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雙十二,寶貝上下架優化怎么做

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-01-28 08:17:47  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

就雙十一當天的部分數據,探討一下雙12所可以借鑒的規律。雙十一當天,我們分別統計了淘寶綜合、天貓綜合、類目綜合的8個行業40個行業熱詞每個時段的數據。見圖一

下面指導開網店的小編就其中的一項數據給大家做一個發散性講解,上下架的小發現。見圖二

圖一


圖二

最后以雙十一當天首頁下架寶貝占首頁超過50%為基準,統計結果如下:

舉個例子來說,比如在整個美食特產8小時的類目數據統計的40次統計中,有40%的時間段的首頁在雙11當天下架的寶貝占首頁寶貝的50%,那從這幾份表格和柱形圖中我們就可以總結出以下幾點:

那么根據雙十一的上下架規律,我們從中可以推斷出雙12的哪些小規律呢?

Q&A
Q:我們的雙十二的上下架要不要調整?
A:答:要
Q:是整店調整還是個別調整,個別調整的話,主題的特點是什么?
A:個別調整,可將自己店鋪中分門別類(分類目,精準類目:最低一級類目),將各個精準類目的大詞或者熱詞(數據魔方-行業熱詞top榜)排名較好的寶貝用于優化。
Q:調整到什么當天的時候?
A:給幾個建議:雙十一當天下架高峰分別集中在這幾個時段:早上的9:00~11:00(主搶凌晨和上午流量),下午的14:00~16:00(主搶中午和下午流量),晚上的19:00~23:00(主搶晚上和掃尾流量)
Q:活動當天別人注意力都集中在主活動區,這樣排序流量有多大,搶到哪些流量?
A:這些調整是不影響你主活動區的流量的,所謂能多一點是一點,而且搜索需求是永遠無法代替的,能穩定搶到的流量為淘寶綜合以及類目綜合(原因可結合上面的數據統計和總結)。
Q:活動完成之后我們還需要去做什么調整嗎?
A:首先活動過后會產生以下情況:第一,很多賣家會將店鋪相對優勢款集中在雙12當天下架以謀取類目和淘寶綜合的更多優質流量,但是節后如不及時調整形成“內訌”;第二,節日過后部分商品實力大大增強,勢必會改變類目上下架原有特點。可以采取以下策略:首先,節日過后,將集中的優勢款寶貝,進行數據采集,將寶貝進行層級歸類,根據不同的歸類以及行業特點進行實力的對應匹配,完成上下架調整,用4個字概括為:“門當戶對”,用8個字概括為:強強聯合,弱弱相惜(流量時間段和寶貝實力)。
Q:除了上下架,我們還有其他需要優化的嗎?
A:有,星星之火可以燎原,但不能沒有風的外力,因此在調整了上下架時候,需要我們一定的助力去推動流量的搶占,比如直通車,在類目推廣不可行的情況下,可考慮加入“類目詞+性別屬性詞”進行大力推廣(流量只在這一天,錯過等一年);另外詳情頁的布局與促銷話語的設置也是重要因素之一,中差評的處理也要及時與干凈利落(消除不掉,就做好解釋工作),具體內容會出現在下面給推薦的干貨貼中(詳情頁—整體布局和文案創意);標題建議在活動后,待銷量稍許穩定后,進行精細化操作,后期將視情況和大家分享。
Q:還有沒有其他的類型渠道可以主力呢?

A:如果精力和財力都跟的上的話,可以立體式進行宣傳和促銷,如SNS(微博:專業特大微博,微信:大號+促銷語+淘字號或者淘客鏈接,淘寶鏈接會屏蔽,旺旺:定向客戶發送),另外短信(主要針對客戶群:除近三個月的老客戶群體,這樣可以避免客服解釋成本和退款風險),微淘等渠道,這里需要提醒大家的是:活動必須要限時限量限庫存,再配上一些倒計時的優化的緊迫感,會效果大增!當然,價格永遠是首位因素,另外快消品行業效果顯著。

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