，成為當年當?shù)胤咒N業(yè)務增長最快的企業(yè)，創(chuàng)立四個月借助shopex系統(tǒng)實現(xiàn)了分銷平臺1000多萬的銷售額，隨著網(wǎng)購需求不斷增加，格男仕分銷帝國也日益擴大。作為外貿轉內銷的成功典范，我們來梳理下格男仕的發(fā)展軌跡：外貿遇困——發(fā)展內貿——網(wǎng)絡分銷（打造銷量）——網(wǎng)絡直銷（豎立品牌）——線下實體店，這就是典型的線上品牌延伸至線下形成促進閉環(huán)。
做分銷起家的網(wǎng)絡男裝品牌格男仕首家線下店將于近期開業(yè)。預計在全國會開出20家實體店。這不是淘品牌第一次落地線下，但格男仕首次將觸角升入線下，會不會延續(xù)福建人擅長的跑馬圈地呢？格男仕的第一桶金是如何挖掘的呢？
這些得從ShopEx和格男仕接觸說起，2011年1月，有著20年制衣經(jīng)驗的格男仕首度和shopex合作開展網(wǎng)絡分銷，成為當年當?shù)胤咒N業(yè)務增長最快的企業(yè)，創(chuàng)立四個月借助shopex系統(tǒng)實現(xiàn)了分銷平臺1000多萬的銷售額，隨著網(wǎng)購需求不斷增加，格男仕分銷帝國也日益擴大。作為外貿轉內銷的成功典范，我們來梳理下格男仕的發(fā)展軌跡：外貿遇困——發(fā)展內貿——網(wǎng)絡分銷（打造銷量）——網(wǎng)絡直銷（豎立品牌）——線下實體店，這就是典型的線上品牌延伸至線下形成促進閉環(huán)。
所謂萬事開頭難，網(wǎng)絡分銷能不能做好，產(chǎn)品能不能鋪開是打造優(yōu)質閉環(huán)的第一步。說來容易，做起來難，很多商家說，做分銷壓貨不賺錢，優(yōu)質分銷商現(xiàn)在基本招不到，分銷商不好管理，搞不好砸自己原有渠道……等等，其實這些都是老生常談的問題，我們了解下ShopEx的老客戶們是怎么做的呢？
一.確定經(jīng)營渠道
做分銷首先要確定兩個渠道：
1.直營多平臺做形象；常見的有入駐1號店、京東、tmall、亞馬遜等渠道，這幾個自營平臺除了銷售，更重要的是讓分銷商看到標準化的樣板店，同時讓消費者加深印象，打上品牌標示。
2.分銷商城做銷量；獨立分銷商城教之淘寶分銷，對分銷商數(shù)量、品牌資質不加限制，只要曝光率足夠高，量足夠廣，在前期逾穩(wěn)，磨合越好，后期銷量逾可觀。
典型用戶是美國優(yōu)鯊，美國優(yōu)鯊在不做活動是日銷量大約為8000單/日，直銷涉及6個平臺
二.制作招募書
很多人糾結與招募書的形式，是文字版、圖片還是PDF，其實分銷商最關注的就是利潤分成，與其著眼于美觀程度，各種形式，不如將獎勵機制寫個清楚明白
1.公平機制，多賣多得
2.幫供應商賣貨到一定金額，現(xiàn)金返點或者返貨款
3.推薦分銷商兩人均能獲得獎勵
4.銷量好的店鋪可以給予物質或折扣獎勵
5.對于忠誠度高的用戶給予感恩獎
三.精準招商
供應商往往一開始就希望找到優(yōu)質的分銷商，最好是淘寶的皇冠賣家，這樣的店鋪營業(yè)額較高，有自己的銷售特色和及時響應的客服。
但這樣的賣家往往對供應商也有很高的要求，例如產(chǎn)品知名度、價格優(yōu)勢、政策支持等等。較小的分銷商，供應商又看不上，雖知聚沙成塔的道理，但卻在執(zhí)行的過程中過于激進，適得其反!
更有甚者，希望分銷商一開始就把自己所有的商品都鋪貨上架，恨不得每個分銷商店里都在賣自己的商品……逐步就形成了好的分銷商看不上我，小的分銷商我又看不上的尷尬，不及時調整，還將惡性循環(huán)。
實際操作中，招商王的招商步驟值得我們借鑒：
首先：將淘寶700萬賣家按照6個維度劃分，在從這6個維度自由組合篩選出自己要的分銷商
其次：不是有了完善的分析工具就能高枕無憂，要想事半功倍需要講究招商策略，以下是優(yōu)質經(jīng)銷商招募的常用策略：
最后：具備工具和策略只有，需要對分銷商進跟進，這里列舉shopex分銷客戶麥包包的例子：
麥包包在招商初期，對所有下游分銷商申請加盟都電話確認，在審核通過后，統(tǒng)一設定為入門代理級別，提供幾款熱銷產(chǎn)品，經(jīng)過一個月的試銷自然優(yōu)勝略汰之后，給予好的分銷更多的產(chǎn)品先支持，提升業(yè)務量。
四、分銷商管理
都幫自己賣貨就行了，為什么要管理供應商，管理渠道？這一點尤其是造假售假泛濫的國內，渠道管理不善，有可能導致整個品牌喪失，尤其在非標品行業(yè)，必須要對分銷商價值做評估，企業(yè)內部業(yè)務員工工作質量，制定績效，同事和分銷商之間通過哪種渠道互動。
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