現(xiàn)在淘寶上的競爭已經(jīng)達(dá)到水深火熱的程度，但是還有很多創(chuàng)業(yè)的人群義無反顧的投奔到淘寶里去，有很多是做好充足的準(zhǔn)備了，有更多就是想著邊做邊學(xué)經(jīng)驗(yàn)，下面就和大家說說在淘寶創(chuàng)業(yè)最需要明白的三個地方。
一、開淘寶要做什么
都說做淘寶要努力要堅(jiān)持，但是還是有很多人做不好，其實(shí)很多人網(wǎng)店做不起來的原因不在于他們的細(xì)節(jié)做得不夠完善，而是在與他們思路的混沌與狹窄。整天就只想著優(yōu)化啊，直通車啊...缺乏一種大局觀。其實(shí)做淘寶也是在做生意，想要做生意賺錢，你就得有客戶，高的客單價和客戶的重復(fù)購買，換在淘寶上說就是要獲得流量，轉(zhuǎn)化，回頭客。流量是基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化是杠桿，回頭客是持續(xù)競爭力。其中爆發(fā)力取決于后兩者。因?yàn)榱髁康脑霰东@取，取決于后兩者。而利潤和價格則是平衡轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。細(xì)分之下要獲得流量又有很多種推廣方法，提高轉(zhuǎn)化也有很多技巧...
二、什么是藍(lán)海
藍(lán)海是一種沒有惡性競爭，充滿利潤和誘惑的新興市場，或者指避免激烈競爭，追求創(chuàng)新的商業(yè)戰(zhàn)略。在淘寶上找一個冷門的類目是非常難的，只要你能想得到的差不多淘寶上都有得賣，如果你真能找到，以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)復(fù)制的能力，馬上就會有一大群人模仿你的產(chǎn)品和你競爭，所以現(xiàn)在要做的藍(lán)海是指掉你的一些競爭成本，增加和創(chuàng)新一種新的需求，改變資源結(jié)構(gòu)，變一個玩法。
三、精準(zhǔn)營銷
一個有趣的問題。如果大家同時開一家包子鋪，你需要什么樣的條件，什么樣的優(yōu)勢，才不怕包子賣不過對手呢？一流的口味？百年秘方？足夠多的人流環(huán)境？還是知名品牌和口碑？ON！如果是我，請給我一群饑餓的人就好了！站在對方的角度看問題，你會發(fā)現(xiàn)一切清晰多。所謂精準(zhǔn)營銷，要百分百從你的客戶出發(fā)，如果你有清晰的定位，客戶人群的劃分，那么要百分百的符合這群人的特質(zhì)。你的裝修，你的風(fēng)格，你的基調(diào)，甚至你文字的形式，都要統(tǒng)一而具體。精準(zhǔn)營銷是兩端一致的結(jié)果，自身要求獨(dú)特和堅(jiān)持，通過推廣而來的客戶要求必須要懂得這種獨(dú)特和堅(jiān)持。
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