前天晚上我正在看315的資訊的時(shí)候，QQ來(lái)了一位咨詢業(yè)務(wù)的童鞋，一開(kāi)始他問(wèn)我你們的流量版優(yōu)化效果好不好？
　　
　　我并沒(méi)有直接回答他，因?yàn)閮?yōu)化是要看店鋪本身的基礎(chǔ)和空間，優(yōu)化不同于廣告。廣告你花錢(qián)就可以。
　　
　　我是先叫他發(fā)店鋪地址我看下，
　　
　　地址發(fā)給我后，還說(shuō)現(xiàn)在店鋪流量只有1500左右
　　
　　經(jīng)過(guò)我的詢問(wèn)，得知淘寶搜索流量400左右 類(lèi)目流量400左右 直通車(chē)400左右然后我分析了店鋪，男裝類(lèi)目 目前2皇冠店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分 4.4 4.6 4.5 產(chǎn)品數(shù)量600多個(gè)，標(biāo)題的特點(diǎn)大部分是關(guān)鍵詞堆積，可能有人會(huì)問(wèn)：關(guān)鍵詞不是越多越好嗎？
　　
　　我要說(shuō) 關(guān)鍵詞不是越多越好，如果真是這樣，這個(gè)店鋪就是個(gè)例子，就不會(huì)說(shuō)流量少了。
　　
　　標(biāo)題除了關(guān)鍵詞堆積，還有很大的問(wèn)題就是相關(guān)性不好，所以我大致知道他的店鋪?zhàn)罨A(chǔ)的優(yōu)化都沒(méi)有做好！
　　
　　600多個(gè)產(chǎn)品就算每個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)一個(gè)流量也不止這個(gè)流量啊，那到底流量為什么這么低呢？
　　
　　很簡(jiǎn)單
　　
　　第一：店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分過(guò)低，導(dǎo)致權(quán)限下降
　　
　　第二： 產(chǎn)品上架時(shí)間沒(méi)有合理設(shè)置好
　　
　　第三：櫥窗推薦沒(méi)有設(shè)置好
　　
　　第四：標(biāo)題優(yōu)化最大化的問(wèn)題
　　
　　第五：店鋪沒(méi)有爆款
　　
　　對(duì)于這種店鋪參加流量版我們可能不會(huì)去接，
　　
　　但是我還是想繼續(xù)聊聊，看看有沒(méi)有什么可以指導(dǎo)他的。
　　
　　以及看看他和對(duì)淘寶SEO的理解
　　
　　我就對(duì)他說(shuō)：
　　
　　“我給你算比帳
　　
　　你現(xiàn)在淘寶搜索 和類(lèi)目搜索每天總共800左右 是吧如果你參加我們的整店優(yōu)化 比如增加100%的空間
　　
　　就是每天800左右的增加的流量 每個(gè)4毛錢(qián)
　　
　　一個(gè)月 24000個(gè)流量 9600元的費(fèi)用
　　
　　這個(gè)費(fèi)用你是否可以承受的了”
　　
　　他的回答是：“不能承受”
　　
　　我表示很遺憾，
　　
　　我遺憾的不是他不能成為我的顧客，
　　
　　我遺憾的是他做淘寶不懂得“付出”
　　
　　這里說(shuō)的付出不僅僅是這方面的費(fèi)用
　　
　　付出才有回報(bào)，
　　
　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子
　　
　　做過(guò)爆款的人肯定知道，做爆款時(shí)間肯定是要虧本的，這是付出但是爆款打造之后就會(huì)賺錢(qián)，這是回報(bào)
　　
　　接下來(lái)我再問(wèn)他，“你的轉(zhuǎn)換率多少？你的直通車(chē)每個(gè)點(diǎn)擊費(fèi)用多少？”
　　
　　他回答：“轉(zhuǎn)換率3% 直通車(chē)0.9元”
　　
　　我這樣問(wèn)他是希望他可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算計(jì)算：值不值 是賺還是虧，然后他說(shuō)你們價(jià)格高了
　　
　　【問(wèn)題一】
　　
　　我回答：“我們是免費(fèi)優(yōu)化的 按照效果收費(fèi)的 沒(méi)有服務(wù)費(fèi) 如同你免費(fèi)招個(gè)人第一價(jià)格是合理的
　　
　　第二 你做淘寶你不希望流量多 那我就不理解了
　　
　　第三 100%的增加只是比如
　　
　　未必有這個(gè)空間 也可能比這個(gè)還大”
　　
　　他再問(wèn)：“不知道你這個(gè)轉(zhuǎn)化率效果怎么樣呢？”
　　
　　【問(wèn)題二】
　　
　　問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題的，我真的懷疑他2皇冠店鋪是怎么做起來(lái)的，呵呵我回答：“我問(wèn)你
　　
　　直通車(chē)的位置和自然搜索的位置有什么區(qū)別？
　　
　　入口又什么區(qū)別？
　　
　　你買(mǎi)東西 搜索個(gè)關(guān)鍵詞你看到的右側(cè)直通車(chē)位置的產(chǎn)品 和中間自然排名位置的產(chǎn)品有什么區(qū)別？
　　
　　換位思考！
　　
　　再則 你做直通車(chē)淘寶會(huì)保證你的銷(xiāo)量嗎？
　　
　　如果你再這樣的思維方式去思考 你做不大淘寶的
　　
　　可能忠言逆耳
　　
　　但是我希望你想想我說(shuō)的話 好好思考
　　
　　為什么人家可以做的很大
　　
　　網(wǎng)店本質(zhì)就是流量和轉(zhuǎn)換率
　　
　　基礎(chǔ)是流量 轉(zhuǎn)換率是內(nèi)功
　　
　　沒(méi)有流量 談何銷(xiāo)量
　　
　　你覺(jué)得呢 呵呵！”
　　
　　…… ……
　　
　　后面他只是說(shuō)我再考慮考慮 還問(wèn)了我 你們服務(wù)最高的店鋪是多少信譽(yù)的？
　　
　　我說(shuō)3金
　　
　　……
　　
　　思考：
　　
　　可能是我的語(yǔ)氣太過(guò)于霸道了點(diǎn)，但是我都是為了他好我希望他做好淘寶，不管有沒(méi)有合作，我都希望我的這些話可以帶給他好好的思考下。
　　
　　疑問(wèn)：
　　
　　轉(zhuǎn)換率3%男裝里應(yīng)該是算不錯(cuò)的了
　　
　　直通車(chē)你都愿意投9毛一個(gè)流量
　　
　　通過(guò)優(yōu)化來(lái)的自然搜索流量4毛都覺(jué)得貴，這是為什么呢？呵呵 誰(shuí)來(lái)回答我！！
　　
　　我記得我前不久還在微博上說(shuō)過(guò)：淘寶其實(shí)就是個(gè)搜索網(wǎng)站，大大部分買(mǎi)家是通過(guò)搜索找商品的，離開(kāi)搜索淘寶就不是淘寶，所以對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，你的流量來(lái)源里的自然搜索多少?zèng)Q定你的店鋪是否健康，是否人氣
　　
　　現(xiàn)在回歸到我想說(shuō)的主題：淘寶賺錢(qián)很簡(jiǎn)單！
　　
　　就2點(diǎn)
　　
　　“流量”+“轉(zhuǎn)換率”
　　
　　流量分好的和不好的
　　
　　我們先說(shuō)好的流量：淘寶活動(dòng)流量 直通車(chē)廣告 硬廣的流量 自然搜索的流量 回頭客的流量但是：比如淘寶很多活動(dòng)流量和廣告包括直通車(chē) 大部分店鋪是不賺錢(qián)的 有的甚至虧本，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的的競(jìng)價(jià)的流量，價(jià)格是會(huì)越來(lái)越高，成本增加，不好的流量主要是：其他的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)流量質(zhì)量都不會(huì)很好，比如站外，發(fā)帖帶來(lái)的，注意：是相對(duì)而言。
　　
　　那么真正免費(fèi)的而且流量質(zhì)量又好又賺錢(qián)的流量主要還是：
　　
　　淘寶自然搜索流量和類(lèi)目流量（商城就包括商城搜索商城類(lèi)目）以及回頭客流量流量的質(zhì)量是可以影響轉(zhuǎn)換率的高低，從而影響產(chǎn)品銷(xiāo)量總結(jié)：內(nèi)功做好【增加轉(zhuǎn)換率】+獲取更多的主要的高質(zhì)量的流量【如淘寶搜索】+顧客的維護(hù)【增加回頭客】=賺錢(qián)

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