免費(fèi)營(yíng)銷工具介紹：
入口：我是賣家—營(yíng)銷中心—促銷管理。進(jìn)入促銷管理后，在頁(yè)面右側(cè)會(huì)看到五款工具的設(shè)置入口。
接下來(lái)，我們一一來(lái)看各個(gè)工具的設(shè)置路徑及使用技巧。
一、滿就送
1.工具概述
滿就送工具是商家店鋪促銷的常用工具之一。滿就送是一個(gè)籠統(tǒng)的說(shuō)法，它包含的促銷形式分別有：滿就減（減現(xiàn)金）；滿就免（免運(yùn)費(fèi)）；滿就送（送積分、店鋪優(yōu)惠券、禮品）。
2.設(shè)置路徑
2.1營(yíng)銷中心--促銷管理—滿就送
2.2選擇活動(dòng)店鋪
如果您有開(kāi)通官方網(wǎng)店，那么會(huì)在活動(dòng)店鋪選擇中看到兩個(gè)店鋪，一個(gè)為淘寶商城店鋪，一個(gè)為官方網(wǎng)店。兩者在設(shè)置上的唯一區(qū)別是，若選擇官方網(wǎng)店，則“優(yōu)惠內(nèi)容”中不會(huì)出現(xiàn)“送積分”選項(xiàng)，積分是商城獨(dú)有的。活動(dòng)設(shè)置一旦完成，不能對(duì)活動(dòng)店鋪進(jìn)行修改。
對(duì)于我們新商家來(lái)說(shuō)，前期建議先做好商城店鋪，第一，商城有試運(yùn)營(yíng)考核，第二，商城有穩(wěn)定的買家群體。
2.3設(shè)置活動(dòng)信息
2.3.1設(shè)置優(yōu)惠方式
優(yōu)惠方式分為普通優(yōu)惠和多級(jí)優(yōu)惠，多級(jí)優(yōu)惠為多個(gè)普通優(yōu)惠的疊加，并且多級(jí)優(yōu)惠中，每一級(jí)的優(yōu)惠是相對(duì)獨(dú)立的。為了方便商家們理解，給出如下案例幫助記憶：
多級(jí)優(yōu)惠中設(shè)置兩級(jí)優(yōu)惠，其中，
第一層：滿100包郵
第二層：滿200減20元
問(wèn)：
買家消費(fèi)199，享受什么優(yōu)惠？
買家消費(fèi)201，享受什么優(yōu)惠？
答：
消費(fèi)199，享受包郵政策
消費(fèi)201，只享受減20優(yōu)惠，不可享受包郵
以上案例基本說(shuō)清楚了“多級(jí)優(yōu)惠中，每一級(jí)的優(yōu)惠相對(duì)獨(dú)立”的意思，如果在上述案例中，商家們希望滿201減現(xiàn)金并同時(shí)享受包郵的，則需要在第二層優(yōu)惠中加入包郵優(yōu)惠的設(shè)置。
2.3.2設(shè)置優(yōu)惠條件
設(shè)置優(yōu)惠條件對(duì)于多級(jí)優(yōu)惠和普通優(yōu)惠是有差異的：普通優(yōu)惠的設(shè)置頁(yè)面會(huì)比多級(jí)優(yōu)惠設(shè)置頁(yè)面多一個(gè)“上不封頂”的勾選框。
在滿100減20的優(yōu)惠條件下，若勾選“上不封頂”，則滿100減20，滿200減40，以此類推，若不勾選“上不封頂”，則滿100減20，滿200仍然減20，不累加。
2.3.3設(shè)置優(yōu)惠內(nèi)容
設(shè)置優(yōu)惠內(nèi)容的路徑比較簡(jiǎn)單，要注意的主要有兩點(diǎn)：
勾選送禮品選項(xiàng)，需要填寫(xiě)商品鏈接，在此鏈接中，若商家們輸入的為開(kāi)頭的鏈接，系統(tǒng)會(huì)提示出錯(cuò)，此時(shí)我們要做的只是把“tmall”改成“taobao”即可當(dāng)我們?cè)趦?yōu)惠內(nèi)容中勾選“免郵”，會(huì)出現(xiàn)“減后滿才可享受免郵”的勾選框，這個(gè)勾選項(xiàng)的意思，我們用一個(gè)案例來(lái)說(shuō)明。
案例：商家設(shè)置滿100減20的店鋪活動(dòng)
不勾選提示信息：滿100立減20，還可免郵
勾選提示信息：滿100減20，減后滿100享受包郵，不滿100不享受包郵優(yōu)惠
2.4設(shè)置完成
設(shè)置完成后點(diǎn)擊“完成設(shè)置”，即出現(xiàn)如下頁(yè)面，在預(yù)覽頁(yè)面的右下角有“拷貝代碼”入口，我們可以將代碼放到店鋪中的醒目位置，讓更多進(jìn)店的買家知道我們店鋪在做什么樣的促銷活動(dòng)。
下面給到商家朋友們一個(gè)比較成功的案例，在這個(gè)案例中，商家做到了很重要的兩點(diǎn)：
促銷信息明顯。該商家除了用淘寶系統(tǒng)自帶的代碼外，還自己做了對(duì)應(yīng)的滿就送促銷信息，將促銷信息放到店鋪首頁(yè)，單品頁(yè)面首屏等醒目位置。促銷信息簡(jiǎn)、易懂。該商家設(shè)置的促銷信息簡(jiǎn)短，分別是包郵和滿減，買家對(duì)店鋪促銷一目了然，可以減少對(duì)客服的咨詢及售后糾紛。
案例：
3.注意事項(xiàng)
3.1滿送的額度需要根據(jù)店鋪實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。建議參考客單價(jià)、商品平均單價(jià)。如控制高于客單價(jià)10%~30%之間，如設(shè)置太高，會(huì)讓人覺(jué)得遙不可及，反而沒(méi)興趣關(guān)注
3.2新商家起步階段不建議設(shè)置超過(guò)3層的優(yōu)惠，每一層活動(dòng)效果累加或不同
3.3多級(jí)優(yōu)惠中每一級(jí)優(yōu)惠都是相對(duì)獨(dú)立的。
4.常見(jiàn)問(wèn)題解答
4.1問(wèn)：滿就減是在買家拍下后系統(tǒng)自動(dòng)抵扣還是需要掌柜修改價(jià)格？
答：系統(tǒng)自動(dòng)抵扣
4.2問(wèn)：滿就送工具能否針對(duì)部分商品？不針對(duì)全店呢？
答：滿就送工具只能針對(duì)全店，不能針對(duì)部分商品
4.3問(wèn)：滿就送能否和其他促銷工具（如限時(shí)折扣、特價(jià)標(biāo)簽等等）同時(shí)使用？
答：若使用其他促銷工具后仍滿足滿就送的條件，則可以享受滿就送優(yōu)惠
二、限時(shí)折扣
1.工具概述
1.1“限時(shí)打折”是給賣家提供的舉辦折扣活動(dòng)的工具。用該工具，目前可以實(shí)現(xiàn)賣家舉辦限時(shí)打折活動(dòng)，賣家只需在后臺(tái)設(shè)置好活動(dòng)時(shí)間、折扣率、限拍數(shù)量并選擇哪些商品進(jìn)入活動(dòng)。系統(tǒng)會(huì)在設(shè)置的時(shí)間內(nèi)，在前臺(tái)把活動(dòng)展示給買家。活動(dòng)結(jié)束后，商品價(jià)格會(huì)恢復(fù)原價(jià)，并且不再限制購(gòu)買數(shù)量。
1.2工具對(duì)比
很多商家會(huì)把限時(shí)折扣理解為秒殺，而事實(shí)上，設(shè)置限時(shí)折扣和設(shè)置秒殺商品是兩種路徑，在講限時(shí)折扣的設(shè)置路徑之前，先把秒殺商品的設(shè)置路徑告訴大家
在發(fā)布商品頁(yè)面的最下方“其他信息”中，有選擇是否為秒殺商品的選項(xiàng)。
2.設(shè)置路徑
2.1營(yíng)銷中心--促銷管理—限時(shí)折扣
在限時(shí)折扣設(shè)置入口，會(huì)看到一條提醒信息“您本期還可以創(chuàng)建50個(gè)活動(dòng)，剩余時(shí)長(zhǎng)480小時(shí)”。因此，請(qǐng)各位商家朋友在使用限時(shí)折扣時(shí)注意合理安排活動(dòng)時(shí)間，若本月已經(jīng)用完480小時(shí)或50個(gè)活動(dòng)機(jī)會(huì)，則只能等下一期重新開(kāi)始計(jì)算了。
2.2創(chuàng)建活動(dòng)
2.2.1設(shè)置活動(dòng)名稱和促銷時(shí)段
設(shè)置活動(dòng)時(shí)間時(shí)需注意，每次活動(dòng)時(shí)間不能少于1個(gè)小時(shí)，否則設(shè)置將不成功。同時(shí)設(shè)置成功的活動(dòng)時(shí)間，將會(huì)從480小時(shí)內(nèi)扣除，不管最終活動(dòng)有沒(méi)有用完。
例如：設(shè)置活動(dòng)2小時(shí)，結(jié)果因?yàn)閹?kù)存等原因，活動(dòng)進(jìn)行不到1小時(shí)寶貝就被一搶而空下架了，則仍將從480小時(shí)中扣除2小時(shí)。
2.2.2活動(dòng)寶貝選擇
每個(gè)活動(dòng)最多添加的商品數(shù)是20個(gè)，并且一個(gè)寶貝只能出現(xiàn)在一個(gè)限時(shí)折扣活動(dòng)中。
2.2.3折扣設(shè)置
商品的折扣度不能低于0.1折，折后價(jià)格不能低于1.00元。限時(shí)打折的折扣度，必須比淘寶VIP的折扣度低。
限時(shí)折扣可以設(shè)置每人限購(gòu)數(shù)，這個(gè)數(shù)值不是拍腦袋想的，而需根據(jù)自己庫(kù)存數(shù)據(jù)、買家需求等進(jìn)行綜合分析得出。
2.2.4設(shè)置完成
設(shè)置完成后，商家們可以通過(guò)活動(dòng)狀態(tài)篩選自己設(shè)置的活動(dòng)。
在活動(dòng)開(kāi)始前，任何參數(shù)都可以修改，但是一旦活動(dòng)開(kāi)始，其他參數(shù)可以修改，時(shí)間參數(shù)不得修改。
3.案例解讀
目前我們商家朋友存在的一大誤區(qū)是，不知道如何讓進(jìn)店買家知道自己的促銷活動(dòng)，下面這個(gè)案例就告訴大家，限時(shí)折扣可以怎樣告訴買家。
在這個(gè)案例中，商家針對(duì)這個(gè)單品在做限時(shí)打折，因此在店鋪資源的分布上他也做了一些傾斜，除了我們能看到的，商家做了精美的banner放在店鋪首頁(yè)和寶貝詳情首屏等顯眼位置，在推廣方面，商家也在限時(shí)折扣活動(dòng)當(dāng)天，加大了這款單品的直通車推廣力度等等。
4.注意事項(xiàng)
4.1每期限時(shí)折扣共480小時(shí)，限50次，30天為一期。每次活動(dòng)時(shí)間不能少于1個(gè)小時(shí)。每個(gè)活動(dòng)最多包含20個(gè)商品。
4.2在活動(dòng)中添加的寶貝，上架時(shí)間必須早于活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間，下架時(shí)間必須遲于活動(dòng)結(jié)束時(shí)間。
4.3商品的折扣度不能低于0.1折，折后價(jià)格不能低于1.00元。限時(shí)打折的折扣度，必須比淘寶VIP的折扣度低。
5.常見(jiàn)問(wèn)題解答
5.1問(wèn)：買家在限時(shí)打折階段拍下寶貝，顯示的出價(jià)記錄是原價(jià)還是折扣價(jià)？
答：原價(jià)
5.2問(wèn)：規(guī)則中要求折后價(jià)格不能低于1元，我的寶貝單價(jià)本來(lái)就低，比如2元3元，那會(huì)不會(huì)有特殊對(duì)待？
答：折后價(jià)格不能低于1元是系統(tǒng)默認(rèn)的設(shè)置，低于1元設(shè)置無(wú)法成功，因此沒(méi)有辦法
三、店鋪優(yōu)惠券
1.工具概述
店鋪優(yōu)惠券是虛擬電子現(xiàn)金券，無(wú)需充值，虛擬電子現(xiàn)金券。通過(guò)店鋪優(yōu)惠券，發(fā)展新會(huì)員、維護(hù)老會(huì)員。
2.設(shè)置路徑
2.1營(yíng)銷中心--促銷管理—店鋪優(yōu)惠券
2.2創(chuàng)建優(yōu)惠券
創(chuàng)建優(yōu)惠券頁(yè)面設(shè)置比較簡(jiǎn)答，唯一需要提醒各位商家的是，優(yōu)惠券的各種使用條件要設(shè)置清楚，建議優(yōu)惠券的使用期限不要超過(guò)一個(gè)月，讓買家盡早回頭。優(yōu)惠券的使用條件要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置，參考店鋪客單價(jià)、商品平均單價(jià)。
設(shè)置成功后，目前有六種優(yōu)惠券皮膚供商家們選擇，若各位覺(jué)得優(yōu)惠券皮膚和店鋪整體風(fēng)格不匹配，也可以點(diǎn)擊頁(yè)面最下方進(jìn)行優(yōu)惠券皮膚設(shè)計(jì)。
設(shè)置成功后，商家們會(huì)看到這樣的后臺(tái)，在每一份優(yōu)惠券右下角，有“拷貝此優(yōu)惠券代碼進(jìn)行推廣”的入口，商家朋友們可以拷貝代碼講優(yōu)惠券放到店鋪中醒目位置供買家點(diǎn)擊領(lǐng)取
3.發(fā)放方式
3.1點(diǎn)擊領(lǐng)取—可設(shè)置使用條件
商家領(lǐng)取代碼后，放到店鋪醒目位置，供買家點(diǎn)擊領(lǐng)取。供買家點(diǎn)擊領(lǐng)取的優(yōu)惠券是我們剛剛通過(guò)后臺(tái)設(shè)置的，即可以設(shè)置使用條件。
3.2滿就送贈(zèng)送—不可設(shè)置使用條件
上述講到的滿就送工具可以實(shí)現(xiàn)滿就送優(yōu)惠券功能，該優(yōu)惠券與點(diǎn)擊領(lǐng)取的優(yōu)惠券不同，不限使用條件。
3.3會(huì)員營(yíng)銷后臺(tái)發(fā)放—不可設(shè)置使用條件
點(diǎn)擊進(jìn)入：營(yíng)銷中心—會(huì)員關(guān)系管理—客戶營(yíng)銷—發(fā)信息券
在為訂購(gòu)任何功能的情況下，可以向自己店鋪的會(huì)員發(fā)送優(yōu)惠券。該優(yōu)惠券與點(diǎn)擊領(lǐng)取的優(yōu)惠券不同，不限使用條件。
4.注意事項(xiàng)
4.1發(fā)送的優(yōu)惠券，買家會(huì)在我的優(yōu)惠卡券中可以領(lǐng)取。
4.2點(diǎn)擊領(lǐng)取的優(yōu)惠券立刻可以使用，通過(guò)滿就送或會(huì)員營(yíng)銷后臺(tái)發(fā)送的店鋪優(yōu)惠券僅限于會(huì)員在本店第二次購(gòu)物時(shí)抵用，優(yōu)惠券過(guò)期即無(wú)法用于消費(fèi)抵用。
4.3一張店鋪優(yōu)惠券僅限于一個(gè)會(huì)員單筆訂單消費(fèi)抵用，不可拆分。同樣，一次訂單僅限使用一張店鋪優(yōu)惠券。
4.4點(diǎn)擊領(lǐng)取的優(yōu)惠券可設(shè)置使用條件，滿就送或會(huì)員營(yíng)銷后臺(tái)發(fā)送的店鋪優(yōu)惠券不可限定使用條件
4.5買家最多只能擁有同一個(gè)店鋪尚未消費(fèi)抵用的5張店鋪優(yōu)惠券，超過(guò)5張買家將無(wú)法接收新的店鋪優(yōu)惠券。發(fā)送的優(yōu)惠券，買家可在我的優(yōu)惠卡券中查看。
5.常見(jiàn)問(wèn)題解答
5.1問(wèn)：店鋪優(yōu)惠券是否可以和滿就送等其他優(yōu)惠同時(shí)使用？
答：只要滿足店鋪優(yōu)惠券的使用條件，就可以抵用
5.2問(wèn)：若買家得到一張50元的無(wú)使用條件限定的店鋪優(yōu)惠券，在店鋪中購(gòu)買49元的商品，能否直接抵用？
答：不能，必須購(gòu)買高于50元的商品才可抵用
付費(fèi)營(yíng)銷工具介紹：
入口：我是賣家—我要推廣
一、淘寶客
1.工具概述
由淘寶客幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過(guò)推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘寶賣家支付一定的傭金給幫助推廣的淘寶客。
2.傭金設(shè)置問(wèn)題
傭金=商品交易價(jià)*傭金比率。傭金比率1.5%-50%范圍內(nèi)設(shè)定
二、直通車
1.工具概述
通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊收費(fèi)，按照商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。
2.工具使用技巧
2.1開(kāi)戶預(yù)存：500元推廣費(fèi)——無(wú)任何服務(wù)費(fèi)用
2.2按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)：不點(diǎn)擊不收費(fèi)。用戶可以設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵詞的最高點(diǎn)擊出價(jià)。默認(rèn)最低的點(diǎn)擊單價(jià)0.1元，最高100元。
三、鉆石展位
1.工具概述
通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，按展現(xiàn)次數(shù)計(jì)費(fèi)。不展現(xiàn)，不收費(fèi)。
2.申請(qǐng)流程
進(jìn)入系統(tǒng)----確認(rèn)服務(wù)協(xié)議----挑選展示位----制作展示圖片----充值消費(fèi)帳戶----創(chuàng)建推廣計(jì)劃----投放
3.工具使用建議
要求有高品質(zhì)的美工技巧
四、超級(jí)麥霸
1.工具概述
按展示位、時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)，針對(duì)不同類型賣家的推廣需求制定不同主題的活動(dòng)，活動(dòng)專題展示，群集效應(yīng)，主題鮮明
五、硬廣
1.工具概述
1.1位置：
頁(yè)面位置：首頁(yè)、商城首頁(yè)、頻道、資訊、社區(qū)
功能頁(yè)面：我要買、我的淘寶、收藏夾、阿里旺旺
1.2形式：
焦點(diǎn)、背投、通欄、banner、文字鏈、內(nèi)容合作
1.3費(fèi)用
零購(gòu)
框架協(xié)議
以上是淘寶營(yíng)銷工具的詳細(xì)介紹。店主們可以根據(jù)自己店鋪的需要選擇營(yíng)銷工具~有什么問(wèn)題可以跟我交流~
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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