雖說(shuō)流量為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，但流量依舊是賣家的命門(mén)。店鋪引流，車開(kāi)起，活動(dòng)接連不斷地參加報(bào)名，標(biāo)題優(yōu)化、櫥窗優(yōu)化、上架優(yōu)化、主圖優(yōu)化等等都會(huì)給親帶來(lái)意想不到的效果。今天跟大家來(lái)說(shuō)說(shuō)如何通過(guò)圖片來(lái)引流。
直通車引流 第一感官來(lái)自圖片好不好，因此優(yōu)化圖片很重要，要和別的賣家與眾不同，要讓買家一見(jiàn)鐘情點(diǎn)擊，展示清楚，立意新穎小技巧頗多。
直通車引流做的好不好，因素很多：推廣寶貝的選擇、寶貝圖片的展示、標(biāo)題關(guān)鍵詞的篩選和優(yōu)化、推廣時(shí)機(jī)的準(zhǔn)備等等。其中寶貝圖片做的好，不代表直通車引流一定會(huì)成功，但是直通車引流快，轉(zhuǎn)化率搞，優(yōu)質(zhì)圖片一定是功城之一。圖片展示是客戶的第一感官接觸，要想讓客戶第一眼相中寶貝，那圖片一定要優(yōu)化再優(yōu)化，不僅要展示清楚，立意新穎，還要增加促銷信息，彰顯品牌和信譽(yù)。如何在制作效果上做到和別家不同?如何優(yōu)化圖片引來(lái)流量?什么樣的圖片才是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力呢?
什么樣的圖片可以做到和別家不同呢?買家搜索、瀏覽商品的速度非常快，數(shù)據(jù)顯示，買家在選擇寶貝時(shí)，搜索頁(yè)面寶貝平均流量時(shí)間不到1秒鐘。買家在匆匆瀏覽之際，圖片一定要清晰明了，否則要么無(wú)人點(diǎn)擊，要么招來(lái)大量無(wú)效點(diǎn)擊，浪費(fèi)錢。
所以，好圖片的基本要求，就是讓買家即使眼睛一掃而過(guò)，也能在段時(shí)間內(nèi)明白，商品的賣點(diǎn)是什么，和別的賣家有什么不同。
1、通過(guò)品牌細(xì)節(jié)，抓住客戶心理
以男裝類目為例，男裝的款式大多數(shù)基本相似，怎么抓住客戶第一眼球?圖片就變成了直通車點(diǎn)擊量的關(guān)鍵。在同樣的關(guān)鍵詞搜索下，圖片質(zhì)量好點(diǎn)的就會(huì)占優(yōu)勢(shì)。所以掌柜每次選取拍攝精美的圖片后，都會(huì)對(duì)圖片進(jìn)行加工加上文字，把圖片上看不出來(lái)的屬性寫(xiě)出來(lái)，讓圖片更加顯目。表達(dá)的意思更多更明確。比如此刻牛仔褲，在圖片頁(yè)面以文字形式將屬性描述清楚：加厚加絨保暖。并通過(guò)測(cè)試圖片點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)，判斷用什么圖片。
總結(jié)：通過(guò)每個(gè)圖片細(xì)節(jié)的把握把圖片展示的消費(fèi)者，讓流量不會(huì)因?yàn)閳D片的差距而流走。
2、重大淘寶節(jié)日，加上促銷水印
雙十一、雙十二向來(lái)都是流量巨大的節(jié)日，買家都把眼睛擦的雪亮雪亮的，在淘寶中搜索著、尋覓著各種促銷活動(dòng)。很多親都非常看重搜索顯示的價(jià)格，但其實(shí)最好地是在寶貝主圖上加上一些促銷信息，直接秒殺買家，立馬被親的主圖上的促銷信息吸引進(jìn)店鋪。這些工具也非常多，我一直在用淘助手
總結(jié)：圖片上的促銷信息比促銷價(jià)來(lái)的更直觀，最能抓住用戶的眼球。
3.圖片差異化處理，不走尋常路
開(kāi)車的朋友都非常注重ROI，在我們做直通車期間ROI高出別人9倍，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只是利用了大家對(duì)圖片第一眼感官，選擇了差異化的圖片完成的高點(diǎn)擊。發(fā)現(xiàn)眾多賣家都在保暖內(nèi)衣保暖的特質(zhì)上大做文章，多數(shù)的商家在圖片的選擇上會(huì)用暖色調(diào)來(lái)展示，紅色或者紫色，保守的也會(huì)選擇大眾的黑色和灰色，點(diǎn)擊‘保暖內(nèi)容’這個(gè)關(guān)鍵詞，頁(yè)面上的商品大多顏色相同，于是我選擇了一款黃色冷色調(diào)的內(nèi)衣。這樣子，在整個(gè)頁(yè)面中顯得突出，獲得了高瀏覽量，加上頁(yè)面詳情頁(yè)面圖片和文字也相應(yīng)的優(yōu)化，這款產(chǎn)品獲得很好的轉(zhuǎn)化率。
總結(jié)：和你同一頁(yè)位置的圖片背景都是內(nèi)景的話，最好用外景;和你同一頁(yè)位置的圖片如果是冷色調(diào)，你最好選擇暖色調(diào)，反之依然。
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