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活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的突破之活動(dòng)推廣

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-30 08:09:11  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  在選品完之后,作為活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最重要的一環(huán)就是活動(dòng)推廣。無(wú)論是店內(nèi)活動(dòng)還是官方活動(dòng),整合店鋪資源,營(yíng)造活動(dòng)氛圍,讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的誘惑度,無(wú)論是促銷(xiāo)也好,還是新產(chǎn)品上線也罷。就是要讓大家知道活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn),激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,先傳播后行動(dòng)的思維方法永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。
  


  店鋪活動(dòng):SNS+付費(fèi)推廣
  
  在爆款打造成功之前,活動(dòng)的推廣原則就是:將其他寶貝的流量,全部集中關(guān)聯(lián)引到主打活動(dòng)中,請(qǐng)記住集中在少量寶貝上,不要太多。特別是中小賣(mài)家流量本來(lái)就不多,推廣太多寶貝,流量分散,就根本沒(méi)有效果。關(guān)聯(lián)引流,不難通過(guò)關(guān)聯(lián)推廣的軟件即可實(shí)現(xiàn)。打出爆款之后,就可以繼續(xù)開(kāi)始用關(guān)聯(lián)推廣,或關(guān)聯(lián)套餐的方式“以爆制爆”,以此循環(huán)。在推廣途徑上主要分付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣,免費(fèi)推廣比較有效果的就是微博。
  
  付費(fèi)推廣:根據(jù)活動(dòng)款樣式,加大直通車(chē)的推廣力度,優(yōu)化直通車(chē)關(guān)鍵詞。另外在鉆展方面,著重突出圖片的活動(dòng)賣(mài)點(diǎn),吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。在淘寶客方面,增加淘客傭金比例,使活動(dòng)消費(fèi)對(duì)象更加精準(zhǔn)。
  
  微博推廣:根據(jù)平時(shí)在微博的官方賬號(hào),在活動(dòng)前發(fā)起預(yù)熱,積累一定的粉絲。等到店內(nèi)活動(dòng)期間,在微博微活動(dòng)平臺(tái)發(fā)起一個(gè)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),注意在微博活動(dòng)推廣中,要注意文案和圖片一定要有煽動(dòng)力,以在短期內(nèi)促成強(qiáng)有力的宣傳效應(yīng)。如果有特別預(yù)算的話,可以付費(fèi)找微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā),效果將更加明顯。至少在活動(dòng)影響力、品牌曝光度上會(huì)有一定的增長(zhǎng)。
  
  官方活動(dòng):關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)顯神威
  
  抽樣統(tǒng)計(jì)了50家參加過(guò)天天特價(jià)、試用中心、聚劃算、淘金幣的店鋪,活動(dòng)當(dāng)天的活動(dòng)流量基本占到全店80%以上,每次活動(dòng)時(shí)的流量一般是平時(shí)的幾十倍,所以官方活動(dòng)的核心則在于流量進(jìn)來(lái)之后如何有效利用,而關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)則是重中之重。
  
  關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是引爆你全店的通道,來(lái)的客人在看您的寶貝的同時(shí),一定要在他們面前適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)一下其他的寶貝。人和人的喜好不同,所以要適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)不同類(lèi)的寶貝,一般要展現(xiàn)一下你店鋪其他主推的寶貝,或者有爆款潛質(zhì)的六到九個(gè)寶貝最好。可以的話,還能再做一下搭配套餐,提高一下你的客單價(jià)。
  
  但是也有很多人做了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)效果不大,可能在以下方面出現(xiàn)了差錯(cuò):實(shí)際銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)不大的放在一起,雖然鏈接起來(lái)了,但關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率很低;高利潤(rùn)商品沒(méi)有和導(dǎo)入商品關(guān)聯(lián)在一起,沒(méi)有注意仔細(xì)設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的組合,銷(xiāo)量雖然上去了,卻和做單一爆款沒(méi)什么區(qū)別,利潤(rùn)沒(méi)上去; 貨物覆蓋不全,無(wú)法有效提升客戶粘性,比如商品A和C容易關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi),但店鋪里面沒(méi)有C,客戶只能到別的地方去購(gòu)買(mǎi)C,這也會(huì)導(dǎo)致客戶的直接流失;胡亂關(guān)聯(lián),沖淡主題,很多賣(mài)家會(huì)用足關(guān)聯(lián)展位,四個(gè)五個(gè)關(guān)聯(lián)商品全上去,但如果其中并非都是強(qiáng)關(guān)聯(lián)商品,只會(huì)使得整體的關(guān)聯(lián)效果變差。
  
  跨店活動(dòng):互掛banner+麥麥
  
  跨店活動(dòng)的推廣,有兩種方式:一是與合作的商家,在各自的店內(nèi)宣傳活動(dòng)海報(bào)。二是與合作的商家,共同投放鉆展,費(fèi)用分?jǐn)偅唧w操作可通過(guò)淘寶麥麥平臺(tái)來(lái)完成。
  
  在選擇好營(yíng)銷(xiāo)方案后,具體推廣階段,如果店鋪相互間簡(jiǎn)單的文字友鏈,不足以喚起客戶的注意。那么就得在參與聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的店鋪內(nèi)騰出一個(gè)頁(yè)面為對(duì)方宣傳或在右側(cè)掛上對(duì)方的banner,根據(jù)店鋪間的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)做。
  
  但是在宣傳設(shè)計(jì)上,應(yīng)該是各自設(shè)置各自的banner。但是底圖和整體的色調(diào)應(yīng)該符合對(duì)方的店鋪基調(diào)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)。就是設(shè)計(jì)的基調(diào)是按對(duì)方店鋪來(lái)。設(shè)計(jì)內(nèi)容則是按自己的產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)。最后交換審核,確認(rèn)掛圖。
  
  另外在淘寶麥麥平臺(tái),已經(jīng)已經(jīng)接入了鉆展推廣渠道。申請(qǐng)鉆展投放的發(fā)起者可以直接在麥麥管理協(xié)作后臺(tái)申請(qǐng)鉆展投放,發(fā)起鉆展推廣協(xié)議,通知活動(dòng)參與者簽訂鉆展推廣協(xié)議, 待鉆展小二審核成功后,提交廣告素材即可。

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