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提升手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化的6大定律

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-19 07:59:54  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):9

  最近是不是很多人感覺到,手淘流量來(lái)勢(shì)洶洶,有很多店鋪的手機(jī)流量甚至超過了店鋪的60%。這么好的流量,應(yīng)該說(shuō)業(yè)績(jī)也會(huì)很不錯(cuò),但其實(shí)大多數(shù)店鋪還是銷量平平。究其原因,轉(zhuǎn)化太低。

其實(shí),手機(jī)淘寶現(xiàn)在剛處于發(fā)展階段,做得好的話轉(zhuǎn)化要比PC端容易很多才對(duì),但大多數(shù)賣家還是無(wú)從入手。這里,就總結(jié)提升手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化的6大定律,供大家參考。

第一點(diǎn):標(biāo)題關(guān)鍵詞

手機(jī)端不像PC端,可以看到很多的產(chǎn)品信息,因此標(biāo)題就要利用起來(lái),體現(xiàn)產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)。在設(shè)置標(biāo)題時(shí),我們可以加入一些主要詞或產(chǎn)品的特點(diǎn)詞,這里不需要像PC端那樣為了搜索而去搶搜索熱詞,我們的目標(biāo)是轉(zhuǎn)化,所以建議加入產(chǎn)品賣點(diǎn)元素。

第二點(diǎn):櫥窗圖片

在手機(jī)端,建議能把圖片做得更加細(xì)致,主圖適當(dāng)放上一些產(chǎn)品的促銷信息,后面幾張圖則體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)。很多賣家在PC端已經(jīng)習(xí)慣了干干凈凈的櫥窗,但畢竟手機(jī)端展示有限,如果圖片可以加上一點(diǎn)產(chǎn)品信息,也是吸引買家的重要因素。

第三點(diǎn):寶貝描述

在講手機(jī)搜索權(quán)重時(shí),我們強(qiáng)調(diào)加入手機(jī)詳情頁(yè)是可以增加權(quán)重的,但是如何優(yōu)化手淘詳情頁(yè)呢?

很多店鋪現(xiàn)在做的,就是直接把PC端的詳情頁(yè)縮小,然后加入到手機(jī)端描述里,導(dǎo)致整個(gè)描述很長(zhǎng)。在手機(jī)端,我們要做的描述只需要6屏,這樣客戶不需要花費(fèi)太多流量,展示起來(lái)也比較快!

第四點(diǎn):產(chǎn)品活動(dòng)

在活動(dòng)頁(yè)面,展示的淘金幣活動(dòng)和手機(jī)專享活動(dòng)越多,客戶購(gòu)買的機(jī)會(huì)越大。淘金幣對(duì)于很多淘寶賬號(hào)來(lái)說(shuō)是有積存的,特別是女性消費(fèi)者,很多時(shí)候拍下寶貝卻沒有使用淘金幣,而為了淘金幣重復(fù)拍很多次的顧客也不在少數(shù)。除了淘金幣和手機(jī)專享,多策劃一些店鋪活動(dòng),也能很好地吸引顧客。

第五點(diǎn):商品評(píng)價(jià)

手機(jī)淘寶在寶貝詳情的第一頁(yè)只展示一個(gè)評(píng)價(jià),這個(gè)評(píng)價(jià)是關(guān)鍵,很多顧客為了節(jié)省流量,直接就看這一個(gè)評(píng)價(jià)了。所以,在手機(jī)端,能排名第一的評(píng)價(jià)一定要做好。

這里說(shuō)一下排名第一的評(píng)價(jià)需要哪些要素:(1)顧客的旺旺級(jí)別;(2)產(chǎn)品的相關(guān)性;(3)物流的相關(guān)性;(4)客服的服務(wù)態(tài)度;(5)顧客的對(duì)產(chǎn)品的想法!。

第六點(diǎn):其他

這里涉及的因素包括產(chǎn)品銷量、是否包郵、收藏特惠,還有客服的反應(yīng)時(shí)間,對(duì)產(chǎn)品的了解程度等。在手機(jī)端,客服反應(yīng)時(shí)間越短,客戶咨詢的可能性越大。

以上,就是目前影響手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化的最重要的6個(gè)因素。要做好一個(gè)店鋪,就要注重每個(gè)細(xì)節(jié)。手機(jī)端即將進(jìn)入爆發(fā)期,搶占先機(jī)認(rèn)真研究,一定可以取得很好的效果。

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